亞馬遜新ASIN百日沖刺關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),銷量排名升升升!-ESG跨境

亞馬遜新ASIN百日沖刺關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),銷量排名升升升!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-04-26
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備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰,現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期!

全文共2544字,看完大約需要7分鐘


目錄

1/ 流量轉(zhuǎn)化組合拳:促進(jìn)購(gòu)物欲是第一原則

2/ 流量獲取必備利器:牢牢抓住消費(fèi)者決策終端

3/ 流量保護(hù)秘籍:防截胡,維價(jià)穩(wěn)


備戰(zhàn)即將到來的旺季流量高峰,現(xiàn)在可謂是新品ASIN準(zhǔn)備沖刺的黃金期!在學(xué)習(xí)了小編上堂課的新ASIN沖刺上集“錦囊”后(點(diǎn)擊復(fù)習(xí)?新ASIN百日沖刺上集?)相信各位賣家對(duì)于以下三個(gè)技能都已經(jīng)駕輕就熟:


做好基本的Listing

新ASIN進(jìn)行全年價(jià)格布局

玩轉(zhuǎn)促銷工具


新ASIN的旺季準(zhǔn)備已經(jīng)初具雛形!不過想最終摘得旺季碩果,賣家們需要打磨的細(xì)節(jié)還很多:流量要抓,轉(zhuǎn)化要升,銷量要護(hù)……今天小編就帶各位卯足勁要為新ASIN力拼旺季的賣家一起抓住影響流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié),助力旺季流量再加速!





上新前去大賣店鋪觀摩學(xué)習(xí)過的流量加速轉(zhuǎn)化操作嗎?哪些花式操作讓你也想拷貝不走樣?快看這里!


01 增強(qiáng)展示環(huán)節(jié)——提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率就靠它!


你的listing是一條條蒼白文字,而大賣的listing圖文并茂,場(chǎng)景栩栩如生,讓人一秒入戲?

這是因?yàn)榇筚u都使用了A+頁(yè)面,利用圖片和文字的組合,通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來增強(qiáng)商品的展示環(huán)節(jié)。

看對(duì)比,A+頁(yè)面贏在第一秒!?


未使用A+頁(yè)面的Listing vs 使用A+頁(yè)面的Listing

A+頁(yè)面的威力又何止十級(jí)美顏!

亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,使用A+頁(yè)面以后:


  • 產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化提高5%*

  • 頁(yè)面轉(zhuǎn)化率上升18%*

  • 廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升69%*


*參考數(shù)據(jù):2016年使用 A+ 頁(yè)面的亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù),結(jié)果僅供參考,不是承諾或預(yù)測(cè)的實(shí)際結(jié)果。

做A+不但能宣傳品牌、產(chǎn)品,帶來流量,還能打消購(gòu)買疑慮、切實(shí)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。


02 獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論

    ——補(bǔ)上新品ASIN轉(zhuǎn)化短板


在亞馬遜,用戶評(píng)論是客戶銷量的最大驅(qū)動(dòng)因素之一。90%*的客戶會(huì)閱讀買家評(píng)論并根據(jù)這些評(píng)論做出購(gòu)買決定。

*來源:2014年渠道顧問消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣調(diào)查


如果商品擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)論,能幫助潛在消費(fèi)者了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息,就等于獲得了轉(zhuǎn)化率“超強(qiáng)輔助”,可能明顯提升商品的流量轉(zhuǎn)化。但新ASIN階段,缺少自然積累的高質(zhì)量評(píng)價(jià),在轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)中就不免處于劣勢(shì)。


亞馬遜Vine評(píng)論工具就是幫助賣家主動(dòng)尋求用戶評(píng)價(jià)的賣家工具。

Amazon Vine 評(píng)論者(也稱為 Vine Voice, Vine 發(fā)言人)負(fù)責(zé)免費(fèi)使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品并為這些商品發(fā)表真實(shí)的買家評(píng)論。

亞馬遜品牌賣家只要報(bào)名參與Amazon Vine計(jì)劃,提供免費(fèi)商品,就能在平均22天內(nèi)獲得高質(zhì)量的評(píng)論。并且每條評(píng)論都會(huì)有 “Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。




做好上面這些內(nèi)功,接下去就是至關(guān)重要的一步——吸引顧客進(jìn)入你的新品ASIN商品詳情頁(yè)面。


拉動(dòng)型廣告——也就是購(gòu)買者搜索之后才出現(xiàn)的廣告,更能準(zhǔn)確吸引有購(gòu)買意向的消費(fèi)者,并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。


01 把握新ASIN引流兩大陣地

    ——搜索欄和詳情頁(yè)


75%*的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始,同時(shí),商品詳情頁(yè)面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁(yè)面。

*來源:Feedvisor “2018年亞馬遜用戶研究:了解您的顧客”(2018)


通過選擇使用拉動(dòng)型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個(gè)重要端口,新ASIN就可以利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索,在搜索結(jié)果頁(yè)面或者商品詳情頁(yè)面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示,積蓄初期流量。



將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量。數(shù)據(jù)表明,同時(shí)使用關(guān)鍵詞和商品投放對(duì)商品進(jìn)行推廣,其整體展示量比僅僅通過關(guān)鍵詞推廣要高出47%*。


另外“商品推廣”還屬于“新產(chǎn)品友好型”,按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用(CPC計(jì)費(fèi)),對(duì)新品而言,有點(diǎn)擊才有支出,更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。


02 新品上線30-60天初期

    “固定競(jìng)價(jià)“更實(shí)惠


在新品ASIN上線的頭30-60天,如果對(duì)廣告投放也沒有太多經(jīng)驗(yàn),建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動(dòng)廣告,可以吸引高質(zhì)量流量。

自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)商品詳情頁(yè)信息和大數(shù)據(jù)自動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾進(jìn)行的廣告投放,由賣家決定廣告預(yù)算和投放ASIN, 由系統(tǒng)自動(dòng)為投放ASIN定位潛在受眾。


建議   

 賣家   


  • 選擇固定競(jìng)價(jià)策略

實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù),保證曝光度和覆蓋率。要知道,與動(dòng)態(tài)(僅下調(diào))競(jìng)價(jià)相比,固定定價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)增加29%*, 展示次數(shù)增加45%*。

*來源:亞馬遜用戶研究(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2019 年 8 月)


  • 選擇“優(yōu)選廣告商品“進(jìn)行投放

”優(yōu)選廣告商品“是亞馬遜評(píng)估商品的首選商品狀態(tài)、庫(kù)存和商品詳情頁(yè)的質(zhì)量,計(jì)算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的(如下圖所示)。數(shù)據(jù)表明,優(yōu)選廣告商品的展示量、點(diǎn)擊量、廣告銷售高出遠(yuǎn)勝于非優(yōu)選廣告商品.




03 爆品帶新品

    ——虛擬捆綁讓流量?jī)?nèi)部動(dòng)起來


成熟爆品人氣旺,新ASIN卻還是缺流量?

那可以考慮在自家Listing頁(yè)面的C位推薦新ASIN,新品蹭爆品流量,內(nèi)部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實(shí)現(xiàn)了。

賣家使用虛擬捆綁(?點(diǎn)擊查看),可以將自己的2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁使消費(fèi)者可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁(yè)面中一起購(gòu)買這些商品。

捆綁之后的商品組合,會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)顯眼位置。消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后,就能立即看到捆綁的商品,起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。






當(dāng)新ASIN如愿攀上流量階梯后,后續(xù)的侵權(quán)煩惱可能也跟著來,雖然可以事后進(jìn)行侵權(quán)舉報(bào),但如果在旺季前被“截胡”,損失可不小。

所以沖擊旺季,針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品需要采取事先防護(hù),保護(hù)品牌和重點(diǎn)熱銷ASIN,保護(hù)銷量。


01 事先預(yù)防假貨跟賣

    ——加入Transparency透明計(jì)劃


Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商提供的一項(xiàng)商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項(xiàng)目,并給加入商品貼上Transparency條碼,有效維護(hù)品牌的口碑和銷量,保護(hù)評(píng)價(jià)和銷量:


  • 從源頭預(yù)防假貨商品

亞馬遜會(huì)對(duì)商品包裝上的條碼進(jìn)行檢查, 不管是FBA還是自配送的商品,只有正確應(yīng)用了條碼的商品才能進(jìn)行銷售。


  • 幫助維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定

受Transparency透明計(jì)劃保護(hù)的商品,還能避免由于假貨跟賣對(duì)價(jià)格可能帶來的影響。


  • 驗(yàn)證商品真?zhèn)?br>

商品最終抵達(dá)到消費(fèi)者手中后,消費(fèi)者還可以通過掃描Transparency代碼驗(yàn)證商品的真?zhèn)?,并?duì)商品留下星級(jí)評(píng)價(jià)。

賣家曹先生分享道

“自從加入Transparency, 假貨跟賣和差評(píng)幾乎都消失了,我的產(chǎn)品星級(jí)和評(píng)分?jǐn)?shù)量逐步上升。在加入Transparency之前,大概一個(gè)月能賣2700到2800個(gè),但現(xiàn)在銷量可以達(dá)到每個(gè)月3700到3800個(gè),銷量也提升了近40%,排名也上升了200多名!”


02 至少提前40天加入Transparency

    ——趕在旺季前生效


由于打印和應(yīng)用Transparency標(biāo)簽需要準(zhǔn)備時(shí)間,要想在旺季生效保護(hù),建議賣家至少提前40天申請(qǐng)加入Transparency透明計(jì)劃。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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