外貿電商運營（亞馬遜篇）—做好品牌產品差異化-ESG跨境

隨著人們對個性化產品的需求越來越大，亞馬遜賣家成功地經營自己的品牌業(yè)務已經成為一主要策略。

那么賣家如何為自己找到成功的產品呢?具體如下:

你有無數的產品選擇，你需要找到你感興趣的常青產品，可以在亞馬遜上，并且有利潤率。一開始，你可以從一個產品開始，看看產品的需求和潛力，以及是否有發(fā)展整個品牌產品線的空間。在研究產品時，手動和軟件的結合將更有效率。

自動具可以在幾秒鐘內為您提供關于產品的準確信息，如日常銷售、相關關鍵數字、等，將為您節(jié)省大量時間，并為您提供有價值的見解。

您可以一次使用多個工具，以便更準確地了解產品和競爭對手。

以下產品研究工具值得借鑒：

1、MerchantWords它是亞馬遜所有網站都可以使用的完美工具。它從亞馬遜的真正買家那里收集數據，可以幫助你找到市場趨勢和有利可圖的機會。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩種工具允許您直接輸入某一類別中最暢銷的產品，了解人們使用的關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker如果你的預算足夠， AMZ Tracker也值得一試。

4、Jungle Scout 通過搜索產品數據庫，為賣家提供價格、評級、重量等產品信息，也適合尋找利基產品。

5、Unicorn Smasher可用于跟蹤競爭對手的免費工具。

有了工具，下一步就是具體的產品研究步驟，再往下看:

第一部分：產品研究

1、頭腦風暴

創(chuàng)建一個列表，寫下你感興趣的事情，包括你的興趣，然后根據每個興趣列出至少10個產品，你可以通過谷歌搜索、網站等來幫助你思考。

2.在亞馬遜搜索

Amazon Best Sellers(亞馬遜暢銷產品列表):亞馬遜每小時根據產品銷量更新一次列表。你可以搜索產品類別，看看哪些產品最暢銷。

Amazon Hot New Releases(亞馬遜熱門新產品列表)：與上述列表相同，亞馬遜將根據產品銷售每小時更新一次。您仍然可以根據產品類別搜索和了解熱門產品。應該注意的是，該列表反映了新產品的當前需求，這可能只是暫時的。

Amazon Movers & Shakers(亞馬遜銷量飆升榜):這份榜單列出了亞馬遜在過去24小時內銷量增長最快的產品，每小時更新一次，你會在這里找到最受歡迎的產品。

Amazon Most ed For(亞馬遜愿望清單):列出最常被添加到愿望清單中的產品，每天更新一次，展示了人們真正想要的產品。

Amazon Gift Ideas(亞馬遜禮品列表)：該列表顯示了人們最喜歡的產品，但每天更新一次，這是一個強大的列表，顯示了最受歡迎的產品。

當你按類別瀏覽產品時，請記住，除了前20名賣家，沒有人能從這個類別中獲得巨大的利潤。

3.完善您的產品創(chuàng)意列表

在這一步中，你應該列出一個更清晰的列表，在你進行深入的產品研究之前，你需要刪除不必要的產品，并詳細說明你的產品列表。

(1)篩除不適合的產品

在選擇產品時，許多賣家沒有注意到一些產品是由銷售主導的，或者亞馬遜自己銷售的，一些產品的年銷售不一致，導致產品銷售不佳。

如果您列表中的任何產品符合以下選項，請將其劃掉，以節(jié)省大量時間、金錢和不必要的麻煩

所有已、或的產品。注冊商標版權的產品通常需要許可才能銷售，申請許可通常非常昂貴。

(2)推薦自有品牌產品

產品價格:產品價格在 20到60美元之間，是亞馬遜消費者最能接受的區(qū)間。為了讓你的產品更容易被買家接受，在購買產品時要注意產品的成本，至少給你30%的利潤率。

產品重量和尺寸：如果您的產品重量能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這將為你節(jié)省大部分和亞馬遜費用。

簡單耐用:簡單的產品更容易購買制造，耐用的產品的可能性更小。

暢銷產品排名:你可以把目標鎖定在排名500到5000的產品上。這些產品的競爭不會太激烈，這些產品一般都有可持續(xù)的需求。

Reviews ：產品的review少于等于500，產品競爭適中。

初始訂單量：如果您第一次訂購，購買不到500件商品，不僅可以滿足您的銷售和需求，還可以將風險降到最低。即使產品積壓，也不會損失太多。

產品回購潛力:如果你的產品屬于人們每天需要回購的產品，比如營養(yǎng)補充劑，你會經常銷售。

作為禮品的可能：如果你看重的產品可以作為禮物，這也將有助于你的長期銷售，注意巧妙的將提高你的產品作為禮品被購買的可能。

在這一步，我相信你已經建立了一個具有巨大增長潛力的產品列表，然后看看人們將如何找到你的產品。

4.識別產品關鍵詞

促進產品銷售的最重要因素之一是確定產品的主要關鍵字。使用您選擇的工具，仔細確定產品的主要關鍵字，刪除列表中包含過多飽和關鍵字或關鍵字性能差的產品。當然，如果一個產品到目前為止已經達到了所有的標準，那么你可以考慮用描述性關鍵字來取代競爭力過高的主要關鍵字。

請注意，您需要確定多個主要關鍵字，并記錄相關關鍵字的搜索量。如果您的理想客戶使用多個關鍵字搜索您的產品，這意味著該產品非常成功和高效。

第二部分：市場研究

市場調查在確定產品的銷售潛力方面起著至關重要的作用。請注意，在市場研究中，了解您的潛在產品需要符合以下標準(類似于上述部分，但您會發(fā)現這是合理的)：

1. 平臺上沒有大品牌主導你的產品市場。

2. 產品價格在20美元到60美元之間。

3. 對于這一類中排名前三的產品，其銷售排名不應低于1萬，這可以保證每天的需求在4-6之間。

4、 產品review少于500。Review如果相關產品的搜索排名與產品的搜索排名直接相關review如果你數量少，你可以通過良好的手段和客戶服務為自己獲得更多review，提高搜索排名。

5.研究產品是否有多個關鍵詞，越多越好。如果產品前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一個很好的跡象。

6、所有PPC所有的空間都入座了。假如產品已經有競爭對手投資點擊付費廣告，這意味著產品賺錢。

7.國際市場潛力。如果你的產品適用于亞馬遜的多個國際網站，您將有更多的銷售機會。

8.是否有資深賣家銷售相關商品意味著產品具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

9.產品增值空間。檢查產品相關性review，了解產品的缺點，尋找產品的增值機會，從而創(chuàng)造出更令客戶滿意的產品。如果你能比市場上的其他類似產品做得更好，你就能主宰你的利基市場。

10.網絡上是否有產品視頻。在谷歌輸入產品主要關鍵詞，查看搜索結果第一頁是否有與產品相關的視頻。如果沒有，你可以創(chuàng)建一個頻道發(fā)布產品演示視頻，以增加您的產品在谷歌搜索中的排名。您的亞馬遜產品頁面將從視頻鏈接中獲得更多流量。

11.產品是否容易購買。如果客戶在當地超市找不到你的產品，你的產品就會有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上所述，我相信你已經知道產品是否適合在平臺上銷售，然后剩下的最后一步就是產品的盈利潛力。

第三部分:保證盈利

對于你的亞馬遜自有品牌業(yè)務來說，這是決定推出哪種產品最關鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產品。你需要從產品的生產和運輸這兩個可變性最大的花費大頭入手，進行分析。

1.產品生產成本

在確定產品成本時，您首先需要確定，以確保您找到合適和最具成本效益的制造商。當然，這不是在犧牲產品質量的前提下。你可以聯(lián)系你認識的亞馬遜賣家，讓他們推薦一些高質量的供應商。畢竟，如果你選擇了正確的供應商，你的利潤可以翻倍。

2、運輸成本

產品的運輸成本將根據產品的大小、重量、位置和運輸方式以及而變化。首先，您應該清楚地確定您可以承受的運輸成本活動范圍。然后，了解不同運輸公司的，在這里您還可以靈活運營人際網絡，挖掘高質量的運營商。最后，在估計運輸成本后，過濾掉運輸成本過高的產品。

總結

現在你有了所有必要的信息，你知道哪些潛在的產品是最可行的，哪些在平臺上有最好的機會，哪些產品的利潤率是最高的。是時候選擇并推出有自己標簽的產品了。注意使用你靈活的大腦，讓你的新產品一鳴驚人!今天就跟大家聊到這啦，有關于更多外貿、、耗材相關需求或疑問歡迎聯(lián)系仟龍，下篇文章再見!

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