過去的兩年,沃爾瑪全渠道電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了103%的增長(zhǎng)
根據(jù)eCommerceDB2021年的數(shù)據(jù)顯示,加拿大電商市場(chǎng)2021年電商銷售額達(dá)到了354.6億美金,其中沃爾瑪加拿大站電子商務(wù)凈銷額達(dá)到了42.73億美元,增長(zhǎng)率為218.6%。
沃爾瑪在這一年成為賣家快速占領(lǐng)北美市場(chǎng)的有效途徑。其中沃爾瑪加拿大站表現(xiàn)突出。
要不要入駐沃爾瑪?怎么入駐沃爾瑪?入駐沃爾瑪賣什么?以及如何運(yùn)營(yíng)?
一. 要不要入駐沃爾瑪?
首先,來了解下加拿大的市場(chǎng)情況:
1.加拿大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
加拿大作為全球經(jīng)濟(jì)排名第9的貿(mào)易大國(guó),現(xiàn)有總?cè)丝跀?shù)約為3800萬。
領(lǐng)土面積為998.467萬平方公里,位居世界第二。
手機(jī)普及率居世界第8,其網(wǎng)購(gòu)滲透率為80%,如果對(duì)比其城市化率(82.3%)來看的話,幾乎所有的城市人口都會(huì)網(wǎng)購(gòu)。
2.加拿大消費(fèi)者數(shù)據(jù)和特點(diǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì),全球約37%的跨境在線買家集中在加拿大。
最大的群體是18-34歲的年輕人,占比41%,而且大部分住在城市中心
55%的線上購(gòu)物用戶是已婚,家庭人數(shù)在3人以上
Walmart.ca的客戶中,54%是擁有中高收入人群,78%是高學(xué)歷人群
加拿大人更喜歡在夜間網(wǎng)購(gòu),高峰時(shí)間集中在下午5點(diǎn)~6點(diǎn)之間以及晚上11點(diǎn)~凌晨1點(diǎn)尤其是在周五晚上,很多人晚上11點(diǎn)開始就進(jìn)行“掃貨大作戰(zhàn)”。
3. 2017-2024年加拿大零售電子商務(wù)收入
由于其龐大的數(shù)字人口,加拿大近年來已成為一個(gè)特別有利可圖的市場(chǎng)。 2019 年底,電子商務(wù)零售貿(mào)易銷售額接近 18.5億加元,約有2810萬加拿大人在網(wǎng)上購(gòu)物。 到2024年,零售電子商務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生的收入預(yù)計(jì)將超過 330億美元,高于2019年的254億美元。
加拿大電商市場(chǎng)2021年電商銷售額354.6億美金
Amazon.ca, 82.73 億美元,排名第一。
Walmart.ca,42.73 億美元,排名第二。
Homedepot.ca,17.35 億美元,排名第三
2021年類目銷售額占比
電子與媒體, 占比28%,排名第一。
時(shí)尚類目,占比27% ,排名第二。
玩具,愛好和DIY,占比19%,排名第三。
家具和電器,占比16%,排名第四。
食物和個(gè)護(hù),占比11%,排名第五。
綜上而言,無論是電商紅利還是沃爾瑪平臺(tái)流量紅利,對(duì)于賣家而言,沃爾瑪都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
二. 如何入駐沃爾瑪?
2021年3月,沃爾瑪向中國(guó)買家開放招商,并發(fā)布了招商政策。
Walmart.ca入駐資格
??有經(jīng)驗(yàn)的電商賣家
1.過去一年跨境電商銷售額超過10萬美金以上
2.有加拿大或美國(guó)退貨地址
??具有吸引力的產(chǎn)品品類
1.優(yōu)質(zhì)的屬性明確的產(chǎn)品,精心設(shè)計(jì)的圖片和產(chǎn)品描述
2.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
??超越預(yù)期的客戶體驗(yàn)
1.快速和穩(wěn)定的完稅配送服務(wù)
2.加拿大本土倉(cāng)庫(kù)或本土公司(不作強(qiáng)制要求)
3.實(shí)體店退貨—簡(jiǎn)單便捷的客戶體驗(yàn)
三. 開店費(fèi)用
目前,沃爾瑪開店不收取開店費(fèi)用,無月租,而是以不同類目成交額的手續(xù)費(fèi)收取,比例集中在7.5%-22.5%之間。
熱銷類目:
Apparel:男裝、男童裝、鞋子、嬰兒服裝、貼身衣服、配飾、珠寶、女童裝、女裝
Consumable:個(gè)護(hù)、生活用紙、寵物用品、日化、美妝、兒童消費(fèi)品
Hardline:文具、運(yùn)動(dòng)、汽配、五金工具、DIY工具、露臺(tái)和花園用具、廚藝
Home:廚房烹飪、家居裝飾、工藝品/縫紉和紡織品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收納
Electronics:影音娛樂、影棚設(shè)備、玩具、季節(jié)性產(chǎn)品、圖書雜志、節(jié)慶裝飾、電子產(chǎn)品、無線設(shè)備
沃爾瑪屬于全品類招商,目前除了成人用品、食品、藥品等有一定限制外,其余品類均可入職。
四. 如何進(jìn)行引流?
當(dāng)賣家順利拿到賬號(hào)后,如何在沃爾瑪運(yùn)營(yíng),引到更多的流量?
沃爾瑪加拿大站有3類促銷活動(dòng):
1.Daily deals 每日特賣
特點(diǎn):每日特賣得到市場(chǎng)營(yíng)銷的支持,并且有機(jī)會(huì)24 小時(shí)內(nèi)在我們特賣中心的熱門零售店展示商品。
2.Deals of the Week每周特惠
特點(diǎn):本周特賣是平臺(tái)著名的特賣活動(dòng)之一,參與的商家實(shí)現(xiàn)了 183% 的平均產(chǎn)品提升,目錄提升平均超過 200%!
3.Themed Events 主題大促活動(dòng)
從9月份開始,加拿大站就開啟一系列促銷活動(dòng),10月份就有一些賣家調(diào)整價(jià)格,開始準(zhǔn)備促銷。主要的促銷活動(dòng)包括9月的返校季,11月的萬圣節(jié),黑五,網(wǎng)購(gòu)星期一,12月的節(jié)禮周,圣誕節(jié)以及新年促銷活動(dòng)等等,每場(chǎng)促銷活動(dòng)我們針對(duì)不同品類進(jìn)行促銷,賣家也可以在后臺(tái)根據(jù)自己的品類參與促銷活動(dòng),以便吸引更多的客流。
而在引流上,賣家需要在三個(gè)方面做重點(diǎn)布局:
??第1. 價(jià)格。如果要想在沃爾瑪上有很高的客流,價(jià)格一定要具備競(jìng)爭(zhēng)力,在沃爾瑪?shù)暮笈_(tái)有一個(gè)工具,賣家可以在購(gòu)物車設(shè)置底價(jià)。
??第2. Listing。
·確保你所有的Listing都有清晰的標(biāo)題、描述、圖片和屬性
·至少包括4張高分辨率的專業(yè)照片。賣家的圖片一定要是可以上傳成功的,建議可以使用與沃爾瑪對(duì)接的云儲(chǔ)存圖片。
·不要忘記為每個(gè)Listing提供3-10個(gè)關(guān)鍵功能點(diǎn)描述。但切記不要做關(guān)鍵詞堆砌,部分賣家為了引流,一個(gè)名稱中包含多個(gè)關(guān)鍵詞,這樣的做法非常影響排位。
??第3. 高效物流方案。目前沃爾瑪有兩種方式,通過海外倉(cāng)自發(fā)貨以及通過沃爾瑪合作倉(cāng)SWW發(fā)貨。
五. 入駐沃爾瑪賣什么?
選品趨勢(shì)——家具
產(chǎn)品:座椅(套裝),可折疊家具,客廳家具/臥室家具
備注:側(cè)重收納存儲(chǔ)功能,品牌效應(yīng)比較不突出
疫情之后,消費(fèi)者居家時(shí)間增多,開始升級(jí)家庭的一些裝飾,比如組合式家具,像一張桌子四把椅子的組合式家具、以及一些迷你吧配高腳凳,都是平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品。
賣家在售賣收納家具時(shí)需要注意,雖然加拿大人很喜歡動(dòng)手,但是也不想花很多時(shí)間在組裝家具上,所以建議做收納、組裝式賣家,給消費(fèi)者發(fā)貨時(shí)多幾個(gè)配件,可以避免他們因?yàn)榕浼G失或者組裝錯(cuò)誤,產(chǎn)生退貨。
選品趨勢(shì)——庭院類
產(chǎn)品:戶外存儲(chǔ)和遮擋,花鳥類產(chǎn)品,庭院類家具
備注:參考季節(jié)影響,擴(kuò)展小眾用品
庭院類的商品,與季節(jié)很有關(guān)系,比如夏天的時(shí)候,比較好賣的是戶外搖椅、鳥籠,冬天則是圍爐、燒烤架這樣的商品。
選品趨勢(shì)——電子類
產(chǎn)品:電腦配件,網(wǎng)絡(luò)互娛,音頻,無線配件
備注:迎合居家辦公場(chǎng)所,緊貼技術(shù)更新步伐
電子類商品,在第4季度雄銷量明顯,12月電子類商品銷量是5-6月份5-10倍。
售賣電子類產(chǎn)品一定要緊跟科技潮流,很多電子商品都是朝無線化發(fā)展,賣家可以直接進(jìn)行無線商品開發(fā),目前無線產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)非常好賣。
選品趨勢(shì)——運(yùn)動(dòng)類
產(chǎn)品:室內(nèi)室外游戲,野營(yíng)類產(chǎn)品,健身
備注:保持居家時(shí)期運(yùn)動(dòng)量,受一定季節(jié)性影響
疫情下,很多非專業(yè)但是熱衷運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者,會(huì)購(gòu)買跑步機(jī)、單車,隨著疫情逐漸緩解,戶外運(yùn)動(dòng)復(fù)蘇,家庭類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,逐漸成為補(bǔ)給。
建議賣家售賣類似折疊走步機(jī)等很小巧、很方便的補(bǔ)充類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,比較好銷。同時(shí)這一類產(chǎn)品,單價(jià)不高,可以作為旺季送禮很好的一個(gè)選擇,賣家可以從這個(gè)思路準(zhǔn)備商品。
選品趨勢(shì)——健康保健
產(chǎn)品:按摩類產(chǎn)品,健康檢測(cè),生活協(xié)助,助聽器
備注:節(jié)日送禮屬性,節(jié)日較高購(gòu)買預(yù)算,留心安規(guī)要求
按摩儀是沃爾瑪平臺(tái)的熱銷商品。疫情之后,消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注自己的健康,在沃爾瑪平臺(tái)上,血氧儀、測(cè)血壓的儀器、助行器(電動(dòng)、手動(dòng))都有非常高的銷量,有類似資源的賣家,可以盡早入駐。
選品趨勢(shì)——玩具類
產(chǎn)品:電動(dòng)載具,單車,樂器,遙控汽車飛機(jī)玩具
備注:高單價(jià)產(chǎn)品節(jié)日銷量增長(zhǎng)明顯,強(qiáng)調(diào)玩樂屬性
玩具類推薦賣家做與當(dāng)前科技比較相關(guān)的商品,比如電動(dòng)單車、樂器、遙控汽車都可以作為旺季送禮好選擇。
選品趨勢(shì)——寵物類
產(chǎn)品:大型寵物用品,小型寵物用品,小眾寵物用品,寵物健康
備注:貓狗用品仍是主流,擴(kuò)展小眾寵物用品
寵物類產(chǎn)品,此前主流產(chǎn)品都是貓、狗用具,在疫情期間,兔籠也變成主流,賣家在選品時(shí)可以考慮小眾寵物用品。上圖中的第二個(gè)產(chǎn)品——寵物籠子,比較獨(dú)特的點(diǎn)是它附帶輪子可以移動(dòng),也因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì),該產(chǎn)品在平臺(tái)上十分暢銷。賣家在傳統(tǒng)寵物用品的基礎(chǔ)上,也可以考慮方便性和創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)。
選品趨勢(shì)——服飾
產(chǎn)品:休閑基礎(chǔ)套裝,發(fā)熱衣,滑雪服,親子裝睡衣,棉鞋棉拖
備注:舒適隨性兼具設(shè)計(jì)感,冬季/假期來臨
隨著居家時(shí)間的增多,休閑服飾在沃爾瑪平臺(tái)迎來熱賣高峰。此外,冬季來臨,北美人多滑雪、戶外運(yùn)動(dòng),這些場(chǎng)景的服裝是賣家可以備貨發(fā)貨的。需要提醒的是,季節(jié)性商品,重點(diǎn)是快、足、準(zhǔn),生產(chǎn)要快,庫(kù)存要足,節(jié)日前要把商品送達(dá)到賣家手里。
現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái),還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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