賣(mài)家故事丨我跌跌撞撞的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路-ESG跨境

賣(mài)家故事丨我跌跌撞撞的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-17
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 842

亞馬遜的江湖中,既有叱咤風(fēng)云的大賣(mài),也有苦苦支撐的小賣(mài)。這些小賣(mài)家,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資金的短缺,剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路并不怎么順利,他們暫時(shí)還沒(méi)有看到勝利的曙光。

亞馬遜的江湖中,既有叱咤風(fēng)云的大賣(mài),也有苦苦支撐的小賣(mài)。


這些小賣(mài)家,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資金的短缺,剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路并不怎么順利,他們暫時(shí)還沒(méi)有看到勝利的曙光。

小卓就是這一類賣(mài)家,他是我的朋友,今天給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)小卓的故事。

我叫小卓,今年是我畢業(yè)的第三個(gè)年頭,也是我切入亞馬遜跨境電商的第三個(gè)年頭。


自從進(jìn)入了跨境電商這個(gè)行當(dāng),感覺(jué)自己一直是在往前走。

馬云說(shuō):創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲。


確實(shí),100個(gè)創(chuàng)業(yè)的人,有1個(gè)能活下來(lái)已經(jīng)是很慶幸的事情。


但是,作為一名創(chuàng)業(yè)者,我們不就是在為了成為那僅存的1%而努力么。


而我,為了這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)堅(jiān)持了三年的時(shí)間。


01


我父親是江西人,母親是吉林人,多省聯(lián)合產(chǎn)出的我,性格也比較外向,遇見(jiàn)新鮮事物,總愛(ài)一探究竟。


因?yàn)槌煽?jī)不好,只讀了一所??茖W(xué)校,學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。


其實(shí)在大二的時(shí)候,我就接觸到了。


那個(gè)時(shí)候,身邊的師哥師姐,已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了人生的夢(mèng)想。

因?yàn)樵趯W(xué)生會(huì)的工作,認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng),加上自己也想對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深層次的了解,所以經(jīng)常主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間去他們的公司幫忙做事。


說(shuō)是公司,其實(shí)就是個(gè)民租房,幾臺(tái)電腦外加幾張桌子,就是他們每天戰(zhàn)斗的地方。


我主要是幫著打包產(chǎn)品,外帶貼標(biāo)發(fā)貨。


每次將手里的活干完以后,我都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)纓去做些其他力所能及的事情。

每次學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)我吃飯都會(huì)對(duì)我說(shuō)不好意思,因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有收取過(guò)他們的一分錢(qián)紅包。


但是我的心里是平衡的,我雖然付出了辛苦的勞動(dòng),但是卻收貨了知識(shí)和技能。


02


終于有一天,我得到了到他們那里正式實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這時(shí)我才真正擺脫了只會(huì)打包發(fā)貨的低級(jí)亞馬遜選手,算是一只腳正式踏入了亞馬遜的大門(mén)。


他們有多個(gè)店鋪,美國(guó)站和歐洲站都有,我主要幫助老板處理一個(gè)美國(guó)站店鋪的雜事。


這個(gè)店鋪是做鋪貨的,那個(gè)時(shí)候erp軟件還沒(méi)有像現(xiàn)在這樣流行,很多的小的鋪貨公司還都是靠手工操作。


在鋪貨公司工作過(guò)的朋友都應(yīng)該清楚,作為鋪貨公司的運(yùn)營(yíng)有多么的苦悶和無(wú)聊。


除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外,我實(shí)在找不出自己存在的價(jià)值在哪里。

我向老板委婉的表達(dá)了我的意思,說(shuō)想學(xué)習(xí)一些更深層次的東西。


這時(shí)老板讓我去跟另外一名合伙人做事,他手里的店鋪幾乎都是做跟賣(mài)的。


那個(gè)時(shí)候還不明白跟賣(mài)的原理,心想既然是平臺(tái)允許的規(guī)則,那我們放開(kāi)手腳去做就可以了。

首先是早出晚歸的跟賣(mài),利用時(shí)間差來(lái)截留別人的流量。


其次是自發(fā)貨賣(mài)仿牌打擦邊球,店鋪死了也沒(méi)關(guān)系,反正手里資源多,可以再申請(qǐng)。


在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代,這種手法可以說(shuō)是成就了很大一批跟賣(mài)的賣(mài)家。


但是這并不是我想要的結(jié)果,我覺(jué)得這是很不道德的事情。


個(gè)人和社會(huì)其實(shí)都需要一些約定俗成的規(guī)則,有些錢(qián)雖然可以賺,但是我心里會(huì)不安。


03


就這樣,我堅(jiān)持到了畢業(yè)。雖然學(xué)到的東西不多,但是我還是想去這個(gè)舞臺(tái)上小試一下身手。


跟學(xué)長(zhǎng)袒露了心里的想法,學(xué)長(zhǎng)表示支持,只是開(kāi)玩笑說(shuō)千萬(wàn)不要來(lái)跟賣(mài)他的產(chǎn)品。


我笑而不語(yǔ),因?yàn)槲抑溃业娜松拍畈粫?huì)允許我這么做。


我是家里的獨(dú)子,父母都是普通工薪階層,所以能給我支持不多不少,只有10萬(wàn)塊。


當(dāng)我收到銀行短信,通知10萬(wàn)塊已經(jīng)到賬到時(shí)候,那種滋味一輩子也無(wú)法忘卻。


我發(fā)誓一定要成功,不讓所有人失望。


04


在自己的出租屋內(nèi),我開(kāi)始了自己新的征程。


剛開(kāi)始注冊(cè)公司就遇到了困難,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址,而工商局又不允許住宅類的出租房注冊(cè)公司,所以我一時(shí)陷入了困境。


有人建議我去買(mǎi)幾個(gè)注冊(cè)號(hào)的賬號(hào),但是我明白其中的風(fēng)險(xiǎn),我不想自己的努力會(huì)突然有一天化為泡影。


最后我選擇了集群注冊(cè),代價(jià)是每年多交一千多塊的費(fèi)用。


但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序,我又可以繼續(xù)往前走了。


營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)以后,我只注冊(cè)了美國(guó)站的店鋪。

那就先從美國(guó)站開(kāi)始吧。


05


因?yàn)樵趤嗰R遜公司實(shí)習(xí)過(guò),所以自己的上手速度可能會(huì)比普通小白更快一些,一些基本技巧和流程我都已經(jīng)比較熟悉。


唯一欠缺的,可能就是單獨(dú)運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。


我選品時(shí)堅(jiān)決避開(kāi)了學(xué)長(zhǎng)們經(jīng)營(yíng)的類目,因?yàn)槲也幌胱屗麄冋f(shuō)我占了他們的便宜。


我也堅(jiān)信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機(jī)會(huì)。


我不想走鋪貨路線,更不想走跟賣(mài)路線,


在1688上東走西逛,在bestseller排行榜和new release榜單上也來(lái)回瀏覽。


最終選擇了kitchen&dining類目里的某個(gè)小物件。


接下來(lái)就是數(shù)據(jù)化的篩選過(guò)程,利用選品軟件分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等。


雖然水平是半斤八兩,但是姿勢(shì)還是要絕對(duì)正確。

聯(lián)系供應(yīng)商,溝通價(jià)格和包裝,溝通logo和其他細(xì)節(jié),首批預(yù)定了400個(gè),準(zhǔn)備以此來(lái)測(cè)試一下市場(chǎng)。


在這款產(chǎn)品還飄在海上的時(shí)候,我又一鼓作氣的開(kāi)發(fā)了幾款產(chǎn)品,過(guò)程都很順利。


所有產(chǎn)品同屬于一個(gè)大類目,所有產(chǎn)品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時(shí)上線了。


06


其實(shí)很多的情況下,數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一些問(wèn)題,但是不能反映出所有的問(wèn)題。


這些產(chǎn)品在新品期過(guò)后,銷售情況并不如我的預(yù)期。

這就陷入了一種尷尬的局面:降價(jià)吧,不賺錢(qián),不降價(jià)吧,又賣(mài)不出。


不知道這些傻缺賣(mài)家哪來(lái)的這么多資金,可以每天以虧本價(jià)在那里銷售。


這五款產(chǎn)品都陷入了這樣一種局面,而我手里的錢(qián)也不多了。

雖然說(shuō)算上亞馬遜的庫(kù)存,賬上面的錢(qián)也沒(méi)算減少,但是這有什么用呢,庫(kù)存畢竟是死的,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要的是現(xiàn)金流。


我現(xiàn)在還在日復(fù)一日的運(yùn)營(yíng)中苦苦支撐。


07


我不算是一名合格的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者,甚至還算是一名比較失敗的創(chuàng)業(yè)者。

成功的人可以給你信心、教你經(jīng)驗(yàn)。


失敗的人可以給你教訓(xùn)、教你避坑。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)是九死一生,人們通常看到的只有成功者身上的光環(huán),但是卻沒(méi)有看到他們背后的辛酸。


我每天還是會(huì)依然打開(kāi)我的店鋪,每天時(shí)還是會(huì)重復(fù)那些已經(jīng)重復(fù)了幾百上千次的動(dòng)作。

很喜歡毛主席的一首詩(shī):


是的,人生無(wú)處不青山,生命的長(zhǎng)度有限,生命的寬度無(wú)限。


而我,有信心,把這個(gè)寬度盡量變的更寬。


全文結(jié)束


點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺(tái)
查看更多
搜索 放大鏡
韓國(guó)平臺(tái)交流群
加入
韓國(guó)平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺(tái)交流群
加入
歐洲多平臺(tái)交流群
掃碼進(jìn)群
美國(guó)賣(mài)家交流群
加入
美國(guó)賣(mài)家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
加入
亞馬遜跨境增長(zhǎng)交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣(mài)家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣(mài)家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營(yíng)干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
《TikTok短視頻運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
《TikTok直播運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》
《TikTok全球趨勢(shì)報(bào)告》
《韓國(guó)節(jié)日營(yíng)銷指南》
《開(kāi)店大全-全球合集》
《開(kāi)店大全-主流平臺(tái)篇》
《開(kāi)店大全-東南亞篇》
《CD平臺(tái)自注冊(cè)指南》
通過(guò)ESG入駐平臺(tái),您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營(yíng)提效資源福利
平臺(tái)官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn)

平臺(tái)顧問(wèn) 平臺(tái)顧問(wèn)

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營(yíng)必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營(yíng)指南(市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷指南
10+韓國(guó)電商重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長(zhǎng);8大節(jié)日營(yíng)銷技巧輕松撬動(dòng)大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺(tái)的核心信息,包括平臺(tái)精煉簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——主流平臺(tái)篇
火爆全球的跨境電商平臺(tái)合集,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)店選品、入駐條件盡在掌握
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——拉美篇
涵蓋9大熱門(mén)拉美電商平臺(tái),成熟的市場(chǎng)是跨境賣(mài)家的熱門(mén)選擇!
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——日韓篇
涵蓋10+日韓電商平臺(tái),入駐條件一看就懂,優(yōu)勢(shì)熱銷品應(yīng)有盡有
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺(tái)詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺(tái),詳細(xì)解讀優(yōu)勢(shì)、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取