其實(shí),這樣的產(chǎn)品,多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實(shí)用的快消品為主。這類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)就是:平均客單價(jià)不高,消費(fèi)者樂(lè)意囤貨。
跨境電商的影響推廣是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),里面還是包括了很多的操作,所以需要大家多花一點(diǎn)時(shí)間和精力去研究清楚,接下來(lái)跟大家詳細(xì)介紹一下Lazada賣(mài)家怎么直播帶貨?
在Lazada平臺(tái),熱賣(mài)的產(chǎn)品都有一些共性,這些產(chǎn)品基于以下的分類(lèi),都是比較適合去做直播帶貨的。
其實(shí),這樣的產(chǎn)品,多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝以及生活日用品等實(shí)用的快消品為主。這類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)就是:平均客單價(jià)不高,消費(fèi)者樂(lè)意囤貨。
進(jìn)一步講:快消品屬于低決策類(lèi)商品,消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)商品有較強(qiáng)的感知力,無(wú)需收集更多的信息,來(lái)權(quán)衡這款產(chǎn)品到底是否需要購(gòu)買(mǎi)。
在每一場(chǎng)直播中,單個(gè)產(chǎn)品也只建議最多露出10分鐘的時(shí)間,在短時(shí)間內(nèi)為了讓產(chǎn)品快速成交,除了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),選擇好一款產(chǎn)品也是很關(guān)鍵的。但是,也不是說(shuō)其他產(chǎn)品就不適合直播,這里只是相對(duì)而言。
那么,在自己店鋪的話,選擇直播的商品就可以分為三類(lèi):
印象款
即為促成直播間第一次交易的產(chǎn)品,建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。
例如賣(mài)包的直播間,可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包;美搭的直播間,可以選擇腰帶以及打底衫,產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
引流款
具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款,推引流款的節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到一個(gè)峰值時(shí),在促成銷(xiāo)售成交的同時(shí)可以進(jìn)行引流款的推廣。
當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng),比如說(shuō)關(guān)注量或者點(diǎn)贊量達(dá)到某個(gè)數(shù)值時(shí)才可推出爆款,以此增加用戶在線觀看時(shí)長(zhǎng),還可以進(jìn)行拉新。
跑量款
在設(shè)置引流款的時(shí)候,還可以設(shè)置一個(gè)很低的價(jià)格,不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品,一場(chǎng)直播可以設(shè)置多個(gè)跑量款,穿插不同的時(shí)間段分批推出,但是跑量款必須要保證貨源充足。
店鋪直播誤區(qū)
①容易放棄:很多商家直播幾場(chǎng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化就放棄了。
②熬時(shí)長(zhǎng):沒(méi)有好的方法進(jìn)行提升,直播時(shí)間就是在直播間等待著人進(jìn)來(lái),沒(méi)有腳本沒(méi)有方案沒(méi)有內(nèi)容。
③公域流量:以為直播就是來(lái)獲取公域流量的,店鋪直播首先是承接私域流量,再來(lái)看公域流量。
④重視度:很多品牌方抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播,很多直播人員都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。
增加直播間玩法
如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷(xiāo)等玩法,是可以讓買(mǎi)家一直留在直播間的,而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)長(zhǎng),進(jìn)而提高用戶粘性與品牌知名度。
現(xiàn)場(chǎng)試用/試穿
主播親身試用或試穿,是可以敵過(guò)千萬(wàn)句描述的。
在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以細(xì)致的描述,如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等,介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等,打消觀眾產(chǎn)品安全問(wèn)題的顧慮,可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。
今天的內(nèi)容到這里啦!其實(shí),這個(gè)直播可以說(shuō)是一份慢工出細(xì)活的工作,里面涉及了很多的內(nèi)容,Lazada大學(xué)里面也有詳細(xì)的直播教程、注意事項(xiàng)以及問(wèn)題答疑。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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