為什么有些亞馬遜賣家刷單不會(huì)被封？-ESG跨境

刷單，是跨境電商賣家老生常談的話題。刷?有風(fēng)險(xiǎn)!不刷?沒流量!與過往運(yùn)動(dòng)式的打擊不同，這半年來亞馬遜嚴(yán)打刷單也逐漸變成日常。管你是刷單測(cè)評(píng)獲取的review，還是自然留評(píng)，一樣難逃被擼。亞馬遜賣家刷單多種多樣，有些賣家覺得別人不會(huì)封自己刷單也會(huì)安然無恙，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

買家們都知道，想要新品擴(kuò)大銷量，review是必備條件，因?yàn)樗軌驇椭I家在購(gòu)買之前評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果，并且亞馬遜也將review作為評(píng)估listing表現(xiàn)的一個(gè)重要因素，銷量?jī)r(jià)格同等條件下，產(chǎn)品的review評(píng)分越高，數(shù)量越多，越多排名越靠前。

通常賣家們的解決辦法簡(jiǎn)單粗暴，就是——刷單，從而提高轉(zhuǎn)化率，得到更多流量，得到更多的銷量。但是今年流年不利，亞馬遜嚴(yán)打刷單，轉(zhuǎn)化率斷崖式下降。不過還是有不少賣家冒著封店的危險(xiǎn)也要刷，因?yàn)橹灰钕聛砭湍苜嵉呐铦M缽滿。

　當(dāng)然，除了刷單之外，還有這些安全獲取review的方式：

① 早期評(píng)論人計(jì)劃

② 站內(nèi)催評(píng)

③ 售后服務(wù)卡引導(dǎo)留評(píng)

不過有時(shí)候留不留評(píng)也是看天意吧

刷單方法

目前市場(chǎng)上面常見的刷單方法有這幾種：

第一種就是自發(fā)貨刷空包，或者使用eBay、Wish其他平臺(tái)的包裹信息等等，這種方法風(fēng)險(xiǎn)高，因?yàn)椴淮_定物流商是不是將這個(gè)單號(hào)也銷售給其他賣家了，一些高價(jià)值的產(chǎn)品使用這種方式較多。

第二種就是FBA刷單，真實(shí)下單，這種方法成本高，較第一種方式而言，風(fēng)險(xiǎn)小一些。有些海外刷手刷單，一個(gè)單一個(gè)卡一個(gè)IP，一個(gè)會(huì)員保持在一周內(nèi)不超過2單。

亞馬遜如何檢測(cè)刷單行為

明明看過去很正常的買賣行為?怎么就被亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)出刷單呢?

要知道亞馬遜不是一家純粹的電商公司，而是一家科技公司，亞馬遜商城只是其收入的一部分，而AWS云服務(wù)才是亞馬遜收入中的大頭。云服務(wù)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的技術(shù)，而且是大數(shù)據(jù)的來源，任何東西在大數(shù)據(jù)下都有可能形成關(guān)聯(lián)，一旦關(guān)聯(lián)的越多，出事的可能性也就越大。

買家賬號(hào)這些因素會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)從而被檢測(cè)到

① IP地址;

② 購(gòu)買類目分散度;

③ 訪問購(gòu)買比率;

④ 買家賬號(hào)的留評(píng)星級(jí);

⑤ 付款方式，就是Gift Card 所占比重太高，因?yàn)楹芏嗨涡袨槎际怯觅?gòu)買的Gift Card來刷，而正常的買家賬號(hào)支付都是以信用卡為主。

刷空包的時(shí)候單號(hào)相同或者收獲地址集中也會(huì)出現(xiàn)問題，如果收貨地址集中在某幾個(gè)區(qū)域或者隨便寫一個(gè)收貨地址也容易被亞馬遜抓到。

“科學(xué)”刷單

不可急功近利

其實(shí)，刷單是不能急功近利，有些大佬一天刷個(gè)上千單，賬號(hào)仍然是好好的，而一些賣家才刷個(gè)五六單，號(hào)就掛了。

原因可能是市面上的很多刷單資源都用的是一些黑號(hào)，利用別人的郵箱密碼，賬號(hào)密碼掃出來刷單，輕則有可能會(huì)出現(xiàn)退款，對(duì)Listing或者pengding不好;重則這些號(hào)被亞馬遜判定為刷單號(hào)，所有的留評(píng)被刪，店鋪可能被關(guān)聯(lián)被封。

平衡店鋪數(shù)據(jù)

賣家在刷單的時(shí)候，一定要科學(xué)合理的平衡店鋪數(shù)據(jù)，不要一味的追求數(shù)據(jù)漂亮，一定要配合你的流量。

建議刷單期間為產(chǎn)品打廣告，

訂單轉(zhuǎn)化率盡量不超過30%，

留評(píng)論Review比例不要太高，不要超過30%(訂單與Review比例)。

靠譜團(tuán)隊(duì)

還有刷單一定要找一個(gè)靠譜的刷單團(tuán)隊(duì)，建議最好找擁有真實(shí)IP的外國(guó)刷單團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)

讓已經(jīng)有購(gòu)物歷史的亞馬遜買家賬戶去刷，因?yàn)樾沦~戶真的容易被查。

最好不要選擇中國(guó)發(fā)貨容易被查，可以選擇FBA發(fā)貨，

還有就是刷單不宜太多，否則容易全部被刪。

有些大賣也是“刷單”，但是毫發(fā)無損，原因就在于他們利用健康真實(shí)的買家賬號(hào)，以大力度的折扣促銷，通過一些穩(wěn)定的渠道大量放量，例如PPC渠道和站外deals渠道，以此刺激listing排名，這種白帽玩法也頗為奏效。

到了listing后期排名各方面穩(wěn)定以后，自然單起來以后，放量就可以慢慢結(jié)束了，后面就是純粹站內(nèi)信催評(píng)了。

當(dāng)然不可否認(rèn)，大賣肯定也是有一些資源的，但是呢，這些資源是體現(xiàn)在放量的渠道上面，比如他們會(huì)有穩(wěn)定高效的deals渠道，比如他們有海量的郵箱subscribers，去做EDM放量效果是非常好的。但是這個(gè)放量+站內(nèi)信催評(píng)的總體運(yùn)營(yíng)思路肯定是不會(huì)變的。只是會(huì)根據(jù)資源的大小，決定整體的效果和力度。

產(chǎn)品才是核心

其實(shí)在產(chǎn)品為王的時(shí)代，產(chǎn)品好是個(gè)大前提，刷單只是一個(gè)輔助工具，暫時(shí)讓產(chǎn)品銷量得到提升，從長(zhǎng)期看來，保證產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化listing才是深耕的地方。只有自己的產(chǎn)品升級(jí)，形成產(chǎn)品上的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能穩(wěn)扎在市場(chǎng)。因此早期的選品以及產(chǎn)品開發(fā)的重要性愈發(fā)的凸顯了。

可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于亞馬遜選品這個(gè)老生常談的話題，我們到底需要考慮哪些點(diǎn)呢?

站內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)研，如Best seller、Hot New Releases、Movers and Shakers、Most Wished、Gift Ideas等榜單的數(shù)據(jù)分析，或者利用紫鳥數(shù)據(jù)魔方這樣的第三方工具。

市場(chǎng)容量調(diào)研，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向。

競(jìng)爭(zhēng)熱度，賣家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。

利潤(rùn)空間，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。

不管是對(duì)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型還是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型賣家來說，降低選品失敗率就意味著減少運(yùn)營(yíng)成本。

(原創(chuàng)：圈主)

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