亞馬遜百萬級大賣幫你總結:亞馬遜運營的那些“大坑”-ESG跨境

亞馬遜百萬級大賣幫你總結:亞馬遜運營的那些“大坑”

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-08-14
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早期的產品成本、物流、亞馬遜平臺傭金、倉儲、人員成本……都令賣家喘不過氣來。

有賣家說,亞馬遜是一個重資產的游戲。

早期的產品成本、物流、傭金、倉儲、人員成本……都令賣家喘不過氣來。

但是亞馬遜上一夜暴富的傳奇故事仍不斷吸引越來越多的賣家入局,令賣家咬牙賠上身家也要加入這場逐利的游戲,結果可想而知,只有暴富夢,沒有運營思路,亞馬遜一輪游燒錢的賣家數(shù)不勝數(shù)。很多賣家在一開始就把亞馬遜想的太簡單了,而且總是想當然的去做亞馬遜運營,導致踩了不少坑。


一位月入百萬的亞馬遜賣家根據(jù)多年在亞馬遜銷售的經(jīng)驗,總結了運營中需要避免的大坑。


在剛開始進入亞馬遜時,賣家都是樂觀的,但是過度樂觀容易令賣家迷失心智,不要看見平臺的熱賣就急切跟風,在確定開始亞馬遜業(yè)務時,要制定合理的預算計劃,并且前期測試市場,如果某個模式是成功的,總結經(jīng)驗并且馬上復制是非常重要的。

中小賣家在資產上的投入應該是循序漸進,設定預算并計劃財務狀況,以便能夠覆蓋亞馬遜業(yè)務,不要在開始時投入太多,另外“不要將所有雞蛋放在一個籃子里”。

 

要選擇在亞馬遜上銷售的產品,如果沒有黑科技和資金支持,以下選品思路可以避免賣家踩雷:

1.避免儲存許多不同的產品,考慮尋找無彈性需求產品;

2.避免大型,起伏和難以運輸?shù)漠a品;

3.避免使用商標產品和假冒產品;

4.避免選擇符合自己喜好的產品,忽視市場需求;

5.避免以大賣家為主導的競爭激烈,價格低廉的產品,如吉祥三寶(手機殼,USB線,充電器);

6.避免過度追求差異化,獨家模式和升級產品,這是耗時的,期望與市場之間存在差距可能導致高試錯成本;

7.避免季節(jié)性商品;

8.避免在大品牌主導的類別中在亞馬遜上銷售產品。

 

在推出新產品和運輸貨物時,應注意避免以下情況:

1.該產品屬于錯誤類別,將被刪除;

2.濫用變體,一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)將被拆分;

3.如果定價不正確,亞馬遜的成本高于實際成本;

4.在FBA裝運期間經(jīng)常刪除裝運計劃,導致FBA裝運資格被禁止;

5.在啟動產品時隨意填寫商標名稱,導致侵權行為從銷售機構中刪除。

 

運行亞馬遜業(yè)務時,請避免有意或無意違反以下規(guī)則:

1.使用黑色技術制作假訂單和虛假評論等,將導致帳戶被封

2.產品質量差,交貨太慢,客戶服務不好,亞馬遜將暫停或終止過高ODR帳戶;

3.如果訂單設置不正確,會在短時間內出現(xiàn)大量低價訂單,造成嚴重的利潤損失;

4.錯誤地設置廣告會導致花費超出預算;

5.螺旋模型的價格調整用于產品上市時銷售,如果后續(xù)跟進不足,造成損失過大; 產品的價格漲幅太大,導致購物車丟失或被判斷為操縱亞馬遜系統(tǒng)的銷售。

 

遭受競爭對手惡意攻擊:

對競爭對手的惡意攻擊或競爭對手的惡意攻擊:投訴有關銷售,不良評論,點擊競爭對手的ppc廣告,劫持競爭對手的名單,購買后的質量和安全問題;

列表被競爭對手秘密更改為成人產品屬性,并被系統(tǒng)阻止。


平臺規(guī)則導致的亞馬遜賣家困境:

1.侵權,質量問題,認證問題,包括安全問題,如沒有CE認證對于電子產品,沒有UL認證,沒有玩具產品的CPC認證等。

如果一旦觸碰以上規(guī)則,商品上架就會被亞馬遜刪除,嚴重的話還可能導致銷售權的取消;

2.在業(yè)務運行時更改銀行帳戶信息,導致帳戶銷售權限被刪除:不同的銀行帳戶費用也不同,也在客戶服務中,如果你想更改銀行帳戶信息,則有三天的安全保留時間生效。在保留到期之前,不能啟動資金轉賬。

在更改信息之前,最好打開案例聯(lián)系亞馬遜客戶服務部,向客戶服務部說明情況,并讓客服幫您在后臺做筆記,以免取消銷售權限;

3.銷售額的大幅波動也可能導致銷售權的取消;

4.某些類別的產品需要認證,例如最近的嬰兒產品和兒童玩具的CPC認證,MFI認證,UL認證和Apple產品配件的授權,LED燈串可能需要提交UL認證等,如果沒有認證,上市將被刪除;

5.違反上市合并和審核合并可能會被確定為操縱排名,濫用變體,操縱銷售等,導致帳戶被剝奪銷售權限。

雖然對于賣家來說,我們可能無法完全避免操作中的任何錯誤,但如果我們能記住這些經(jīng)驗教訓并將其轉化為我們自己的常識,我們可以少走很多彎路。

(原創(chuàng):圈主)

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