每個人都知道,我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來的是非常大的利益,能夠給店鋪帶來巨大的流量,帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高;
每個人都知道,我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來的是非常大的利益,能夠給店鋪帶來巨大的流量,帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高。所以爆款的打造是亞馬遜運營的核心,如果能夠掌握爆款打造的訣竅,那么就可以在上風(fēng)生水起了。整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名,自然搜索和類目搜索最也會大幅度增加。在我們把握住穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化的同時,店鋪進入一個良性循環(huán),吸收更多流量制造更多成交。
打造爆款的好處相信大家都了解,很多人為了能學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗,生搬硬套將一些網(wǎng)上看到的文章用到自己的店鋪里,要么發(fā)現(xiàn)根本沒法去執(zhí)行難度太大,要么水土不服根本沒有效果。
經(jīng)??吹揭恍┑赇仦榱肆髁亢捅罹陀谩皝y*打鳥”推廣套路,然而套路反映出了問題,總結(jié)來說就是量多利少費事且對流量自然流量增長毫無幫助,換言之這種玩法實質(zhì)是“假爆款”的操作套路。同樣做亞馬遜的賣家思維并沒有轉(zhuǎn)變過來,使用著錯誤的方法并且越走越遠。
打造爆款產(chǎn)品有哪些注意事項?
首先,再選爆款產(chǎn)品前,我們需要明白,爆款絕對是利潤款,低利潤款走量,高利潤款一天賣幾十個即可!針對爆款,有幾個誤區(qū),大家千萬不要觸碰
A. 低端價格產(chǎn)品,比如40元的產(chǎn)品,先以虧本賺銷量,最后提價。不是很建議這么做,首先,一個產(chǎn)品有它的權(quán)重,你提價后產(chǎn)品的權(quán)重會降低,那么排名也會降低,其次,一個產(chǎn)品25元你一天可能可以賣400個,但是提價提到29.99元后,可能100個都賣不到,因為這與市場定價區(qū)間有關(guān)系,價格區(qū)間市場決定你的日銷量飽和度,如果想突破這個飽和度,那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題!
2. 成本一定要有優(yōu)勢,對于一個店而言,你的價格比同類型的產(chǎn)品價格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的產(chǎn)品賣點比同類型的賣點要多,也就是性價比高,那么可能可以賣的起來。
3. 庫存一定得充足,不要以為1000來件庫存就足夠了,如果一個爆款真的大爆,那么一天賣幾百件是很輕松的事情,1000件不用兩天就可以賣完,到時你再備貨就來不及了。
亞馬遜打造爆款的方法各式各樣,有的是選品,有的是引流,有的是刷單。我從引流的角度為大家講述亞馬遜怎么打造爆款。
引流主要分為兩大部分:站內(nèi)引流和站外引流。
一、站內(nèi)引流
站內(nèi)引流主要分為優(yōu)化、點擊廣告、評價、FBA和站內(nèi)的各種活動。
1.搜索優(yōu)化
2.點擊廣告
接著我們可以簡單的了解一下,如何好好的利用點擊廣告。一般我們的產(chǎn)品上去之后,我們會選擇自動廣告,因為我們不知道關(guān)鍵詞到底是怎樣,我們可以放下去,然后我們能發(fā)現(xiàn)廣告組里面會有不同的點擊率。
我們需要挑選的詞語是點擊率比較高,Acos相對比較低的詞語。把這些詞語提出來之后,再手動建一個詞組,然后慢慢的一點一點的優(yōu)化每天再調(diào)一下價格,就能把Acos做到百分之幾,這就是一個很好的數(shù)據(jù)。
那么怎么讓你的廣告配合優(yōu)化來做呢?
3. 評價
如何通過獲得更多的評價,來提升產(chǎn)品流量呢?我們首先看一下Top Reviewers,這個方法可能很多人都知道,這是產(chǎn)品一上線之后,比較簡單的獲得產(chǎn)品評價的辦法。
之前亞馬遜排名前一千的專業(yè)老手專業(yè)評測買家,你可以找十幾個產(chǎn)品讓他們評測一下,有了評價及鼓勵之后你會發(fā)現(xiàn),你的產(chǎn)品流量會慢慢上來,網(wǎng)站的權(quán)重也會增加。
粗暴的方法就是找一些社交平臺,把你的產(chǎn)品送給粉絲們測試并讓他們給出評價。隨著流量的慢慢增長,對于買過產(chǎn)品的客戶也可以發(fā)送郵件,讓他們給出一些好評。
當(dāng)然以上說的兩種方式,在19年是比較有風(fēng)險的,亞馬遜如今大批封殺賣家和測評賬號以及facebook的測評群組,足以讓人聞風(fēng)喪膽。加之對平臺賣家的管束。其實,亞馬遜也認(rèn)識到這樣做是比較極端的,因此開發(fā)了亞馬遜綠標(biāo)這么一個東西,也就是vine vioce。
4. FBA
除了以上提到的,站內(nèi)還有一些其他的方法,是可以幫助大家提升流量的。如FBA,F(xiàn)BA做的時候最重要的是注意兩個事情,第一是要保證你產(chǎn)品的質(zhì)量,如果你的質(zhì)量出現(xiàn)問題,很可能會被亞馬遜下架。第二是保持供應(yīng)不要斷貨,因為一旦斷貨,流量和銷量都會下降。
5. 活動
我們還可以通過參加站內(nèi)的一些活動獲取流量,如秒殺、節(jié)日活動等。
秒殺是最近很流行的一種活動,很多賣家不知道該如何參加,大家可以在亞馬遜的后臺右上角的賣家?guī)椭休斎雴栴},你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜論壇里面很多人問過相關(guān)的問題里面也有答案。那么產(chǎn)品做成什么樣才能參加閃購呢?
首先要有一個優(yōu)秀的listing,然后和你的招商經(jīng)理聯(lián)系你會被邀請,被邀請之后你要符合一些基本的要求,如發(fā)FBA、有充足的庫存,會有最低客單價的要求,滿足這些基本的條件,你就可以參加秒殺活動了。
二、站外引流
站外引流是比較廣泛的,因此也面臨著一個問題,就是選擇太多。從一些社交網(wǎng)站到博客、紅人站、折扣站、團購站、論壇、測評站、Coupon站等。那么我們到底該如何選擇呢?
如果你的產(chǎn)品需要和客戶交流的比較多,你可以選擇做Facebook和一些網(wǎng)站可以促進銷量。大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特性,綜合各平臺的優(yōu)勢選擇適合自己的方式。
完成前兩步之后,第三步就是當(dāng)產(chǎn)品成為熱款或者爆款后,你會遇到很多競爭如跟賣,這時你就要考慮如何去維護它。因此,在維護爆款的道路上,我們首先要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng),在排名上去之后我們還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品,不斷地引流,當(dāng)然我們也必須要應(yīng)對不同的競爭。
像上圖中的,就是一些同品類的耳機的競爭。他們的產(chǎn)品、價格以及排名都很相似。因此,在面對這種競爭時,我們需要花費更多的時間在自己的產(chǎn)品質(zhì)量和價格變動上。
除了同類型產(chǎn)品的競爭,我們最熟悉的競爭還有跟賣。針對跟賣情況的發(fā)生,我們可以注冊自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等,這樣可以趕走80%的跟賣家。我們也可以選擇投訴跟賣者,但是周期過長。打價格戰(zhàn)又會降低自己的利潤,因此賣家朋友更多的是要注重產(chǎn)品的差異化。在選擇一款產(chǎn)品的時候,可以先觀察它和同類產(chǎn)品的相同點以及不同點,選好角度再突圍。
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