偷偷告訴你一個移動端廣告神器—亞馬遜Video In Search-ESG跨境

“我的產(chǎn)品評論又少、自然排名又低!

我的搜索廣告ACoS高達50%、點擊率卻遲遲沖不上1%!我的新品沒流量啊，怎么辦?”

別急，偷偷告訴你一個亞馬遜移動端廣告神器 - Video In Search (VIS)。加入VIS項目，你的產(chǎn)品和品牌可以以極具創(chuàng)意的方式呈現(xiàn)在用戶面前，獲得更多精準的曝光和流量。

什么是Video In Search?

Video In Search是一款新型的亞馬遜廣告工具。它可以讓你的商品在亞馬遜APP移動端通過視頻的方式呈現(xiàn)給正在搜索這個產(chǎn)品的用戶。當一個用戶在搜索指定的關鍵詞時，你的產(chǎn)品將以視頻的形式出現(xiàn)，配合產(chǎn)品信息一起出現(xiàn)在搜索結果頁的第6位或第14位。用戶點擊后，會直接跳轉到你的ASIN詳情頁。

Video In Search有什么用處?

消費者在亞馬遜手機端上搜索某種產(chǎn)品時，會快速瀏覽搜索結果頁中出現(xiàn)的產(chǎn)品。在瀏覽的過程中，有一些重要的因素會決定消費者是否會去點擊某個產(chǎn)品。這些因素包括產(chǎn)品的星級、價格、FBA配送、以及呈現(xiàn)在消費者眼前的視覺感受。從視覺感受出發(fā)，研究表明4倍以上的消費者希望通過視頻來了解一個產(chǎn)品，而不是通過閱讀來了解。通過VIS視頻廣告，您的產(chǎn)品可以快速抓住消費者的注意力，從而帶來更多點擊、銷售和評論。

　Video In Search的特點有哪些?

● 沉浸 – 消費者容易被視頻內(nèi)容快速吸引，點擊率高

● 相關 – 通過搜索關鍵詞觸發(fā)，抓住最有容易轉化的消費者

● 簡單 – 賣家將已有的產(chǎn)品或品牌視頻稍作剪輯后即可投放

● 可控 – 只出現(xiàn)在亞馬遜購物移動端、廣告位安全可控

案例分析

這是一位家居類賣家的親測案例。該賣家使用VIS廣告推其一款主打產(chǎn)品。平常這款產(chǎn)品每天銷售量在30-50件之間。賣家在開始上線VIS廣告后，每天的銷售量增長到60-80之間。當他暫停VIS廣告后，銷售重新回到了每日30-40的范圍內(nèi)。

VIS針對的產(chǎn)品是不分品類的，因為在搜索結果頁中出現(xiàn)的視頻可以極大提高用戶的關注和點擊，并且讓用戶對你的品牌留下印象。

VIS的效果數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎樣?

在2018年底，我們針對近100個品牌賣家測試投放的VIS廣告做了分析。在CTR這個維度上，VIS的平均點擊率高達3-4%，這與VIS本身的視頻廣告形式具有高度視覺沖擊力緊密相關。同時，各個品類平均的CPC與各個品類的商品推廣以及品牌推廣廣告不相上下。

圖片：亞馬遜Echo 2018年VIS廣告測試

投放點擊率為3.9%

那我是不是應該停止其他廣告形式，

　　只用VIS廣告呢?

這是不行的。VIS廣告目前只能在亞馬遜移動購物端通過關鍵詞觸發(fā)，而大多數(shù)的亞馬遜消費者既在桌面端也在手機端瀏覽并購買商品;同時，很大比例的消費者來到亞馬遜網(wǎng)站時不會立即開始搜索，而是在瀏覽各種不同的頁面。如果賣家停止使用其他類型的廣告，比如商品推廣，或是DSP展示廣告里的再營銷等，您將會遺失掉大部分的高意向購物者。

賣家在投放亞馬遜的各類廣告時，需要先對每個投放的目的進行策略化梳理，才能打好亞馬遜廣告的組合拳。

目前VIS這個廣告產(chǎn)品現(xiàn)在還是Beta階段，通過亞馬遜展示廣告的客戶經(jīng)理邀請方式來參加投放，并由亞馬遜廣告客戶經(jīng)理代為操作管理。需要注意的是，VIS目前只在亞馬遜美國市場有，在其他國家還未推出。

　VIS廣告的投放怎么計費?

VIS廣告計費模式為每個獨立觀看(Unique View)計費$0.05美金。獨立觀看是指同一個用戶使用同樣的精準匹配關鍵詞觸發(fā)并觀看了視頻2秒以上。這就意味著，如果同一個用戶使用同樣的關鍵詞觸發(fā)并觀看了您的視頻2次或1,000次，都只會被記為一個獨立觀看。

我該如何開始?

Video In Search采用的是亞馬遜廣告客戶經(jīng)理管理式投放，目前尚未為賣家開放自助服務操作平臺。您需要跟您的展示廣告客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，完成上線前的商務流程、視頻素材、以及關鍵詞選擇等準備。

VIS廣告的數(shù)據(jù)報告含觀看(Views)、點擊(Clicks)、點擊率(CTR)、播放完成率(Video Completion Rate)、平均觀看時長(Average View Time)、單次點擊價格(CPC)、以及關鍵詞表現(xiàn)報告(Keywords performance)這些指標數(shù)據(jù)。購買(Purchase)階段的指標ROAS將由您的客戶經(jīng)理每個月手動統(tǒng)計發(fā)送給你。

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