亞馬遜百萬級大賣幫你總結：亞馬遜運營的那些“大坑”-ESG跨境

有賣家說，亞馬遜是一個重資產的游戲。

早期的產品成本、物流、傭金、倉儲、人員成本……都令賣家喘不過氣來。

但是亞馬遜上一夜暴富的傳奇故事仍不斷吸引越來越多的賣家入局，令賣家咬牙賠上身家也要加入這場逐利的游戲，結果可想而知，只有暴富夢，沒有運營思路，亞馬遜一輪游燒錢的賣家數(shù)不勝數(shù)。很多賣家在一開始就把亞馬遜想的太簡單了，而且總是想當然的去做亞馬遜運營，導致踩了不少坑。

一位月入百萬的亞馬遜賣家根據(jù)多年在亞馬遜銷售的經(jīng)驗，總結了運營中需要避免的大坑。

在剛開始進入亞馬遜時，賣家都是樂觀的，但是過度樂觀容易令賣家迷失心智，不要看見平臺的熱賣就急切跟風，在確定開始亞馬遜業(yè)務時，要制定合理的預算計劃，并且前期測試市場，如果某個模式是成功的，總結經(jīng)驗并且馬上復制是非常重要的。

中小賣家在資產上的投入應該是循序漸進，設定預算并計劃財務狀況，以便能夠覆蓋亞馬遜業(yè)務，不要在開始時投入太多，另外“不要將所有雞蛋放在一個籃子里”。

要選擇在亞馬遜上銷售的產品，如果沒有黑科技和資金支持，以下選品思路可以避免賣家踩雷：

1.避免儲存許多不同的產品，考慮尋找無彈性需求產品;

2.避免大型，起伏和難以運輸?shù)漠a品;

3.避免使用商標產品和假冒產品;

4.避免選擇符合自己喜好的產品，忽視市場需求;

5.避免以大賣家為主導的競爭激烈，價格低廉的產品，如吉祥三寶(手機殼，USB線，充電器);

6.避免過度追求差異化，獨家模式和升級產品，這是耗時的，期望與市場之間存在差距可能導致高試錯成本;

7.避免季節(jié)性商品;

8.避免在大品牌主導的類別中在亞馬遜上銷售產品。

在推出新產品和運輸貨物時，應注意避免以下情況：

1.該產品屬于錯誤類別，將被刪除;

2.濫用變體，一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)將被拆分;

4.在FBA裝運期間經(jīng)常刪除裝運計劃，導致FBA裝運資格被禁止;

5.在啟動產品時隨意填寫商標名稱，導致侵權行為從銷售機構中刪除。

運行亞馬遜業(yè)務時，請避免有意或無意違反以下規(guī)則：

1.使用黑色技術制作假訂單和虛假評論等，將導致帳戶被封

2.產品質量差，交貨太慢，客戶服務不好，亞馬遜將暫停或終止過高ODR帳戶;

3.如果訂單設置不正確，會在短時間內出現(xiàn)大量低價訂單，造成嚴重的利潤損失;

4.錯誤地設置廣告會導致花費超出預算;

5.螺旋模型的價格調整用于產品上市時銷售，如果后續(xù)跟進不足，造成損失過大; 產品的價格漲幅太大，導致購物車丟失或被判斷為操縱亞馬遜系統(tǒng)的銷售。

遭受競爭對手惡意攻擊：

對競爭對手的惡意攻擊或競爭對手的惡意攻擊：投訴有關銷售，不良評論，點擊競爭對手的ppc廣告，劫持競爭對手的名單，購買后的質量和安全問題;

列表被競爭對手秘密更改為成人產品屬性，并被系統(tǒng)阻止。

平臺規(guī)則導致的亞馬遜賣家困境：

1.侵權，質量問題，認證問題，包括安全問題，如沒有CE認證對于電子產品，沒有UL認證，沒有玩具產品的CPC認證等。

如果一旦觸碰以上規(guī)則，商品上架就會被亞馬遜刪除，嚴重的話還可能導致銷售權的取消;

2.在業(yè)務運行時更改銀行帳戶信息，導致帳戶銷售權限被刪除：不同的銀行帳戶費用也不同，也在客戶服務中，如果你想更改銀行帳戶信息，則有三天的安全保留時間生效。在保留到期之前，不能啟動資金轉賬。

在更改信息之前，最好打開案例聯(lián)系亞馬遜客戶服務部，向客戶服務部說明情況，并讓客服幫您在后臺做筆記，以免取消銷售權限;

3.銷售額的大幅波動也可能導致銷售權的取消;

4.某些類別的產品需要認證，例如最近的嬰兒產品和兒童玩具的CPC認證，MFI認證，UL認證和Apple產品配件的授權，LED燈串可能需要提交UL認證等，如果沒有認證，上市將被刪除;

5.違反上市合并和審核合并可能會被確定為操縱排名，濫用變體，操縱銷售等，導致帳戶被剝奪銷售權限。

雖然對于賣家來說，我們可能無法完全避免操作中的任何錯誤，但如果我們能記住這些經(jīng)驗教訓并將其轉化為我們自己的常識，我們可以少走很多彎路。

(原創(chuàng)：圈主)

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