對于賣家來說,北美站是公認(rèn)的寶藏站點,這里消費者基礎(chǔ)良好、市場潛力巨大,一直是眾多賣家開啟跨境電商之旅的首選之地。
對于賣家來說,北美站是公認(rèn)的寶藏站點,這里消費者基礎(chǔ)良好、市場潛力巨大,一直是眾多賣家開啟跨境電商之旅的首選之地。更可觀的是,旁邊的加拿大和墨西哥還是兩塊尚待開發(fā)的藍(lán)海市場。它們擁有和美國相似的消費習(xí)慣和相同的季節(jié)性和暢銷品類,并且。賣家完全可以將亞馬遜美國站商品簡單同步到其他兩個站點。
其實很多用戶在做亞馬遜時只顧著看北美站和歐洲站,往往會忽略其他有潛力的藍(lán)海站點。那么,加拿大站、墨西哥站究竟和美國站都有哪些異同點?本篇將從市場情況、節(jié)日和銷售旺季、熱賣選品等角度入手,為你深度剖析加拿大和墨西哥站點,快接著往下看吧!
在中國賣家進(jìn)軍國際市場的征途中,美國以其巨大的市場潛力和消費實力成為首選。歐洲和日本排位居前。其實北美站除了美國,還有加拿大這塊瑰麗的原石待您開發(fā)。亞馬遜從未懈怠開拓加拿大市場的步伐。亞馬遜加拿大已經(jīng)位居當(dāng)?shù)仉娚膛琶I(lǐng)先。加拿大站點月均獨特用戶量是1.6千萬,停留時間總和是5.05億分鐘1?。ǖ扔诘厍蜃赞D(zhuǎn)351圈?。┡c美國相比,加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們?nèi)ヌ钛a。
經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
加拿大的GDP位居第10,2018年人均年度GDP產(chǎn)值高達(dá)5.13萬美金(美國5.31萬美金,中國1.53萬美金2)
季節(jié)性優(yōu)勢
節(jié)假日和季節(jié)性和美國幾乎一致,您對美國的了解和知識分分鐘適用于加拿大
用戶優(yōu)勢
加拿大人口基數(shù)≈美國加州人口,三千七百萬!用戶習(xí)慣和需求和美國非常近似,并且75%的人口都說英文。
· 消費者:
亞馬遜加拿大用戶中有52%集中在18到54歲年齡段3;不管是在購物金額還是在購物頻次上,女性網(wǎng)絡(luò)購物者都超過男性網(wǎng)絡(luò)購物者。
您可以使用在美國的同一個賬戶開通加拿大站。(如果您有美國的專業(yè)賬戶,加拿大的專業(yè)賬戶是免費開通的)
不需要在加拿大的銀行賬戶
不需要在加拿大注冊公司(目前近一半的加拿大賣家注冊地址均不在加拿大境內(nèi))
不需要根據(jù)匯率每日更新貨品價格
亞馬遜加拿大坐擁七大當(dāng)?shù)谾BA倉庫,19家認(rèn)證直通運代(從您后臺打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國際配送”-選擇從“中國”到“加拿大”進(jìn)行搜索即可)
可實現(xiàn)Prime運送承諾(FBA入倉)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率比美國高近八成
加拿大冬季漫長,秋冬季產(chǎn)品在長達(dá)半年到九個月的時間都是有市場的。
坐擁豐富的戶外資源,全民熱愛的戶外運動。尤其是冬季冰雪運動,滑雪,滑雪板,及其周邊?;┓?,滑雪鏡,滑雪襪都是熱賣品。
想到墨西哥,有朋友會問“墨西哥算北美嗎?” 算!和加拿大一樣,墨西哥站也隸屬于北美板塊,和美國/加拿大共享北美賬號。你可知,亞馬遜墨西哥也是在當(dāng)?shù)貜V為人知的第二代電商哦!我們先從基本信息面開始科普:
墨西哥有7.91千萬網(wǎng)民,其中55%的人會在線下線上同時購物。52%的網(wǎng)絡(luò)用戶24小時都在線上,91%的用戶通過智能手機(jī)上網(wǎng)。
網(wǎng)購人口里墨西哥的性別分布非常平衡50% vs 50%, 收入上主力消費人群月收入在 24-60K比索 (1260-3200美金~國內(nèi)一線城市平均月收入1527美金4)
亞馬遜墨西哥在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ皇歉叨穗娚?,所聚集的都是墨西哥的中高收入人?/p>
男女消費者數(shù)量相當(dāng),并沒有美國加拿大女性消費者偏多的傾向。男式用品很有市場。
據(jù)預(yù)測在墨西哥,電商從2017年到2021年會增長75%,達(dá)到148億美金規(guī)模。電商受眾全體也將在四年間增長54%6
亞馬遜位居當(dāng)?shù)仉娚痰诙唬?017年墨西哥黑五購物節(jié)(11月中旬)期間被評為位居第一7。
墨西哥網(wǎng)購處于發(fā)展階段,很多網(wǎng)民選擇在境外網(wǎng)站購物:因為有品類更豐富,價格更優(yōu)惠(服裝類41%空缺,全品類29%的空缺,25%的境外網(wǎng)購更具價格優(yōu)勢8)
小眾選品收到追捧:墨西哥應(yīng)驗了Jeff Benzos在1995年宣講過的“長尾效應(yīng)“-掌握獨特選品的賣家得天下注冊優(yōu)勢
墨西哥和加拿大同屬北美區(qū)域。如果您已經(jīng)擁有或者準(zhǔn)備注冊美國賬號,那么恭喜您!您的賬戶默認(rèn)已經(jīng)可以在加拿大和墨西哥開店了
選品優(yōu)勢
在國家簡介里提到的,很多墨西哥人喜歡在境外網(wǎng)站購物的原因是亞馬遜在墨西哥還處于快速發(fā)展階段。很多品類相較于美國和其他成熟站點都還是藍(lán)海,競爭不算激烈
政策優(yōu)惠
當(dāng)前,在墨西哥的賣家可以免費申報秒殺,其他活動申報也相對寬松。這個優(yōu)惠政策還會再第二以及第三季度延續(xù)
中國賣家尤其是品牌賣家增長飛快。短短幾年間,已經(jīng)成為亞馬遜墨西哥網(wǎng)站上第五大賣家群體
墨西哥消費者對質(zhì)優(yōu)價廉的“中國制造“情有獨鐘
熟悉亞馬遜歐洲五國的中國賣家很多都已經(jīng)完成了貨品的西班牙語翻譯,可以直接在墨西哥使用
墨西哥坐擁兩大FBA倉庫,以及13家可以直運中國到墨西哥的國際物流公司(從您后臺打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國際配送”-選擇從“中國”到“墨西哥”進(jìn)行搜索即可)
一氣呵成-完美進(jìn)駐加拿大/墨西哥站點只需三步!
第一步:
激活您在加拿大/墨西哥的商品-從“庫存”進(jìn)入“全球銷售”(BIL)進(jìn)入您在北美區(qū)域的聯(lián)合賬戶(NAUA)并激活加拿大/墨西哥站點。您也可以選擇創(chuàng)建在加拿大/墨西哥站點的獨特商品。
第二步:
加入加拿大/墨西哥FBA庫存系統(tǒng)-運用Prime標(biāo)簽增加商品曝光率,促進(jìn)銷售。我們推薦在運營初期,每件商品商量進(jìn)駐,但是商品盡量種類多一些。這樣能在較短時間內(nèi)了解市場喜好和需求。
第三步:
加入亞馬遜廣告活動-抓住促銷機(jī)會,增加訪問量促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率 (由于競爭較少,相比美國,類似秒殺之類的促銷活動有更大的機(jī)率被選中):
一個根據(jù)點擊收取費用的引流工具。更能夠把您的產(chǎn)品推向搜索結(jié)果頁或同類的商品詳情頁。
,賣家會擔(dān)心西班牙語的關(guān)鍵詞查找問題: 選擇“自動”模式,系統(tǒng)會推薦給您最合適的西班牙語關(guān)鍵詞。
,注冊并開通加拿大站亞馬遜廣告服務(wù)的新用戶,將會獲贈50加幣的商品推廣或品牌推廣廣告抵扣券!對于在2019年4月1日到2019年6月30日 期間通過亞馬遜賣家后臺,注冊亞馬遜廣告(商品推廣及品牌推廣)的賣家,亞馬遜將在注冊當(dāng)天,向該亞馬遜賣家后臺賬戶提供CAD $50的優(yōu)惠充值用于商品推廣和品牌推廣廣告。優(yōu)惠充值將在生效90天后失效,請及時用完。
打折活動(Deals)
。目前只有實現(xiàn)Prime(入倉FBA)的貨品可以參加打折活動。把實惠帶給買家的同時也給能在短時間里給您帶來更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日優(yōu)惠以及鎮(zhèn)店之寶是需要向您的賬戶經(jīng)理申報的。如果您能在后臺看到秒殺,說明您的賬戶可以自行申報秒殺活動。
話都已經(jīng)說得這么簡單明白,你是不是已經(jīng)躍躍欲試了?別錯過賺錢的大好機(jī)會,現(xiàn)在就趕快開拓新站點,抓住這波限時優(yōu)惠和業(yè)務(wù)增長的時機(jī),開拓出一片嶄新的藍(lán)海吧!
相較于加拿大,墨西哥的選品缺口更大,以下的各個大類在不同季節(jié)里還都是很有市場的。
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