亞馬遜做什么站點好？亞馬遜藍(lán)海站點分析-ESG跨境

對于賣家來說，北美站是公認(rèn)的寶藏站點，這里消費者基礎(chǔ)良好、市場潛力巨大，一直是眾多賣家開啟跨境電商之旅的首選之地。更可觀的是，旁邊的加拿大和墨西哥還是兩塊尚待開發(fā)的藍(lán)海市場。它們擁有和美國相似的消費習(xí)慣和相同的季節(jié)性和暢銷品類，并且。賣家完全可以將亞馬遜美國站商品簡單同步到其他兩個站點。

其實很多用戶在做亞馬遜時只顧著看北美站和歐洲站，往往會忽略其他有潛力的藍(lán)海站點。那么，加拿大站、墨西哥站究竟和美國站都有哪些異同點？本篇將從市場情況、節(jié)日和銷售旺季、熱賣選品等角度入手，為你深度剖析加拿大和墨西哥站點，快接著往下看吧！

在中國賣家進(jìn)軍國際市場的征途中，美國以其巨大的市場潛力和消費實力成為首選。歐洲和日本排位居前。其實北美站除了美國，還有加拿大這塊瑰麗的原石待您開發(fā)。亞馬遜從未懈怠開拓加拿大市場的步伐。亞馬遜加拿大已經(jīng)位居當(dāng)?shù)仉娚膛琶I(lǐng)先。加拿大站點月均獨特用戶量是1.6千萬，停留時間總和是5.05億分鐘1?。ǖ扔诘厍蜃赞D(zhuǎn)351圈?。┡c美國相比，加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們?nèi)ヌ钛a。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

加拿大的GDP位居第10，2018年人均年度GDP產(chǎn)值高達(dá)5.13萬美金（美國5.31萬美金，中國1.53萬美金2）

季節(jié)性優(yōu)勢

節(jié)假日和季節(jié)性和美國幾乎一致，您對美國的了解和知識分分鐘適用于加拿大

用戶優(yōu)勢

加拿大人口基數(shù)≈美國加州人口，三千七百萬！用戶習(xí)慣和需求和美國非常近似，并且75%的人口都說英文。

 · 消費者：

亞馬遜加拿大用戶中有52%集中在18到54歲年齡段3；不管是在購物金額還是在購物頻次上，女性網(wǎng)絡(luò)購物者都超過男性網(wǎng)絡(luò)購物者。

1. 您可以使用在美國的同一個賬戶開通加拿大站。（如果您有美國的專業(yè)賬戶，加拿大的專業(yè)賬戶是免費開通的）
   

2. 不需要在加拿大的銀行賬戶
   

3. 不需要在加拿大注冊公司（目前近一半的加拿大賣家注冊地址均不在加拿大境內(nèi)）
   

4. 不需要根據(jù)匯率每日更新貨品價格
   

5. 亞馬遜加拿大坐擁七大當(dāng)?shù)谾BA倉庫，19家認(rèn)證直通運代（從您后臺打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國際配送”-選擇從“中國”到“加拿大”進(jìn)行搜索即可）
   

6. 可實現(xiàn)Prime運送承諾（FBA入倉）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率比美國高近八成
   

加拿大冬季漫長，秋冬季產(chǎn)品在長達(dá)半年到九個月的時間都是有市場的。

坐擁豐富的戶外資源，全民熱愛的戶外運動。尤其是冬季冰雪運動，滑雪，滑雪板，及其周邊?；┓?，滑雪鏡，滑雪襪都是熱賣品。

想到墨西哥，有朋友會問“墨西哥算北美嗎？” 算！和加拿大一樣，墨西哥站也隸屬于北美板塊，和美國/加拿大共享北美賬號。你可知，亞馬遜墨西哥也是在當(dāng)?shù)貜V為人知的第二代電商哦！我們先從基本信息面開始科普：

墨西哥有7.91千萬網(wǎng)民，其中55%的人會在線下線上同時購物。52%的網(wǎng)絡(luò)用戶24小時都在線上，91%的用戶通過智能手機(jī)上網(wǎng)。

網(wǎng)購人口里墨西哥的性別分布非常平衡50% vs 50%， 收入上主力消費人群月收入在 24-60K比索 （1260-3200美金~國內(nèi)一線城市平均月收入1527美金4）

亞馬遜墨西哥在當(dāng)?shù)氐亩ㄎ皇歉叨穗娚?，所聚集的都是墨西哥的中高收入人?/p>

男女消費者數(shù)量相當(dāng)，并沒有美國加拿大女性消費者偏多的傾向。男式用品很有市場。

據(jù)預(yù)測在墨西哥，電商從2017年到2021年會增長75%，達(dá)到148億美金規(guī)模。電商受眾全體也將在四年間增長54%6

亞馬遜位居當(dāng)?shù)仉娚痰诙唬?017年墨西哥黑五購物節(jié)（11月中旬）期間被評為位居第一7。

墨西哥網(wǎng)購處于發(fā)展階段，很多網(wǎng)民選擇在境外網(wǎng)站購物：因為有品類更豐富，價格更優(yōu)惠（服裝類41%空缺，全品類29%的空缺，25%的境外網(wǎng)購更具價格優(yōu)勢8）

注冊優(yōu)勢

墨西哥和加拿大同屬北美區(qū)域。如果您已經(jīng)擁有或者準(zhǔn)備注冊美國賬號，那么恭喜您！您的賬戶默認(rèn)已經(jīng)可以在加拿大和墨西哥開店了

選品優(yōu)勢

在國家簡介里提到的，很多墨西哥人喜歡在境外網(wǎng)站購物的原因是亞馬遜在墨西哥還處于快速發(fā)展階段。很多品類相較于美國和其他成熟站點都還是藍(lán)海，競爭不算激烈

政策優(yōu)惠

當(dāng)前，在墨西哥的賣家可以免費申報秒殺，其他活動申報也相對寬松。這個優(yōu)惠政策還會再第二以及第三季度延續(xù)

1. 中國賣家尤其是品牌賣家增長飛快。短短幾年間，已經(jīng)成為亞馬遜墨西哥網(wǎng)站上第五大賣家群體
   

2. 墨西哥消費者對質(zhì)優(yōu)價廉的“中國制造“情有獨鐘
   

3. 熟悉亞馬遜歐洲五國的中國賣家很多都已經(jīng)完成了貨品的西班牙語翻譯，可以直接在墨西哥使用
   

4. 墨西哥坐擁兩大FBA倉庫，以及13家可以直運中國到墨西哥的國際物流公司（從您后臺打開“應(yīng)用商店”-“探索服務(wù)”-“國際配送”-選擇從“中國”到“墨西哥”進(jìn)行搜索即可）
   

 一氣呵成-完美進(jìn)駐加拿大/墨西哥站點只需三步！

第一步：

激活您在加拿大/墨西哥的商品-從“庫存”進(jìn)入“全球銷售”（BIL）進(jìn)入您在北美區(qū)域的聯(lián)合賬戶（NAUA）并激活加拿大/墨西哥站點。您也可以選擇創(chuàng)建在加拿大/墨西哥站點的獨特商品。

第二步：

加入加拿大/墨西哥FBA庫存系統(tǒng)-運用Prime標(biāo)簽增加商品曝光率，促進(jìn)銷售。我們推薦在運營初期，每件商品商量進(jìn)駐，但是商品盡量種類多一些。這樣能在較短時間內(nèi)了解市場喜好和需求。

第三步：

加入亞馬遜廣告活動-抓住促銷機(jī)會，增加訪問量促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率 （由于競爭較少，相比美國，類似秒殺之類的促銷活動有更大的機(jī)率被選中）：

一個根據(jù)點擊收取費用的引流工具。更能夠把您的產(chǎn)品推向搜索結(jié)果頁或同類的商品詳情頁。

，賣家會擔(dān)心西班牙語的關(guān)鍵詞查找問題： 選擇“自動”模式，系統(tǒng)會推薦給您最合適的西班牙語關(guān)鍵詞。

，注冊并開通加拿大站亞馬遜廣告服務(wù)的新用戶，將會獲贈50加幣的商品推廣或品牌推廣廣告抵扣券！對于在2019年4月1日到2019年6月30日 期間通過亞馬遜賣家后臺，注冊亞馬遜廣告（商品推廣及品牌推廣）的賣家，亞馬遜將在注冊當(dāng)天，向該亞馬遜賣家后臺賬戶提供CAD $50的優(yōu)惠充值用于商品推廣和品牌推廣廣告。優(yōu)惠充值將在生效90天后失效，請及時用完。

打折活動（Deals）

。目前只有實現(xiàn)Prime（入倉FBA）的貨品可以參加打折活動。把實惠帶給買家的同時也給能在短時間里給您帶來更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日優(yōu)惠以及鎮(zhèn)店之寶是需要向您的賬戶經(jīng)理申報的。如果您能在后臺看到秒殺，說明您的賬戶可以自行申報秒殺活動。

話都已經(jīng)說得這么簡單明白，你是不是已經(jīng)躍躍欲試了？別錯過賺錢的大好機(jī)會，現(xiàn)在就趕快開拓新站點，抓住這波限時優(yōu)惠和業(yè)務(wù)增長的時機(jī)，開拓出一片嶄新的藍(lán)海吧！

相較于加拿大，墨西哥的選品缺口更大，以下的各個大類在不同季節(jié)里還都是很有市場的。

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