破解亞馬遜A9算法升級(jí)--千人千面算法
全文分三個(gè)階段
1、解讀目前算法更改后,3個(gè)現(xiàn)象---前臺(tái)的搜索變化
2、根據(jù)A9算法升級(jí)--千人千面來(lái)解釋現(xiàn)象
3、破解A9算法升級(jí)--千人千面
一、解讀目前算法更改后,3個(gè)現(xiàn)象---前臺(tái)的搜索變化
現(xiàn)象1: 第四級(jí)類目top50以后訂單不超過(guò)10單了
分別為兩個(gè)beauty子類目
現(xiàn)象2:前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)候,出現(xiàn)的頁(yè)面產(chǎn)品自然位會(huì)隨著郵編變化,但是廣告位不會(huì)隨著郵編變化而變化
現(xiàn)象3:發(fā)現(xiàn)最近推新品時(shí)候,自然流量減少了很多
現(xiàn)象4:產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時(shí)候會(huì)消失,在一天的某個(gè)時(shí)間段,過(guò)一段時(shí)間又會(huì)回來(lái)
總結(jié):
A9算法升級(jí),關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)了隨著買家號(hào)變化而出現(xiàn)變化
(這一塊我之前在 GZH:跨境電商選品圈 有專門提到過(guò))
二、根據(jù)A9算法升級(jí)--千人千面來(lái)解釋現(xiàn)象
亞馬遜的搜索流量結(jié)構(gòu)模型--數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型
引入三個(gè)概念:
A,買家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣,抓取整個(gè)的購(gòu)物大數(shù)據(jù),而打上的標(biāo)簽(比如:居住區(qū)域、購(gòu)買力、顏色偏好、多大年齡),叫買家標(biāo)簽
(為了節(jié)省時(shí)間,我用淘寶的買家標(biāo)簽代替)
B,賣家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個(gè)賣家的Listing表現(xiàn),抓取listing表現(xiàn)的大數(shù)據(jù),而打上的標(biāo)簽(比如:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量),叫賣家標(biāo)簽
C、人物畫(huà)像--產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,對(duì)于產(chǎn)品的受眾人群,通過(guò)人物行為歸類的從而得出一個(gè)群體的集中特征,一個(gè)產(chǎn)品可以有多個(gè)人群特征,叫人物畫(huà)像
(為了節(jié)省時(shí)間,我用淘寶的人物畫(huà)像代替)
那么問(wèn)題來(lái)了,搜索怎么變化的
6月份之前,A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型,我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索時(shí)候,與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量
10月份時(shí)候,A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型,我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索時(shí)候,與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量
亞馬遜僅僅引入買家標(biāo)簽,這個(gè)概念,就導(dǎo)致前臺(tái)的算法大改
我們先來(lái)做一個(gè)極端的假設(shè)
我們做的一款兒童帳篷 kids tent
這一款帳篷的受眾群體:1-8歲的Kids
購(gòu)買這個(gè)帳篷的人物畫(huà)像: 寶媽、寶爸、幼兒園老師,等等和Kids 相關(guān)的群體如果我們上面這款產(chǎn)品,聚集所有購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人,那么我們的搜索自然位是不是就不會(huì)隨著買家不同而不同
反過(guò)來(lái)說(shuō),如果我們產(chǎn)品只積累一類這樣的標(biāo)簽,或者說(shuō)缺失其中一類的標(biāo)簽,那么我們自然搜索位是會(huì)隨著買家不一樣而不一樣的
這就是為什么郵編、買家不一樣會(huì)導(dǎo)致搜索結(jié)果自然位不一樣
這種改變就會(huì)導(dǎo)致頭部賣家買家標(biāo)簽豐富,而不會(huì)隨著買家不一樣,搜索結(jié)果不會(huì)很不一樣
腰部賣家就很難受了
然而我們發(fā)現(xiàn)廣告位并不會(huì)受買家不一樣而變化
那我們解釋剛剛的四個(gè)現(xiàn)象
現(xiàn)象1: 第四級(jí)類目top50以后訂單不超過(guò)10單了
現(xiàn)象2:前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)候,出現(xiàn)的頁(yè)面產(chǎn)品自然位會(huì)隨著郵編變化,但是廣告位不會(huì)隨著郵編變化而變化
現(xiàn)象3:發(fā)現(xiàn)最近推新品時(shí)候,自然流量減少了很多
現(xiàn)象4:產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時(shí)候會(huì)消失,在一天的某個(gè)時(shí)間段,過(guò)一段時(shí)間又會(huì)回來(lái)
三、破解A9算法升級(jí)--千人千面
1、廣告用法極其重要,因?yàn)閺V告是一個(gè)唯一不會(huì)隨著買家變化而變化的地方
2、運(yùn)營(yíng)必須做到頭部賣家
3、產(chǎn)品必須是高利潤(rùn),高毛利才可以維持產(chǎn)品的持續(xù)推進(jìn)廣告的投入
更加深入的討論:
亞馬遜付費(fèi)圈子
一直想做一個(gè)付費(fèi)的圈子圈子
1、為什么要付費(fèi),免費(fèi)的圈子都在吹水,沒(méi)有價(jià)值,建立一個(gè)肯付出的圈子
可以不付費(fèi)嗎? 可以,大佬入駐免費(fèi)
可以少付費(fèi)嗎? 可以,轉(zhuǎn)發(fā)文章截圖給我,保留7天以上,付費(fèi)99,7天后拉你入群
2、目的:信息共享,資源互助,解決問(wèn)題,分擔(dān)跨境的壓力
3、能夠得到什么?
信息共享: 跨境最新的信息,最新的動(dòng)向
資源互助 :沒(méi)有免費(fèi)的刷單資源和黑科技,需要你們自己對(duì)接,凡是好的資源都需要對(duì)等交換
解決問(wèn)題: 每個(gè)人都有強(qiáng)點(diǎn)和知識(shí)盲點(diǎn),互幫互助,大家一起進(jìn)步學(xué)習(xí)
每個(gè)月一次的線下聚會(huì)(每月固定舉辦)
每周一次線上的主題討論會(huì)(按需進(jìn)行)
4、你會(huì)不會(huì)推銷課程
付費(fèi)圈子,絕對(duì)不會(huì)推銷課程,包括我自己的《選品課程》,單純做一個(gè)互助的圈子
(付費(fèi)聽(tīng)過(guò)我的課程的人,免費(fèi)加入我的圈子)
5、為什么做這個(gè)圈子
亞馬遜太難了,供應(yīng)鏈,選品,物流,運(yùn)營(yíng)、推廣,創(chuàng)業(yè)、上班,soho,融資,技術(shù)開(kāi)發(fā),一個(gè)做不到那么多,大家可以相互借鑒對(duì)方的強(qiáng)點(diǎn),補(bǔ)充自己的弱點(diǎn)
6、什么人適合加入
愿意分享,愿意互助,不抱怨,積極解決跨境問(wèn)題的人
群里不允許做硬廣告,可以利用自己的專業(yè)幫助大家解決問(wèn)題
亞馬遜從業(yè)者
服務(wù)商
物流商
工廠資源
soho
任何和亞馬遜相關(guān)的行業(yè)都可以加入
7、什么人不適合加入
想要一夜日出百單
要刷單資源
要黑科技
提出問(wèn)題馬上要求得到解決的
想在群里學(xué)到我的選品課程的
(關(guān)于運(yùn)營(yíng)、推廣、選品、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識(shí)我也會(huì)分享一些,但是跟我的課程無(wú)關(guān))
亞馬遜是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,資源對(duì)等互換,黑科技每個(gè)人都想要,問(wèn)題每天都有,這里只是解決問(wèn)題和資訊的渠道,而不是唯一渠道
江湖很遠(yuǎn),亞馬遜很難,報(bào)團(tuán)取暖
一個(gè)人走的很快,一群人走的很遠(yuǎn)
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