亞馬遜“ER”(編輯推薦)是什么鬼?!能幫我告別“林丹”嗎?-ESG跨境

亞馬遜“ER”(編輯推薦)是什么鬼?!能幫我告別“林丹”嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-03-24
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Editorial recommendations翻譯成中文是編輯推薦。有賣家表示因為有了編輯推薦和Today’s deal,就算搜索排名掉了,銷量也沒怎么掉:

賣家之家獲悉,截至3月21日,在2021年新增了29.5萬名新賣家,相當于每天新增3734名第三方賣家,每小時新增155名。


競爭對手一直在增加,然而我還是那個熟悉的“林丹”。



于是,百無聊賴的Lynn爬上論壇,偶然就看到了幾百年前(其實就最近)的帖子:


Editorial recommendations翻譯成中文是編輯推薦。有賣家表示因為有了編輯推薦和Today’s deal,就算搜索排名掉了,銷量也沒怎么掉:



所以這個Editorial recommendations能不能提高銷量,能幫我告別“林丹”嗎?


賣家之家了解到,Editorial recommendations一般位于搜索結(jié)果頁的第三或第四行,緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面,并且會有一段產(chǎn)品文字介紹。



當買家單擊“Read full article”部分,可以看到完整的相關(guān)產(chǎn)品推薦文章。


編輯推薦對賣家有什么好處


編輯推薦對賣家來說,主要有以下3個好處:


1)編輯推薦在搜索結(jié)果頁占據(jù)較大的空間,可以讓我們的產(chǎn)品從競爭對手之中脫穎而出,從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量;


2)編輯推薦會通過對客戶進行產(chǎn)品教育,并向買家說明為什么要向我們購買產(chǎn)品,從而幫助我們提高品牌知名度;


3)幫助我們獲得社交證明,當客戶看到其他買家喜歡我們的品牌或是有可信賴的第三方機構(gòu)推薦我們的品牌產(chǎn)品時,會更信任我們。


亞馬遜上PPC廣告競爭越來越激烈,自然搜索排名不時抽風的情況下來看,首頁的編輯推薦或許是個不錯的突破口。


不過,姐夫從來不做賠本買賣。編輯推薦反過來會促進平臺的用戶體驗,同時也說明亞馬遜在玩網(wǎng)紅營銷和紅人效應,但是國內(nèi)某寶和某紅書玩得更6。


果然最終還說證明了國外平臺許多玩法都是國內(nèi)玩剩下的。


鑒于編輯推薦在搜索結(jié)果頁首頁占據(jù)了較大的空間,同時還有可信賴的第三方機構(gòu)背書,能給賣家?guī)磔^大的流量和銷量,那么賣家需要達到什么要的條件才能使用首頁編輯推薦?


 產(chǎn)品要求


要使用編輯推薦,賣家的產(chǎn)品需要滿足以下條件:


·月銷售額達到3萬美元;

·至少擁有100條評論,并且評級至少達到4星;

·在給定品類中,排名位于暢銷產(chǎn)品排名前20%;

·產(chǎn)品listing中不應有任何醫(yī)療聲明;

·產(chǎn)品必須有大量的庫存;

·listing中不應包含可能令人反感的關(guān)鍵詞,例如違反宗教信仰的關(guān)鍵詞。



 運作原理


編輯推薦是Onsite Associates計劃的一部分,是Amazon Associates (聯(lián)盟營銷)計劃的擴展 ,其中包含來自第三方創(chuàng)作者(如博客作者或媒體機構(gòu))撰寫的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。通過Onsite Associates,內(nèi)容創(chuàng)作者會直接在亞馬遜推薦和推廣產(chǎn)品,而不是在自己的網(wǎng)站通過聯(lián)盟營銷推廣產(chǎn)品將直接在亞馬遜上推薦和推廣產(chǎn)品。


目前,僅受邀內(nèi)容創(chuàng)作者才能在亞馬遜上撰寫相關(guān)產(chǎn)品推薦內(nèi)容。如果客戶是從編輯推薦鏈接進去購買產(chǎn)品,那么創(chuàng)作者將獲得一小筆傭金。


需要注意的是,文末都會有聲明表示推薦文章代表的是創(chuàng)作者的觀點,而非亞馬遜。



對編輯推薦,有賣家說人為操作機會不大:



但其實,要操作也是可以操作的,只要產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì),就可以聯(lián)系編輯測評產(chǎn)品。目前賣家除了找招商經(jīng)理對接外,還有以下2種聯(lián)系編輯的方法:


1、 查看創(chuàng)作者的亞馬遜Profile


編輯推薦欄目下,或者是進入“閱讀全文”,點擊作者名稱就可以進入創(chuàng)作者的profile:



查看“about”部分。一般會放他們的網(wǎng)站或者是社交媒體賬號,我們可以借助這些聯(lián)系到編輯:



2、通過領(lǐng)英


如果有編輯沒有留下官網(wǎng)或者社交媒體賬號,我們就可以在Linkedin上搜索編輯名稱,從而找到他們的職業(yè)經(jīng)歷,同時還能找到他們的朋友和同行,拓展更多的編輯資源。


也可以可以直接用職位搜索,比如“editor”“freelance editor”來進行拓展:



聯(lián)系完可以寄一套產(chǎn)品給編輯,雖說上不上看編輯權(quán)衡,但是如果產(chǎn)品賣點突出、質(zhì)量好,那么編輯推薦的可能性還是比較大的。


不過,做不做編輯推薦建議賣家還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和運營狀況進行決定。


畢竟可能費用還是比較高的:



對此,你們怎么看?有人有試過嗎?效果怎么樣?歡迎來評論區(qū)留言~


(編輯:Lynn)

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