前段時(shí)間,亞馬遜在賣家的店鋪后臺(tái)悄悄地上線了一個(gè)新的功能——虛擬捆綁商品!賣家通過這個(gè)功能,可以將5個(gè)以內(nèi)的不同的產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。
前段時(shí)間,亞馬遜在賣家的店鋪后臺(tái)悄悄地上線了一個(gè)新的功能——虛擬捆綁商品!賣家通過這個(gè)功能,可以將5個(gè)以內(nèi)的不同的產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。
飽受滯銷款摧殘的賣家仿佛看到了快速清除庫存的曙光,更有賣家認(rèn)為這是拯救評(píng)星較差產(chǎn)品的一劑良藥,一時(shí)間紛紛試水測試……
據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解,亞馬遜“虛擬捆綁商品”這個(gè)新功能的英文名稱為“Amazon Virtual Product Bundle”。之前已經(jīng)內(nèi)測過很長一段時(shí)間,前段時(shí)間在美國站開始公測,目前還是免費(fèi)的。
操作原理
假設(shè)賣家A有一個(gè)木制的雞蛋托盤作為品牌的一個(gè)ASIN,有一個(gè)木制的沙拉碗作為另一個(gè)ASIN。使用亞馬遜這個(gè)新工具,賣家A就可以制作一個(gè)獨(dú)立的ASIN把這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。
雖然該功能已經(jīng)對賣家“解綁”了,但也不是誰都可以去嘗試“捆綁”的,需要有品牌備案的賬戶,還要有FBA的庫存。有興趣的賣家可以通過這個(gè)鏈接 https://sellercentral.amazon.com/bundles/create進(jìn)去嘗試。
美鷗網(wǎng)小編還獲悉,捆綁的產(chǎn)品會(huì)展示在主圖下面,“Frequently bought together”(經(jīng)常一起購買)上面,有一個(gè)bundle的模塊,捆綁的產(chǎn)品還有單獨(dú)的A+,可以參與秒殺的,還可以加入品牌推廣廣告,但是不能創(chuàng)建普通的商品廣告。不過,目前只在電腦端上可用,不在手機(jī)app上顯示。
介紹完這個(gè)功能的一些大致情況,接下來美鷗網(wǎng)小編就來說說一些賣家朋友的反饋。經(jīng)過這段時(shí)間的測試,他們的出單情況又是怎么樣的呢?
“捆綁商品”的效果一般?為什么?
據(jù)美鷗網(wǎng)小編的了解,賣家普遍反映沒有什么效果,該功能的作用似乎不盡如人意。賣家們也總結(jié)了試驗(yàn)沒有效果的原因,主要有四個(gè)。
1.捆綁的產(chǎn)品互補(bǔ)性不強(qiáng),沒有捆綁銷售的吸引力
一賣家表示,內(nèi)測的時(shí)候做了接近兩個(gè)月,感覺沒太大效果。可能也跟捆綁的產(chǎn)品有關(guān),要互補(bǔ)才會(huì)比較好吧。我們產(chǎn)品線比較單一,感覺不太適合做。有賣家表示贊同,如果兩個(gè)產(chǎn)品的互補(bǔ)性比較強(qiáng)的話,估計(jì)是可以起到帶動(dòng)流量,促進(jìn)銷售的作用。隨便找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品綁在一起可能沒啥明顯的效果。
2.捆綁的主體產(chǎn)品本身流量一般,起不到帶動(dòng)的作用
有賣家認(rèn)為,想要帶動(dòng)滯銷款的銷量,你捆綁的主體需要有很大的流量,最好是店鋪熱銷款,才能起到帶動(dòng)的作用。
3.功能存在BUG,手機(jī)APP還不能顯示等先天問題
還有賣家覺得該功能現(xiàn)在還在測試階段,BUG還是挺多的。例如,圖片無法加載、前臺(tái)無法顯示;SKU無法編寫或者隨機(jī)生成亂碼。另外,有賣家認(rèn)為現(xiàn)在的效果一般與不能在手機(jī)APP上顯示脫不了干系,可能等手機(jī)端也有展示了會(huì)好一些。
4.對于任何產(chǎn)品,價(jià)格都要有優(yōu)勢
除了上面這些與“捆綁產(chǎn)品”關(guān)系比較大的原因之外,還有一個(gè)買家最為看重的因素,那就是——價(jià)格。想要產(chǎn)品賣得好,產(chǎn)品價(jià)格要標(biāo)好。賣家的“捆綁套餐”要有足夠的吸引力,要讓買家覺得有利可圖。
對于新功能、新事物,賣家總是陌生的,雖然目前“虛擬捆綁商品”的效果可能沒那么明顯,但它確確實(shí)實(shí)為賣家們提供了一個(gè)新的流量入口,也有賣家找準(zhǔn)路子獲得了銷量。
有賣家表示,已經(jīng)測試了2組,目前均有出單,其中捆綁的一個(gè)做了秒殺活動(dòng),然后也帶動(dòng)了捆綁組的出單,效果還是很不錯(cuò)的。該賣家還表示接下來還要繼續(xù)測試,拿捆綁商品做一下廣告測試下。
文/美鷗網(wǎng) Yuan.
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