沃爾瑪從0到1，內(nèi)附入駐，熱銷品以及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)-ESG跨境

根據(jù)eCommerceDB2021年的數(shù)據(jù)顯示，加拿大電商市場(chǎng)2021年電商銷售額達(dá)到了354.6億美金，其中沃爾瑪加拿大站電子商務(wù)凈銷額達(dá)到了42.73億美元，增長(zhǎng)率為218.6%。

沃爾瑪在這一年成為賣家快速占領(lǐng)北美市場(chǎng)的有效途徑。其中沃爾瑪加拿大站表現(xiàn)突出。

要不要入駐沃爾瑪?怎么入駐沃爾瑪?入駐沃爾瑪賣什么?以及如何運(yùn)營(yíng)?

一. 要不要入駐沃爾瑪?

首先，來了解下加拿大的市場(chǎng)情況：

1.加拿大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

加拿大作為全球經(jīng)濟(jì)排名第9的貿(mào)易大國(guó)，現(xiàn)有總?cè)丝跀?shù)約為3800萬。

領(lǐng)土面積為998.467萬平方公里，位居世界第二。

手機(jī)普及率居世界第8，其網(wǎng)購(gòu)滲透率為80%，如果對(duì)比其城市化率(82.3%)來看的話，幾乎所有的城市人口都會(huì)網(wǎng)購(gòu)。

2.加拿大消費(fèi)者數(shù)據(jù)和特點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球約37%的跨境在線買家集中在加拿大。

最大的群體是18-34歲的年輕人，占比41%，而且大部分住在城市中心

55%的線上購(gòu)物用戶是已婚，家庭人數(shù)在3人以上

Walmart.ca的客戶中，54%是擁有中高收入人群，78%是高學(xué)歷人群

加拿大人更喜歡在夜間網(wǎng)購(gòu)，高峰時(shí)間集中在下午5點(diǎn)~6點(diǎn)之間以及晚上11點(diǎn)~凌晨1點(diǎn)尤其是在周五晚上，很多人晚上11點(diǎn)開始就進(jìn)行“掃貨大作戰(zhàn)”。

3. 2017-2024年加拿大零售電子商務(wù)收入

由于其龐大的數(shù)字人口，加拿大近年來已成為一個(gè)特別有利可圖的市場(chǎng)。 2019 年底，電子商務(wù)零售貿(mào)易銷售額接近 18.5億加元，約有2810萬加拿大人在網(wǎng)上購(gòu)物。 到2024年，零售電子商務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生的收入預(yù)計(jì)將超過 330億美元，高于2019年的254億美元。

加拿大電商市場(chǎng)2021年電商銷售額354.6億美金

Amazon.ca， 82.73 億美元，排名第一。

Walmart.ca，42.73 億美元，排名第二。

Homedepot.ca，17.35 億美元，排名第三

2021年類目銷售額占比

電子與媒體， 占比28%，排名第一。

時(shí)尚類目，占比27% ，排名第二。

玩具，愛好和DIY，占比19%，排名第三。

家具和電器，占比16%，排名第四。

食物和個(gè)護(hù)，占比11%，排名第五。

綜上而言，無論是電商紅利還是沃爾瑪平臺(tái)流量紅利，對(duì)于賣家而言，沃爾瑪都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

二. 如何入駐沃爾瑪?

2021年3月，沃爾瑪向中國(guó)買家開放招商，并發(fā)布了招商政策。

Walmart.ca入駐資格

??有經(jīng)驗(yàn)的電商賣家

1.過去一年跨境電商銷售額超過10萬美金以上

2.有加拿大或美國(guó)退貨地址

??具有吸引力的產(chǎn)品品類

1.優(yōu)質(zhì)的屬性明確的產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)的圖片和產(chǎn)品描述

2.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

??超越預(yù)期的客戶體驗(yàn)

1.快速和穩(wěn)定的完稅配送服務(wù)

2.加拿大本土倉(cāng)庫(kù)或本土公司(不作強(qiáng)制要求)

3.實(shí)體店退貨—簡(jiǎn)單便捷的客戶體驗(yàn)

三. 開店費(fèi)用

目前，沃爾瑪開店不收取開店費(fèi)用，無月租，而是以不同類目成交額的手續(xù)費(fèi)收取，比例集中在7.5%-22.5%之間。

熱銷類目：

Apparel：男裝、男童裝、鞋子、嬰兒服裝、貼身衣服、配飾、珠寶、女童裝、女裝

Consumable：個(gè)護(hù)、生活用紙、寵物用品、日化、美妝、兒童消費(fèi)品

Hardline：文具、運(yùn)動(dòng)、汽配、五金工具、DIY工具、露臺(tái)和花園用具、廚藝

Home：廚房烹飪、家居裝飾、工藝品/縫紉和紡織品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收納

Electronics：影音娛樂、影棚設(shè)備、玩具、季節(jié)性產(chǎn)品、圖書雜志、節(jié)慶裝飾、電子產(chǎn)品、無線設(shè)備

沃爾瑪屬于全品類招商，目前除了成人用品、食品、藥品等有一定限制外，其余品類均可入職。

四. 如何進(jìn)行引流?

當(dāng)賣家順利拿到賬號(hào)后，如何在沃爾瑪運(yùn)營(yíng)，引到更多的流量?

沃爾瑪加拿大站有3類促銷活動(dòng)：

1.Daily deals 每日特賣

特點(diǎn)：每日特賣得到市場(chǎng)營(yíng)銷的支持，并且有機(jī)會(huì)24 小時(shí)內(nèi)在我們特賣中心的熱門零售店展示商品。

2.Deals of the Week每周特惠

特點(diǎn)：本周特賣是平臺(tái)著名的特賣活動(dòng)之一，參與的商家實(shí)現(xiàn)了 183% 的平均產(chǎn)品提升，目錄提升平均超過 200%!

3.Themed Events 主題大促活動(dòng)

從9月份開始，加拿大站就開啟一系列促銷活動(dòng)，10月份就有一些賣家調(diào)整價(jià)格，開始準(zhǔn)備促銷。主要的促銷活動(dòng)包括9月的返校季，11月的萬圣節(jié)，黑五，網(wǎng)購(gòu)星期一，12月的節(jié)禮周，圣誕節(jié)以及新年促銷活動(dòng)等等，每場(chǎng)促銷活動(dòng)我們針對(duì)不同品類進(jìn)行促銷，賣家也可以在后臺(tái)根據(jù)自己的品類參與促銷活動(dòng)，以便吸引更多的客流。

而在引流上，賣家需要在三個(gè)方面做重點(diǎn)布局：

??第1. 價(jià)格。如果要想在沃爾瑪上有很高的客流，價(jià)格一定要具備競(jìng)爭(zhēng)力，在沃爾瑪?shù)暮笈_(tái)有一個(gè)工具，賣家可以在購(gòu)物車設(shè)置底價(jià)。

??第2. Listing。

·確保你所有的Listing都有清晰的標(biāo)題、描述、圖片和屬性

·至少包括4張高分辨率的專業(yè)照片。賣家的圖片一定要是可以上傳成功的，建議可以使用與沃爾瑪對(duì)接的云儲(chǔ)存圖片。

·不要忘記為每個(gè)Listing提供3-10個(gè)關(guān)鍵功能點(diǎn)描述。但切記不要做關(guān)鍵詞堆砌，部分賣家為了引流，一個(gè)名稱中包含多個(gè)關(guān)鍵詞，這樣的做法非常影響排位。

??第3. 高效物流方案。目前沃爾瑪有兩種方式，通過海外倉(cāng)自發(fā)貨以及通過沃爾瑪合作倉(cāng)SWW發(fā)貨。

五. 入駐沃爾瑪賣什么?

選品趨勢(shì)——家具

產(chǎn)品：座椅(套裝)，可折疊家具，客廳家具/臥室家具

備注：側(cè)重收納存儲(chǔ)功能，品牌效應(yīng)比較不突出

疫情之后，消費(fèi)者居家時(shí)間增多，開始升級(jí)家庭的一些裝飾，比如組合式家具，像一張桌子四把椅子的組合式家具、以及一些迷你吧配高腳凳，都是平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品。

賣家在售賣收納家具時(shí)需要注意，雖然加拿大人很喜歡動(dòng)手，但是也不想花很多時(shí)間在組裝家具上，所以建議做收納、組裝式賣家，給消費(fèi)者發(fā)貨時(shí)多幾個(gè)配件，可以避免他們因?yàn)榕浼G失或者組裝錯(cuò)誤，產(chǎn)生退貨。

選品趨勢(shì)——庭院類

產(chǎn)品：戶外存儲(chǔ)和遮擋，花鳥類產(chǎn)品，庭院類家具

備注：參考季節(jié)影響，擴(kuò)展小眾用品

庭院類的商品，與季節(jié)很有關(guān)系，比如夏天的時(shí)候，比較好賣的是戶外搖椅、鳥籠，冬天則是圍爐、燒烤架這樣的商品。

選品趨勢(shì)——電子類

產(chǎn)品：電腦配件，網(wǎng)絡(luò)互娛，音頻，無線配件

備注：迎合居家辦公場(chǎng)所，緊貼技術(shù)更新步伐

電子類商品，在第4季度雄銷量明顯，12月電子類商品銷量是5-6月份5-10倍。

售賣電子類產(chǎn)品一定要緊跟科技潮流，很多電子商品都是朝無線化發(fā)展，賣家可以直接進(jìn)行無線商品開發(fā)，目前無線產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)非常好賣。

選品趨勢(shì)——運(yùn)動(dòng)類

產(chǎn)品：室內(nèi)室外游戲，野營(yíng)類產(chǎn)品，健身

備注：保持居家時(shí)期運(yùn)動(dòng)量，受一定季節(jié)性影響

疫情下，很多非專業(yè)但是熱衷運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，會(huì)購(gòu)買跑步機(jī)、單車，隨著疫情逐漸緩解，戶外運(yùn)動(dòng)復(fù)蘇，家庭類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，逐漸成為補(bǔ)給。

建議賣家售賣類似折疊走步機(jī)等很小巧、很方便的補(bǔ)充類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，比較好銷。同時(shí)這一類產(chǎn)品，單價(jià)不高，可以作為旺季送禮很好的一個(gè)選擇，賣家可以從這個(gè)思路準(zhǔn)備商品。

選品趨勢(shì)——健康保健

產(chǎn)品：按摩類產(chǎn)品，健康檢測(cè)，生活協(xié)助，助聽器

備注：節(jié)日送禮屬性，節(jié)日較高購(gòu)買預(yù)算，留心安規(guī)要求

按摩儀是沃爾瑪平臺(tái)的熱銷商品。疫情之后，消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注自己的健康，在沃爾瑪平臺(tái)上，血氧儀、測(cè)血壓的儀器、助行器(電動(dòng)、手動(dòng))都有非常高的銷量，有類似資源的賣家，可以盡早入駐。

選品趨勢(shì)——玩具類

產(chǎn)品：電動(dòng)載具，單車，樂器，遙控汽車飛機(jī)玩具

備注：高單價(jià)產(chǎn)品節(jié)日銷量增長(zhǎng)明顯，強(qiáng)調(diào)玩樂屬性

玩具類推薦賣家做與當(dāng)前科技比較相關(guān)的商品，比如電動(dòng)單車、樂器、遙控汽車都可以作為旺季送禮好選擇。

選品趨勢(shì)——寵物類

產(chǎn)品：大型寵物用品，小型寵物用品，小眾寵物用品，寵物健康

備注：貓狗用品仍是主流，擴(kuò)展小眾寵物用品

寵物類產(chǎn)品，此前主流產(chǎn)品都是貓、狗用具，在疫情期間，兔籠也變成主流，賣家在選品時(shí)可以考慮小眾寵物用品。上圖中的第二個(gè)產(chǎn)品——寵物籠子，比較獨(dú)特的點(diǎn)是它附帶輪子可以移動(dòng)，也因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品在平臺(tái)上十分暢銷。賣家在傳統(tǒng)寵物用品的基礎(chǔ)上，也可以考慮方便性和創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)。

選品趨勢(shì)——服飾

產(chǎn)品：休閑基礎(chǔ)套裝，發(fā)熱衣，滑雪服，親子裝睡衣，棉鞋棉拖

備注：舒適隨性兼具設(shè)計(jì)感，冬季/假期來臨

隨著居家時(shí)間的增多，休閑服飾在沃爾瑪平臺(tái)迎來熱賣高峰。此外，冬季來臨，北美人多滑雪、戶外運(yùn)動(dòng)，這些場(chǎng)景的服裝是賣家可以備貨發(fā)貨的。需要提醒的是，季節(jié)性商品，重點(diǎn)是快、足、準(zhǔn)，生產(chǎn)要快，庫(kù)存要足，節(jié)日前要把商品送達(dá)到賣家手里。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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