東南亞地區(qū)的平臺除了lazada&Shopee這兩個主流的平臺,另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了,無論是哪個平臺,我們?nèi)绻鰱|南亞的電商,哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢?或者說哪些類目能在東南亞賣的火熱呢?且聽我詳細(xì)分析來看...
東南亞地區(qū)的平臺除了Lazada&Shopee這兩個主流的平臺,另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了,無論是哪個平臺,我們?nèi)绻鰱|南亞的電商,哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢?或者說哪些類目能在東南亞賣的火熱呢?且聽我詳細(xì)分析來看...
《文章目錄》
1)詳細(xì)了解東南亞
2)Ladaza和Shopee在東南亞的火熱
3) 哪些類目是平臺熱銷類目
4) 熱銷產(chǎn)品怎么找?
5) 總結(jié)和分享
東南亞有大的人口紅利的區(qū)域,有很多的年輕人,年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行消費,40歲以下的人口占了東南亞人口70%,印尼尤為突出,占比非常大。
人均GDP,處于不同的發(fā)展階段,既有人均GDP高達(dá)五萬多美元的新加坡,也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國,也有比較低的印尼,也為中國多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場,但提供產(chǎn)品的時候要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟情況和當(dāng)?shù)叵M者的需求。
2018年整個東南亞,也看到它是一個非常大的機會,他們有人口紅利,在中國和印度以外人口最多的一塊地方,有六億五千萬人口。
在這里面非常重要一點,在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上,這里面年輕的人口遠(yuǎn)高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達(dá)的很多國家。此外,東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右,背后還有非常大的空間。
中國這幾年跨境電商的發(fā)展,假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱為跨境電商,在外貿(mào)的占比非常大,到了2018年大概超過了9萬億,其實里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒有統(tǒng)計到這里面,所以很多是新增的部分。
到2020年,整個跨境電商占到中國外貿(mào)的比重35%,很多國家都發(fā)生類似的故事,比如越南,越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿(mào)30%以上,這是全球的勢頭。
最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀,越南領(lǐng)先復(fù)合增長率是7.5%,隨后是馬來西亞,6.5%,中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場,也是因為整個居民消費增速非??欤ツ晔曛袊司M增長超過10%,目前東南亞6國還沒有達(dá)到中國的增速水平,隨著東南亞經(jīng)濟的快速發(fā)展,尤其區(qū)域經(jīng)濟的活躍,相信增速也會很快發(fā)展,這是一個潛力巨大空間的區(qū)域。
Shopee數(shù)據(jù)統(tǒng)計
成立于2015年,Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場,母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度,Shopee APP下載量超1.95億,是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。
這是shopee雙十二的促銷的數(shù)據(jù)報告,歷年增長,持續(xù)上升,數(shù)據(jù)是挺可怕的!
下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹
(圖片來自Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計)
Lazada12.12大促戰(zhàn)報中,整個Lazada平臺訪問量超13億次,東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍,其中,Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒,表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中,Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍,其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。
Lazada熱銷三大類目
整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱
(圖片來自Lazada官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計)
Lazada東南亞的配送團隊創(chuàng)紀(jì)錄的在一天內(nèi)交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴,包含第三方配送服務(wù)商,都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。
有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單,高于去年的 70% (2017)。這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產(chǎn)階級消費者中持續(xù)普及的大趨勢。
相信大家看完前面的官方數(shù)據(jù)顯示,就知道哪些類目是平臺的熱銷類目了,不用我多介紹,大家自然就知道了!
其中這兩個平臺都提到的熱銷類目:3C電子產(chǎn)品/家居生活/時尚服裝
所以從這三個類目下手,大家就知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品了!聊過很多賣家,包括新賣家,永遠(yuǎn)都不知道應(yīng)該怎么選品,其實熱銷數(shù)據(jù)就在官網(wǎng)首頁,其實,熱銷產(chǎn)品就在你面前,只是你沒有注意到!
我一直都說過,選品一定要有方向,結(jié)合各種根據(jù),各種需求選品,有根據(jù)的去限制條件,然后就知道自己的方向了!
有人會說,這幾個大類目都被人做太多了,早就市場沒有了,其實不然!方法很多,我也說過很多,只是你沒有深入研究和思考!
通常這兩個平臺都是鋪貨的形式存在,那么大家都知道了,都會鋪貨了,如何比別人鋪貨的更多呢?沒錯!“店群模式” ,我也說過很多次了!
尋找利基市場,尋找利基產(chǎn)品,這三個大類目。范圍有多廣,相信大家心知肚明,每一個大類目都可以細(xì)分為很多子類目,這樣產(chǎn)品是不是全面很多!
有產(chǎn)品,有鋪貨,有熱銷類目,怎么獲取更多流量?沒錯可以用關(guān)鍵詞廣告,還有什么辦法?就是我下面要說的這些了?。ㄗ龊脰|南亞市場雖然沒有亞馬遜難,但是確實在跨境行業(yè),是很簡單,或者說相對比較簡單的平臺了?。?/p>
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),Shopee和Lazada兩個平臺,一言不合就搞促銷,你會發(fā)現(xiàn)他們一年到頭都在大促!
所以結(jié)論是,結(jié)合上面的分析,緊跟平臺大部隊,抓住每一次大促銷機會,你會知道,大賣家基本都在跟著平臺促銷,賺取流量~
我們先來看看這兩個平臺的官方公眾號,你就知道了:平臺一天到晚,沒事什么事情,都會找個借口搞促銷!
不管是什么節(jié)日,總會找個理由促銷!
(這個是shopee官方微信公眾號)
細(xì)心的賣家估計早就發(fā)現(xiàn)了,沒事找個理由搞促銷!為什么會這樣呢?因為客單價低呀,沒有亞馬遜那樣高的客單價,怎么辦?只能通過走量,賺取更多的錢,所以為什么讓大家鋪貨,應(yīng)該知道原因了!
再來看看lazada是不是跟我說的一樣,沒事就促銷!
且不說,他們肯定抓住雙十一,雙十二的大促銷
生日也促銷,我也是挺服了,果然厲害??!
shopee的泰國潑水節(jié)促銷我可以理解,但是這個....
emmmmmm,好吧!您開心就好,帶著我們賣家多賺錢,哈哈哈哈哈 !膜拜大佬~~
這兩個平臺很神奇,每個都說自己的是東南亞領(lǐng)先平臺,哈哈哈哈!在我心里,他們是持平的!都很厲害,給中國跨境出口做了很大的貢獻!
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