同一個產(chǎn)品,有競爭對手和沒有競爭對手的時候,定價策略是不一樣的。同時產(chǎn)品在不同的階段,定價思路也是不一樣的。
Wish跨境電商平臺上包含了很多的數(shù)據(jù),大家想要運營好自己的店鋪,想要運營好自己的產(chǎn)品,需要了解清楚行業(yè)的相關(guān)資訊,話不多說,接下來跟隨大家一起去看看wish客單價在哪里看?
不同階段定價方法
同一個產(chǎn)品,有競爭對手和沒有競爭對手的時候,定價策略是不一樣的。同時產(chǎn)品在不同的階段,定價思路也是不一樣的。
新品上架階段
剛開的新店,在Wish平臺上鋪貨、傳產(chǎn)品肯定是有必要的,店鋪前期達到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會給你流量,這時候,你的店鋪沒有好評,沒有評價,沒有忠實粉絲,產(chǎn)品處在一個無競爭力狀態(tài),這個時候如果你的產(chǎn)品價格和那些成熟賣家一樣,你覺得客戶是憑什么理由買你家產(chǎn)品?
這個時候你就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價,適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫬?,來增加銷量和曝光率。
產(chǎn)品最低售價=(產(chǎn)品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)
在新品上架之初,為了給客戶一個更好的體驗,讓你的產(chǎn)品快速切入市場,不妨試試把定價降低一些,利潤空間減少些。
產(chǎn)品成長階段
當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷量,好評等各項指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ),但客戶還是較少,處于成長階段,可以稍稍提一些價格,或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。
產(chǎn)品成熟階段
當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)處在穩(wěn)定的趨勢,排名,流量,評價,銷量等各項指標(biāo)都不錯的時候,你就是這個產(chǎn)品界的大頭了,比價功能已經(jīng)弱化,如果有品牌的話,好好打造品牌,定價也可以根據(jù)利潤空間適度提高。
產(chǎn)品衰退階段
當(dāng)市場上慢慢出現(xiàn)一款產(chǎn)品,比你的產(chǎn)品更加完善,久而久之你的產(chǎn)品就會被取代,市場需求也會隨之下降,銷量利潤都大不如前。這個時候就沒必要在推這個產(chǎn)品了,去開發(fā)新的產(chǎn)品,同時盡快清空庫存,降低定價。
今天的內(nèi)容就到這里啦!其實查看銷量也很簡單,在wish后臺有一塊比較重要的數(shù)據(jù),可以幫助你分析自己的產(chǎn)品在某個國家的銷售情況。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部