清理滯銷款、拯救差星產(chǎn)品，亞馬遜新功能效果逆天？-ESG跨境

前段時(shí)間，亞馬遜在賣家的店鋪后臺(tái)悄悄地上線了一個(gè)新的功能——虛擬捆綁商品！賣家通過這個(gè)功能，可以將5個(gè)以內(nèi)的不同的產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。

飽受滯銷款摧殘的賣家仿佛看到了快速清除庫存的曙光，更有賣家認(rèn)為這是拯救評(píng)星較差產(chǎn)品的一劑良藥，一時(shí)間紛紛試水測試……

據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解，亞馬遜“虛擬捆綁商品”這個(gè)新功能的英文名稱為“Amazon Virtual Product Bundle”。之前已經(jīng)內(nèi)測過很長一段時(shí)間，前段時(shí)間在美國站開始公測，目前還是免費(fèi)的。

操作原理

假設(shè)賣家A有一個(gè)木制的雞蛋托盤作為品牌的一個(gè)ASIN，有一個(gè)木制的沙拉碗作為另一個(gè)ASIN。使用亞馬遜這個(gè)新工具，賣家A就可以制作一個(gè)獨(dú)立的ASIN把這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。

雖然該功能已經(jīng)對賣家“解綁”了，但也不是誰都可以去嘗試“捆綁”的，需要有品牌備案的賬戶，還要有FBA的庫存。有興趣的賣家可以通過這個(gè)鏈接 https://sellercentral.amazon.com/bundles/create進(jìn)去嘗試。

美鷗網(wǎng)小編還獲悉，捆綁的產(chǎn)品會(huì)展示在主圖下面，“Frequently bought together”（經(jīng)常一起購買）上面，有一個(gè)bundle的模塊，捆綁的產(chǎn)品還有單獨(dú)的A+，可以參與秒殺的，還可以加入品牌推廣廣告，但是不能創(chuàng)建普通的商品廣告。不過，目前只在電腦端上可用，不在手機(jī)app上顯示。

介紹完這個(gè)功能的一些大致情況，接下來美鷗網(wǎng)小編就來說說一些賣家朋友的反饋。經(jīng)過這段時(shí)間的測試，他們的出單情況又是怎么樣的呢？

“捆綁商品”的效果一般？為什么？

據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解，賣家普遍反映沒有什么效果，該功能的作用似乎不盡如人意。賣家們也總結(jié)了試驗(yàn)沒有效果的原因，主要有四個(gè)。

1.捆綁的產(chǎn)品互補(bǔ)性不強(qiáng)，沒有捆綁銷售的吸引力

一賣家表示，內(nèi)測的時(shí)候做了接近兩個(gè)月，感覺沒太大效果。可能也跟捆綁的產(chǎn)品有關(guān)，要互補(bǔ)才會(huì)比較好吧。我們產(chǎn)品線比較單一，感覺不太適合做。有賣家表示贊同，如果兩個(gè)產(chǎn)品的互補(bǔ)性比較強(qiáng)的話，估計(jì)是可以起到帶動(dòng)流量，促進(jìn)銷售的作用。隨便找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品綁在一起可能沒啥明顯的效果。

2.捆綁的主體產(chǎn)品本身流量一般，起不到帶動(dòng)的作用

有賣家認(rèn)為，想要帶動(dòng)滯銷款的銷量，你捆綁的主體需要有很大的流量，最好是店鋪熱銷款，才能起到帶動(dòng)的作用。

3.功能存在BUG，手機(jī)APP還不能顯示等先天問題

還有賣家覺得該功能現(xiàn)在還在測試階段，BUG還是挺多的。例如，圖片無法加載、前臺(tái)無法顯示；SKU無法編寫或者隨機(jī)生成亂碼。另外，有賣家認(rèn)為現(xiàn)在的效果一般與不能在手機(jī)APP上顯示脫不了干系，可能等手機(jī)端也有展示了會(huì)好一些。

4.對于任何產(chǎn)品，價(jià)格都要有優(yōu)勢

除了上面這些與“捆綁產(chǎn)品”關(guān)系比較大的原因之外，還有一個(gè)買家最為看重的因素，那就是——價(jià)格。想要產(chǎn)品賣得好，產(chǎn)品價(jià)格要標(biāo)好。賣家的“捆綁套餐”要有足夠的吸引力，要讓買家覺得有利可圖。

對于新功能、新事物，賣家總是陌生的，雖然目前“虛擬捆綁商品”的效果可能沒那么明顯，但它確確實(shí)實(shí)為賣家們提供了一個(gè)新的流量入口，也有賣家找準(zhǔn)路子獲得了銷量。

有賣家表示，已經(jīng)測試了2組，目前均有出單，其中捆綁的一個(gè)做了秒殺活動(dòng)，然后也帶動(dòng)了捆綁組的出單，效果還是很不錯(cuò)的。該賣家還表示接下來還要繼續(xù)測試，拿捆綁商品做一下廣告測試下。

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

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