很多Wish商家會(huì)通過(guò)廣告投放的形式提升產(chǎn)品的曝光,帶來(lái)更多流量。但是很多商家反饋說(shuō)做廣告投放沒(méi)有效果,或是效果很差。小編整理了五點(diǎn)廣告投放的操作技巧,作為指南為大家講解一下。
很多Wish商家會(huì)通過(guò)廣告投放的形式提升產(chǎn)品的曝光,帶來(lái)更多流量。但是很多商家反饋說(shuō)做廣告投放沒(méi)有效果,或是效果很差。小編整理了五點(diǎn)廣告投放的操作技巧,作為指南為大家講解一下。
1.產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品主圖非常重要。請(qǐng)記住,當(dāng)消費(fèi)者瀏覽Wish網(wǎng)站或者APP的時(shí)候,他們第一眼只會(huì)看到您產(chǎn)品的主圖,然后在非常短的時(shí)間內(nèi)判斷是否點(diǎn)擊圖片來(lái)進(jìn)一步瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)。所以,產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。
如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途,建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景或者使用方法。下面這個(gè)產(chǎn)品“西瓜刀”就是一個(gè)成功案例。我們可以看到,它在主圖中展示了應(yīng)用場(chǎng)景,還列舉了其它可應(yīng)用的水果(火龍果、哈密瓜),非常生動(dòng)。
可在圖片上加注文字。有時(shí)候在圖片上注明產(chǎn)品用途,或者突出您產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),會(huì)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有所幫助。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言,他們能夠更容易發(fā)現(xiàn)自己的需求,從而促成點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。
另外,如果您的產(chǎn)品有多種顏色,請(qǐng)務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示,這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費(fèi)者。
2.選品和價(jià)格
一般來(lái)說(shuō),我們建議挑選具有銷(xiāo)售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品,比如:
在其它平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品;
流行趨勢(shì), 有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品;
我們平臺(tái)所沒(méi)有的產(chǎn)品,對(duì)我們的用戶(hù)來(lái)說(shuō)新穎的產(chǎn)品;
您專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因?yàn)槟容^了解您產(chǎn)品的知識(shí),選取質(zhì)量和價(jià)格都較好的產(chǎn)品。
另外,同時(shí)建議:
參考相似的或者同類(lèi)別的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;
為您的產(chǎn)品合理定價(jià),以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞要能準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品。您應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換位思考,試想用戶(hù)會(huì)怎么進(jìn)行搜索,其他商戶(hù)又是怎么選擇關(guān)鍵詞的。一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞,例如“dress”和“fashion”,肯定會(huì)有很高的搜索量,但是這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。如果您沒(méi)有為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)性地設(shè)置關(guān)鍵詞,那么產(chǎn)品不可能有好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。您需要讓關(guān)鍵詞更加具體相關(guān),從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
盡管我們會(huì)對(duì)拼寫(xiě)進(jìn)行檢查、自動(dòng)聯(lián)想及修正,但是用戶(hù)仍可能在移動(dòng)設(shè)備上發(fā)生拼寫(xiě)錯(cuò)誤的情況,因此您可以利用這些常用的拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)。Wish的用戶(hù)遍布全球各地,所以您也可以選用某種語(yǔ)言的常用搜索詞,還可以參考我們?yōu)槟峁┑年P(guān)鍵詞指南。
舉個(gè)例子。下面這款無(wú)線藍(lán)牙音箱通過(guò)產(chǎn)品推廣活動(dòng),獲得了16倍的產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)!經(jīng)分析,這款產(chǎn)品所選擇的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確且相關(guān)的:soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。
4.競(jìng)價(jià)和預(yù)算
結(jié)合所選取的關(guān)鍵詞來(lái)合理競(jìng)價(jià)。您可參考所選關(guān)鍵詞的“建議競(jìng)價(jià)”。我們建議所填競(jìng)價(jià)至少接近或等同于建議競(jìng)價(jià)。
預(yù)算要足夠,建議最好是競(jìng)價(jià)的數(shù)倍,至少保證讓您的產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動(dòng)的流量和表現(xiàn),只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時(shí),才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過(guò)程稱(chēng)為“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”。
“高競(jìng)價(jià)低預(yù)算”或者“高預(yù)算低競(jìng)價(jià)”都無(wú)法幫助您贏得流量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則,我們建議您在設(shè)置預(yù)算時(shí),應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品至少能夠分配到上萬(wàn)流量。在此基礎(chǔ)上,您需要盡可能地提高競(jìng)價(jià),來(lái)幫助產(chǎn)品脫穎而出。
如果您競(jìng)拍失敗,那么您的產(chǎn)品廣告將不會(huì)得到展示。提高競(jìng)價(jià)并不是增強(qiáng)廣告競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方式,但這是您能直接控制而且效果較好的一種手段。
5.推廣活動(dòng)優(yōu)化
實(shí)驗(yàn)出真知:當(dāng)然,以上“最佳實(shí)踐指南”對(duì)每個(gè)商戶(hù)而言都有不同的實(shí)踐特點(diǎn),建議多做實(shí)驗(yàn),相信在每次產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,您都可以學(xué)習(xí)到如何對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。
下面一起來(lái)看一個(gè)商戶(hù)案例。在產(chǎn)品推廣活動(dòng)之前,銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較緩慢;而參加之后銷(xiāo)量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。
做為實(shí)驗(yàn)優(yōu)化,您可以嘗試:
- 同時(shí)運(yùn)行多個(gè)推廣活動(dòng);
- 每次實(shí)驗(yàn)只改動(dòng)一個(gè)元素,比如主圖或競(jìng)價(jià)等;
- 每次實(shí)驗(yàn)至少持續(xù)一定時(shí)間,比如一周以上,這樣才能夠有足夠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);
- 找出您推廣活動(dòng)成功的原因,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。
產(chǎn)品推廣活動(dòng)是您在Wish通向成功的最佳投資之一,只要做好市場(chǎng)調(diào)研和活動(dòng)實(shí)驗(yàn),并耐心管理活推廣動(dòng),我們相信這能讓您在ProductBoos脫穎而出,從而取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。
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