Lazada直播:賣家必備4點(diǎn)直播技巧-ESG跨境

Lazada直播:賣家必備4點(diǎn)直播技巧

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2021-02-24
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如果你想Lazada直播帶來(lái)更好的效果的話,下面這幾點(diǎn)直播技巧必須要掌握了。

Lazada直播是現(xiàn)在比較熱門的營(yíng)銷玩法,通過(guò)直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品,對(duì)提升轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。


不過(guò)如果你想帶來(lái)更好的效果的話,下面這幾點(diǎn)直播技巧必須要掌握了。


一、直播話術(shù)


直播期間,主播最重要的莫過(guò)于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品,主播應(yīng)從使用場(chǎng)景、價(jià)格與營(yíng)銷方面入手。


場(chǎng)景打造:打造用戶體驗(yàn)場(chǎng)景,讓用戶能從語(yǔ)言描述上體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用感覺(jué),措辭地道又精準(zhǔn)。


價(jià)格介紹:主播在描述產(chǎn)品與價(jià)格時(shí)需不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì),多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等重點(diǎn)詞。


真誠(chéng)營(yíng)銷:讓自己化身為使用者,從觀眾角度進(jìn)行營(yíng)銷,不盲目勸購(gòu),不盲目吹噓產(chǎn)品。



二、提升專業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)


通常,觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人,也更容易接受達(dá)人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余,還需要主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提升專業(yè)素養(yǎng),在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),解答觀眾疑問(wèn),進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。主播還可以將自己過(guò)去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)分享,讓“安利”效果自然而不造作。


三、增加直播間玩法


如、秒殺、限量促銷等玩法,是可以讓買家一直留在直播間的,而且能大大提升他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增加觀看時(shí)長(zhǎng),進(jìn)而提高用戶粘性與品牌知名度。


四、現(xiàn)場(chǎng)試用/試穿


主播親身試用或試穿,是可以敵過(guò)千萬(wàn)句描述的。


在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以細(xì)致的描述,如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等,介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等,打消觀眾產(chǎn)品安全問(wèn)題的顧慮,可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。


無(wú)論是Lazada賣家自己直播還是找主播直播,掌握技巧都是非常重要的一步,畢竟現(xiàn)在玩直播的賣家也越來(lái)越多,如果你沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)的話,那么想更好的留住顧客、提升轉(zhuǎn)化自然是不可能的。之后也要逐漸形成一套自己的風(fēng)格及玩法,那么你的Lazada直播自然是更有效了。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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