破解亞馬遜A9算法升級(jí)--千人千面算法-ESG跨境

全文分三個(gè)階段

1、解讀目前算法更改后，3個(gè)現(xiàn)象---前臺(tái)的搜索變化

2、根據(jù)A9算法升級(jí)--千人千面來(lái)解釋現(xiàn)象

3、破解A9算法升級(jí)--千人千面

一、解讀目前算法更改后，3個(gè)現(xiàn)象---前臺(tái)的搜索變化

現(xiàn)象1： 第四級(jí)類目top50以后訂單不超過(guò)10單了

分別為兩個(gè)beauty子類目

現(xiàn)象2：前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，出現(xiàn)的頁(yè)面產(chǎn)品自然位會(huì)隨著郵編變化，但是廣告位不會(huì)隨著郵編變化而變化

現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時(shí)候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時(shí)候會(huì)消失，在一天的某個(gè)時(shí)間段，過(guò)一段時(shí)間又會(huì)回來(lái)

總結(jié)：

A9算法升級(jí)，關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)了隨著買家號(hào)變化而出現(xiàn)變化

(這一塊我之前在 GZH：跨境電商選品圈 有專門提到過(guò))

　二、根據(jù)A9算法升級(jí)--千人千面來(lái)解釋現(xiàn)象

亞馬遜的搜索流量結(jié)構(gòu)模型--數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型

引入三個(gè)概念：

A,買家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣，抓取整個(gè)的購(gòu)物大數(shù)據(jù)，而打上的標(biāo)簽(比如：居住區(qū)域、購(gòu)買力、顏色偏好、多大年齡)，叫買家標(biāo)簽

(為了節(jié)省時(shí)間，我用淘寶的買家標(biāo)簽代替)

B,賣家標(biāo)簽-- 亞馬遜根據(jù)每個(gè)賣家的Listing表現(xiàn)，抓取listing表現(xiàn)的大數(shù)據(jù)，而打上的標(biāo)簽(比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量)，叫賣家標(biāo)簽

C、人物畫(huà)像--產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品的受眾人群，通過(guò)人物行為歸類的從而得出一個(gè)群體的集中特征，一個(gè)產(chǎn)品可以有多個(gè)人群特征，叫人物畫(huà)像

(為了節(jié)省時(shí)間，我用淘寶的人物畫(huà)像代替)

那么問(wèn)題來(lái)了，搜索怎么變化的

6月份之前，A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索時(shí)候，與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量

10月份時(shí)候，A9算法之前的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索時(shí)候，與搜索結(jié)果有關(guān)的相關(guān)變量

亞馬遜僅僅引入買家標(biāo)簽，這個(gè)概念，就導(dǎo)致前臺(tái)的算法大改

我們先來(lái)做一個(gè)極端的假設(shè)

我們做的一款兒童帳篷 kids tent

這一款帳篷的受眾群體：1-8歲的Kids

如果我們上面這款產(chǎn)品，聚集所有購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人，那么我們的搜索自然位是不是就不會(huì)隨著買家不同而不同

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們產(chǎn)品只積累一類這樣的標(biāo)簽，或者說(shuō)缺失其中一類的標(biāo)簽，那么我們自然搜索位是會(huì)隨著買家不一樣而不一樣的

這就是為什么郵編、買家不一樣會(huì)導(dǎo)致搜索結(jié)果自然位不一樣

這種改變就會(huì)導(dǎo)致頭部賣家買家標(biāo)簽豐富，而不會(huì)隨著買家不一樣，搜索結(jié)果不會(huì)很不一樣

腰部賣家就很難受了

然而我們發(fā)現(xiàn)廣告位并不會(huì)受買家不一樣而變化

那我們解釋剛剛的四個(gè)現(xiàn)象

現(xiàn)象1： 第四級(jí)類目top50以后訂單不超過(guò)10單了

現(xiàn)象2：前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，出現(xiàn)的頁(yè)面產(chǎn)品自然位會(huì)隨著郵編變化，但是廣告位不會(huì)隨著郵編變化而變化

現(xiàn)象3：發(fā)現(xiàn)最近推新品時(shí)候，自然流量減少了很多

現(xiàn)象4：產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的位置有時(shí)候會(huì)消失，在一天的某個(gè)時(shí)間段，過(guò)一段時(shí)間又會(huì)回來(lái)

三、破解A9算法升級(jí)--千人千面

1、廣告用法極其重要，因?yàn)閺V告是一個(gè)唯一不會(huì)隨著買家變化而變化的地方

2、運(yùn)營(yíng)必須做到頭部賣家

3、產(chǎn)品必須是高利潤(rùn)，高毛利才可以維持產(chǎn)品的持續(xù)推進(jìn)廣告的投入

更加深入的討論：

亞馬遜付費(fèi)圈子

一直想做一個(gè)付費(fèi)的圈子圈子

1、為什么要付費(fèi)，免費(fèi)的圈子都在吹水，沒(méi)有價(jià)值，建立一個(gè)肯付出的圈子

可以不付費(fèi)嗎? 可以，大佬入駐免費(fèi)

可以少付費(fèi)嗎? 可以，轉(zhuǎn)發(fā)文章截圖給我，保留7天以上，付費(fèi)99，7天后拉你入群

2、目的：信息共享，資源互助，解決問(wèn)題，分擔(dān)跨境的壓力

3、能夠得到什么?

信息共享： 跨境最新的信息，最新的動(dòng)向

資源互助 ：沒(méi)有免費(fèi)的刷單資源和黑科技，需要你們自己對(duì)接，凡是好的資源都需要對(duì)等交換

解決問(wèn)題： 每個(gè)人都有強(qiáng)點(diǎn)和知識(shí)盲點(diǎn)，互幫互助，大家一起進(jìn)步學(xué)習(xí)

每個(gè)月一次的線下聚會(huì)(每月固定舉辦)

每周一次線上的主題討論會(huì)(按需進(jìn)行)

4、你會(huì)不會(huì)推銷課程

付費(fèi)圈子，絕對(duì)不會(huì)推銷課程，包括我自己的《選品課程》，單純做一個(gè)互助的圈子

(付費(fèi)聽(tīng)過(guò)我的課程的人，免費(fèi)加入我的圈子)

5、為什么做這個(gè)圈子

亞馬遜太難了，供應(yīng)鏈，選品，物流，運(yùn)營(yíng)、推廣，創(chuàng)業(yè)、上班，soho，融資，技術(shù)開(kāi)發(fā)，一個(gè)做不到那么多，大家可以相互借鑒對(duì)方的強(qiáng)點(diǎn)，補(bǔ)充自己的弱點(diǎn)

6、什么人適合加入

愿意分享，愿意互助，不抱怨，積極解決跨境問(wèn)題的人

群里不允許做硬廣告，可以利用自己的專業(yè)幫助大家解決問(wèn)題

亞馬遜從業(yè)者

服務(wù)商

物流商

工廠資源

soho

任何和亞馬遜相關(guān)的行業(yè)都可以加入

7、什么人不適合加入

想要一夜日出百單

要刷單資源

要黑科技

提出問(wèn)題馬上要求得到解決的

想在群里學(xué)到我的選品課程的

(關(guān)于運(yùn)營(yíng)、推廣、選品、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識(shí)我也會(huì)分享一些，但是跟我的課程無(wú)關(guān))

亞馬遜是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，資源對(duì)等互換，黑科技每個(gè)人都想要，問(wèn)題每天都有，這里只是解決問(wèn)題和資訊的渠道，而不是唯一渠道

江湖很遠(yuǎn)，亞馬遜很難，報(bào)團(tuán)取暖

一個(gè)人走的很快，一群人走的很遠(yuǎn)

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。