新企業(yè)家必須知道:贏得商業(yè)競爭的8個技巧-Bukalapak
在線開展業(yè)務(wù)當(dāng)然需要一個人能夠以健康的方式與競爭對手競爭的能力。不僅是資金問題,您還必須能夠贏得潛在買家的關(guān)注,以保持他們心中的第一選擇。
基本上,競爭是一件積極的事情,只要它可以激勵您更好地發(fā)展您的業(yè)務(wù)。但是,您還需要自己的策略來解決它,以便您的業(yè)務(wù)計劃有效運行。
在這里,我們將回顧如何贏得健康的商業(yè)競爭的技巧。除了對剛開始在線銷售的賣家有用之外,這些技巧也可以應(yīng)用于其他 Pelapak 朋友,你知道的。來吧,一起來看看吧!
1.認清市場意愿
當(dāng)您根據(jù)潛在買家的需求提供銷售產(chǎn)品時,就會出現(xiàn)“以牙還牙”的時刻。也就是說,首先確定目標(biāo)市場的意愿,然后設(shè)計優(yōu)化銷售的策略。
方法各不相同,從監(jiān)控客戶的購買模式到跟蹤您的攤位中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這樣,您就可以了解消費者的行為方式。還可以利用 Instagram 和 Facebook 等社交媒體通過投票結(jié)果進行小型研究。
在探索消費者興趣的同時,您可以向消費者提供產(chǎn)品并征求他們的反饋意見。從這些數(shù)據(jù)的結(jié)果中,您可以更好地了解潛在買家想要進行交易的決定因素是什么。
2. 競爭對手分析
對目標(biāo)市場進行研究不僅適用于自己的攤位,也適用于競爭對手的攤位。競爭對手做了什么讓買家更愿意在他們的攤位購物?
好吧..開始仔細注意他們所做的策略。從攤位的視覺外觀、產(chǎn)品目錄的完整性、所售產(chǎn)品的名稱和描述到他們與潛在買家溝通的方式。從中,是否有什么獨特的因素讓他們的攤位脫穎而出?
此外,還要注意競爭對手沒有或沒有做過的事情,然后嘗試填寫該部分。檢查競爭對手不僅是對您所經(jīng)營的業(yè)務(wù)的評估,而且您還可以獲得新的創(chuàng)新想法,可以引導(dǎo)買家在您的攤位購物。
例如,您銷售褲子產(chǎn)品。從型號和材料上看,競爭對手可能會賣到高價。檢查您是否可以銷售類似商品但生產(chǎn)成本較低?
如果您能以實惠的價格找到優(yōu)質(zhì)材料,請開始尋找和探索。從那里,您可以降低生產(chǎn)成本,但質(zhì)量有保證。
3.展示產(chǎn)品價值
贏得下一次在線商業(yè)競爭的秘訣是展示產(chǎn)品的價值或獨特性。表明您的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同。
您可以在執(zhí)行此步驟的同時注意競爭對手不提供的內(nèi)容。讓這些不可用的產(chǎn)品成為您攤位的機會。
如果您提供的產(chǎn)品已在許多其他在線商店中找到,請嘗試使用其他可以突出顯示的優(yōu)勢。例如,選擇更優(yōu)質(zhì)的材料、更現(xiàn)代/現(xiàn)代的設(shè)計或價格更低的包裝。
4. 宣傳信息的內(nèi)容
不要忘記使用有趣的文案技巧,以便潛在買家毫不猶豫地立即付款。你知道,促銷信息和有限庫存等信息的內(nèi)容也對吸引買家有影響。對于正在以更經(jīng)濟的價格考慮多種產(chǎn)品的客戶來說,提供這種促銷也是一種變化。
另一個提示,利用來自客戶管理功能的數(shù)據(jù),通過積極分享有趣的促銷來留住忠誠的客戶,這樣客戶就不會轉(zhuǎn)移到另一個心上。
此功能將幫助您向潛在買家傳播促銷信息。從那里開始,增加交易的機會肯定會更高。
5. 在消息中插入品牌
你的使命是從競爭中脫穎而出。因此,將品牌嵌入您分享的每條促銷信息中。
提供包含品牌元素的促銷信息,例如:“讓我們?nèi)?Made 購物吧,有 30% 的現(xiàn)金返還,你知道。每個人都可以通過捷徑來設(shè)計它!”
在促銷信息中不僅有返現(xiàn)信息,還有與品牌相關(guān)的標(biāo)語,每個人都可以通過購買10萬以下的時尚產(chǎn)品來看起來時尚。因此,為了讓消費者更難忘,還可以使用您的名稱/品牌、攤位或品牌的標(biāo)志、“10 萬以下”圖標(biāo)、一致的品牌顏色和正確的標(biāo)語來完成這個品牌元素。
這樣所有這些元素都可以被視為您在促銷渠道上銷售的產(chǎn)品的身份,例如攤位頁面、與客戶的聊天、包裝、產(chǎn)品照片、社交媒體內(nèi)容等。它不僅看起來不同,而且品牌使您的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更容易記住。
原因是,如果您生產(chǎn)自己的商品或從供應(yīng)商處獲得品牌重塑產(chǎn)品,那么品牌是可以決定在線業(yè)務(wù)增長的眾多因素之一。嵌入此品牌將使消費者更熟悉您的業(yè)務(wù)。
消費者越了解你的品牌,他們就越會在買家的記憶中形成一種感知,即當(dāng)他們需要某樣?xùn)|西時,你的品牌可以成為一種選擇。請記住,品牌也可以幫助增加對 lapak 的信任。
6. 瞄準新市場
商業(yè)上的競爭對手不僅充當(dāng)競爭對手。競爭對手也可以成為擴大業(yè)務(wù)的機會,使其能夠繼續(xù)增長。
嘗試與他們合作或協(xié)作并沒有錯,這樣您就可以為他們銷售的產(chǎn)品獲得新市場。只要目標(biāo)是建立創(chuàng)造性創(chuàng)新和互惠互利,那么這一步將是雙方新業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。
7. 創(chuàng)新
我們的社會傾向于喜歡新的或當(dāng)代的事物。為了抓住這個機會,所提供的獨特而有吸引力的產(chǎn)品還必須伴隨著不同的創(chuàng)新。
所以,要經(jīng)常研究和更新最新的趨勢,以便銷售的產(chǎn)品能夠始終跟上市場的需求。例如,通過在主要產(chǎn)品上添加互補產(chǎn)品來完成產(chǎn)品目錄。因此,提供更多選擇的目錄可以讓消費者輕松找到他們想要的商品?;蛘?,您也可以嘗試制作受大眾喜愛的新產(chǎn)品變體,讓您銷售的產(chǎn)品看起來更具吸引力。
8.永不放棄
以上七點,背后最重要的就是強大的心態(tài)和比賽的應(yīng)變能力。因為如果你不這樣做,當(dāng)你開始在線銷售時,你很容易放棄。此外,線上系統(tǒng)和日益增長的數(shù)字化營銷趨勢使得許多賣家在各個渠道都大肆宣傳,線上推廣也使得賣家更難以影響潛在買家,因為他們無法直接與潛在買家打交道。因此,只要您愿意遵循這些提示并始終不時遵循業(yè)務(wù)趨勢,就向自己灌輸這項業(yè)務(wù)值得為之奮斗并具有潛力。
所以,如果您已經(jīng)上傳了產(chǎn)品但訂單還沒有到,請不要輕易放棄。改善您在攤位或社交媒體上的銷售內(nèi)容。然后在與您的目標(biāo)市場相匹配的潛在平臺上執(zhí)行所有技巧和銷售技巧。
相信我,只要你用心、堅持和耐心去經(jīng)營它,你所得到的一切結(jié)果肯定不會辜負已經(jīng)付出的努力。
現(xiàn)在對于那些剛開始在 Bukalapak 銷售的人,讓我們開始學(xué)習(xí)如何使用上述方法贏得商業(yè)競爭。你剛開始賣?讓我們點擊下方在 Bukalapak 上進行銷售。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部