如何做好亞馬遜手動廣告關(guān)鍵詞篩選？-ESG跨境

“老師，您好。想請教您關(guān)于亞馬遜手動廣告關(guān)鍵詞投放的思路問題。我剛買了關(guān)鍵詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便使用了與他們一樣的關(guān)鍵詞，可能曝光有所增加，流量與轉(zhuǎn)換率不一定會跟著提高，進(jìn)而退一步選擇與自身情況差不多的對手或者稍微好一點的對手的廣告進(jìn)行分析，從而選擇更合適的關(guān)鍵詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝?！?br>

有賣家做如上的詢問。

那么在亞馬遜手動廣告投放的過程中，如何做好關(guān)鍵詞的篩選工作，選擇“效果”好的關(guān)鍵詞呢？關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟悉產(chǎn)品，第二，你得熟悉消費者，第三，你得熟悉競爭同行，只有基于“三熟悉”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的篩選和使用。

首先，當(dāng)上線全新的商品時，建立自動投放廣告活動；

Why：亞馬遜背后的強大數(shù)據(jù)分析會根據(jù)商品信息抓取關(guān)鍵詞并生成廣告推送。建議運行2-4周以采集足夠的數(shù)據(jù)信息。

兩周后，下載自動投放報告；

根據(jù)自動投放報告分析關(guān)鍵詞，針對性的創(chuàng)建手動投放廣告活動：

1.為高點擊高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞提高競價及投放預(yù)算

Why：增加商品在此類熱門關(guān)鍵詞中的持續(xù)曝光量，進(jìn)一步提高商品成交。

2.把高點擊低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞設(shè)為否定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

Why：以避免低績效流量的同時，使用否定精準(zhǔn)不會錯過未知商機。

3.為低點擊高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞提高競價及投放預(yù)算

Why：可嘗試提高此類關(guān)鍵詞的曝光率，占得先機；若未能達(dá)到預(yù)期效果，可重新調(diào)整預(yù)算策略。

最后，在設(shè)置您的關(guān)鍵詞競價時要考慮您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查您的廣告活動投放報告，調(diào)整關(guān)鍵詞的選擇及相應(yīng)的投放活動，以持續(xù)完善并改進(jìn)業(yè)績表現(xiàn)。