亞馬遜電商如何運(yùn)營(yíng)?有何技巧?-ESG跨境

亞馬遜電商如何運(yùn)營(yíng)?有何技巧?

亞馬遜觀(guān)察
亞馬遜觀(guān)察
2022-03-15
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第一步:選品:選品是做好亞馬遜電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心工作;也是店鋪打造爆款的關(guān)鍵。

作為跨境平臺(tái)中最大的電商平臺(tái)亞馬遜,入駐開(kāi)店的商家是比較多的,所以各個(gè)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,所以在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,需要掌握一定的技巧,下面我們說(shuō)說(shuō)亞馬遜電商如何去運(yùn)營(yíng)?

第一步:選品

選品是做好亞馬遜電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心工作;也是店鋪打造爆款的關(guān)鍵。

亞馬遜店鋪選品,首先要從平臺(tái)入手,看看亞馬遜上哪些產(chǎn)品是銷(xiāo)量比較好的,然后從競(jìng)品、市場(chǎng)容量、類(lèi)目等維度去進(jìn)行分析,結(jié)合自己手上的貨源,去考量哪些產(chǎn)品是比較適合在亞馬遜上做的。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),最好就是做藍(lán)海市場(chǎng),找一些細(xì)分的精準(zhǔn)品類(lèi);產(chǎn)品定價(jià)不建議一開(kāi)始就做高客單價(jià)的產(chǎn)品,價(jià)格在10-50美元之間的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率是會(huì)比較高一些的。最后像是服裝等季節(jié)性產(chǎn)品,大家要把握好時(shí)間,提前做好準(zhǔn)備,像是夏裝的話(huà),建議從3月份就開(kāi)始準(zhǔn)備,把握好主要的幾個(gè)月,這樣才能更好出單。

第二步:Listing優(yōu)化

刊登產(chǎn)品之后,Listing的優(yōu)化也是非常重要的,重點(diǎn)在于產(chǎn)品標(biāo)題、詳情頁(yè)、圖片及評(píng)論的優(yōu)化。

Listing標(biāo)題優(yōu)化,主要就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化,要盡可能的是標(biāo)題中含更多的關(guān)鍵詞,特別是一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵詞,而且要將重點(diǎn)詞語(yǔ)放到標(biāo)題首位。

描述則要用與產(chǎn)品相關(guān)性高的詞去描述,而且要方便買(mǎi)家的閱讀,重點(diǎn)描述產(chǎn)品的功能和好處??梢詤⒖家幌赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么些的,然后再根據(jù)賣(mài)家的需求去描述他們想要了解的痛點(diǎn)。

Listing圖片優(yōu)化,建議要通過(guò)多張照片,從不同角度去展示產(chǎn)品;可以通過(guò)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景過(guò)程、擺拍圖等角度去展示。一定要記住你的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的,不然也是很影響閱讀的。

第三步:物流運(yùn)輸

這里的物流運(yùn)輸主要指頭程運(yùn)輸和尾程派送兩點(diǎn)。無(wú)論是FBA還是FBM,賣(mài)家都是要將產(chǎn)品先運(yùn)輸?shù)侥康牡兀@里就會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)。對(duì)于一些出單比較多的賣(mài)家來(lái)說(shuō),就可以選擇FBA或者海外倉(cāng),這樣在本地派送,是可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的。

尾程派送,F(xiàn)BA是由亞馬遜自營(yíng)的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)派送的,時(shí)效比較有保障;FBM則需要賣(mài)家自己聯(lián)系物流公司,然后再打包好,以及售后等都要自己負(fù)責(zé),所以大家要根據(jù)自己的情況去選擇一個(gè)合適的運(yùn)輸方式,還可以節(jié)省物流成本。

經(jīng)過(guò)介紹,我們了解到亞馬遜電商如何運(yùn)營(yíng),商家主要需掌握好這三個(gè)方面,特別是對(duì)于選品方面,選好品對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)也是會(huì)有很大的幫助。


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