亞馬遜Prime Day流量來了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化太低?就晚了!-ESG跨境

亞馬遜Prime Day流量來了才發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化太低?就晚了!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-05-15
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Prime Day越來越近,賣家小伙伴們摩拳擦掌,就等著亞馬遜旺季洪流中為自己導(dǎo)入盡可能多的流量并及時轉(zhuǎn)化。

Prime Day越來越近,賣家小伙伴們摩拳擦掌,就等著亞馬遜旺季洪流中為自己導(dǎo)入盡可能多的流量并及時轉(zhuǎn)化。

但是——

光流量多就好嗎?


不!一!定!在“多”的基礎(chǔ)上,關(guān)鍵還要“準(zhǔn)”:

● 用戶需求點和競爭對手找準(zhǔn)了嗎?

● 分類節(jié)點抓準(zhǔn)了嗎?

● 核心關(guān)鍵詞埋準(zhǔn)了嗎?

● “新功能!”——不同版本的Listing數(shù)據(jù)比較了嗎? 

把握住“流量四大準(zhǔn)星“,在Prime Day到來之前,引爆你的優(yōu)質(zhì)流量池!


隨堂測

01 Frank在亞馬遜美國站售賣一款女士棒球帽,為了得到更多的流量,F(xiàn)rank將該棒球帽的節(jié)點設(shè)置在了“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子”這一分支節(jié)點中,請問Frank的做法是否正確?

A. 正確

B. 錯誤


答案 B.錯誤

Frank并沒有將產(chǎn)品的節(jié)點設(shè)置到葉節(jié)點,正確葉節(jié)點為“服裝服飾?女士?女裝配飾?女士帽子?女士棒球帽”。使用準(zhǔn)確的葉節(jié)點,就如同將商品陳列于店鋪中正確的貨架上,便于消費者輕松地找到商品,帶來更為精準(zhǔn)的流量。


02 Frank為備戰(zhàn)本次Prime Day,打算優(yōu)化一下自己在售的女士棒球帽listing的搜索關(guān)鍵詞。Frank可以通過以下哪些材料,來優(yōu)化這款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞,從而獲取更多的流量呢?

A. 廣告報告

B. 評論

C. 當(dāng)季熱點詞

D. 站外搜索關(guān)鍵詞

E. 品牌分析報告

F. 以上全是


答案 F.以上全是


準(zhǔn)星一


知己知彼,百戰(zhàn)不殆。如果能做到這一點,你將在旺季引流大戰(zhàn)中占據(jù)更多的主動和優(yōu)勢。

你是否想知道:


搜索某一關(guān)鍵詞的消費者,最常點擊的商品以及轉(zhuǎn)化份額怎么樣?

消費者瀏覽了我家商品后,還查看了哪些商品?

在同一天內(nèi),最常與您的商品一起被瀏覽的商品以及瀏覽時間百分比?

這些問題,都可以通過品牌分析(ABA)來解答。品牌分析(ABA)可以從多個維度幫助品牌賣家了解買家和競爭對手的信息,包括——

  • 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

  • 重復(fù)購買行為數(shù)據(jù)

  • 市場籃子分析

  • 商品比較和替代購買行為

  • 人數(shù)統(tǒng)計

了解更多品牌分析(ABA)詳情,請戳?新功能|分析行業(yè)數(shù)據(jù),鎖定買家需求,品牌分析報告讓你輕松掌握!

注:品牌分析(ABA)已向亞馬遜品牌注冊賣家開放。


準(zhǔn)星二

價值:

抓準(zhǔn)正確的分類節(jié)點,你的ASIN就能抓住那些目標(biāo)明確的消費者,因為這類消費者大部分會通過節(jié)點檢索直接進(jìn)入到與其目標(biāo)相關(guān)的產(chǎn)品品類中。


定義:

分類節(jié)點是所有商品品類的根目錄逐級向下擴(kuò)展細(xì)分品類。



在打造自己的商品listing的時候,多花一點時間找到正確的分類節(jié)點,能幫助消費者快速檢索到你的商品,帶來優(yōu)質(zhì)流量。


如何找到合適的分類節(jié)點? 


  • 基礎(chǔ)核心準(zhǔn)則:

選擇最準(zhǔn)確代表該產(chǎn)品的分類節(jié)點


  • 進(jìn)階準(zhǔn)則: 

▲ 優(yōu)選產(chǎn)品競爭相對較小的分類節(jié)點

▲ 優(yōu)選品牌粘性相對較小的分類節(jié)點

▲ 優(yōu)選能形成差異化競爭的分類節(jié)點


準(zhǔn)星三


當(dāng)然網(wǎng)上購物還有很多瀏覽型消費者。針對這些目標(biāo)并不明確的消費者,賣家可以做些什么來“抓住”他們的注意力呢?

這類消費者會通過搜索自己期望的品類名、功能、產(chǎn)品特征、用途等,尋找可能匹配的產(chǎn)品。


這時候,你就要用到高階技能——埋詞:


  • 埋詞第一步:尋找核心關(guān)鍵詞

▲ 前臺數(shù)據(jù)分析法——科學(xué)量化很客觀

▲ 評論&QA找詞法——最接近消費者需求

▲ 廣告報告找詞法——借助亞馬遜工具找到核心詞

▲ 跨界找詞法——開一下腦洞可以發(fā)現(xiàn)更多


  • 埋詞第二步:尋找合適埋入位置

找到核心詞、核心賣點,接下來就是找到合適位置,實現(xiàn)有效埋入。小編為各位賣家總結(jié)了7大高效埋詞位置:

搜索關(guān)鍵詞

標(biāo)題
五點描述
圖片描述
商品描述
圖像關(guān)鍵字
A+中的說明文

每個位置的埋詞技巧都大有學(xué)問,報名參加5月12日14:00官方直播,為你一一詳解!


準(zhǔn)星四


賣家可能都有這樣的經(jīng)歷,為了旺季更佳的引流轉(zhuǎn)化表現(xiàn),不停優(yōu)化Listing。但是每天的流量受多種變量因素影響,無法做到精準(zhǔn)的比較分析。

其實還有個更科學(xué)更靠譜的選項,也是亞馬遜近期剛剛上線的新功能——管理您的試驗(Manage Your Experiment)。它通過運行A/B版本的詳情頁測試,比較分析流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),來幫您了解哪個版本更吸引買家,幫助賣家選擇更佳表現(xiàn)的Listing!


A/B版測試覆蓋商品圖片、商品名稱和A+商品描述三個部分。訪問者會被隨機(jī)分配到AB版本的詳情頁面,管理您的試驗每周提供售出件數(shù)、流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),幫助賣家比較。試驗結(jié)束,賣家可以根據(jù)試驗數(shù)據(jù)優(yōu)化布局,并向所有訪問者發(fā)布最成功的版本,更有效引流和提高商品銷量。


注:管理您的試驗(Manage Your Experiment) 已向亞馬遜品牌注冊賣家開放。


?點擊查看A版詳情頁面大圖?

?點擊查看B版詳情頁面大圖


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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