lazada賣(mài)家怎么直播帶貨？技巧有哪些？-ESG跨境

跨境電商的影響推廣是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，里面還是包括了很多的操作，所以需要大家多花一點(diǎn)時(shí)間和精力去研究清楚，接下來(lái)跟大家詳細(xì)介紹一下Lazada賣(mài)家怎么直播帶貨？

在Lazada平臺(tái)，熱賣(mài)的產(chǎn)品都有一些共性，這些產(chǎn)品基于以下的分類(lèi)，都是比較適合去做直播帶貨的。

其實(shí)，這樣的產(chǎn)品，多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實(shí)用的快消品為主。這類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)就是：平均客單價(jià)不高，消費(fèi)者樂(lè)意囤貨。

進(jìn)一步講：快消品屬于低決策類(lèi)商品，消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品有較強(qiáng)的感知力，無(wú)需收集更多的信息，來(lái)權(quán)衡這款產(chǎn)品到底是否需要購(gòu)買(mǎi)。

在每一場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品也只建議最多露出10分鐘的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)為了讓產(chǎn)品快速成交，除了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，選擇好一款產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的。但是，也不是說(shuō)其他產(chǎn)品就不適合直播，這里只是相對(duì)而言。

那么，在自己店鋪的話，選擇直播的商品就可以分為三類(lèi)：

印象款

即為促成直播間第一次交易的產(chǎn)品，建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。

例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包;美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

引流款

具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款，推引流款的節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到一個(gè)峰值時(shí)，在促成銷(xiāo)售成交的同時(shí)可以進(jìn)行引流款的推廣。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng)，比如說(shuō)關(guān)注量或者點(diǎn)贊量達(dá)到某個(gè)數(shù)值時(shí)才可推出爆款，以此增加用戶在線觀看時(shí)長(zhǎng)，還可以進(jìn)行拉新。

跑量款

在設(shè)置引流款的時(shí)候，還可以設(shè)置一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品，一場(chǎng)直播可以設(shè)置多個(gè)跑量款，穿插不同的時(shí)間段分批推出，但是跑量款必須要保證貨源充足。

店鋪直播誤區(qū)

①容易放棄：很多商家直播幾場(chǎng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化就放棄了。

②熬時(shí)長(zhǎng)：沒(méi)有好的方法進(jìn)行提升，直播時(shí)間就是在直播間等待著人進(jìn)來(lái)，沒(méi)有腳本沒(méi)有方案沒(méi)有內(nèi)容。

③公域流量：以為直播就是來(lái)獲取公域流量的，店鋪直播首先是承接私域流量，再來(lái)看公域流量。

④重視度：很多品牌方抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播，很多直播人員都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。

增加直播間玩法

如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷(xiāo)等玩法，是可以讓買(mǎi)家一直留在直播間的，而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而提高用戶粘性與品牌知名度。

現(xiàn)場(chǎng)試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過(guò)千萬(wàn)句描述的。

在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以細(xì)致的描述，如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等，介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等，打消觀眾產(chǎn)品安全問(wèn)題的顧慮，可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

今天的內(nèi)容到這里啦!其實(shí)，這個(gè)直播可以說(shuō)是一份慢工出細(xì)活的工作，里面涉及了很多的內(nèi)容，Lazada大學(xué)里面也有詳細(xì)的直播教程、注意事項(xiàng)以及問(wèn)題答疑。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。