亞馬遜又進一國，中國賣家跟不跟？-ESG跨境

作者：Olivia

編輯：Wum

首爾時間8月26日，美國大型跨境平臺亞馬遜宣布與韓國電商平臺11街（11 Street）合作推出海外直購服務(wù)，宣告了亞馬遜跨境全球版圖的進一步擴張。

11 Street又名“11街”，是韓國移動運營商SK電訊（SK Telecom）旗下知名的電商平臺。早在去年11月，11 Street便與亞馬遜達成了一系列協(xié)議，宣布與亞馬遜建立合作伙伴關(guān)系，并確定了雙方未來將就電商業(yè)務(wù)拓展等方面展開積極合作。

據(jù)外媒報道，今年8月，亞馬遜宣布其產(chǎn)品將在SK Telecom旗下的在線購物平臺11 Street上架，韓國消費者將能夠直接從11 Street的網(wǎng)站上訂購到上的各種商品，而該項服務(wù)也將于8月31日在11 Street的網(wǎng)絡(luò)商城中正式上線。

此次合作推出的產(chǎn)品主要包括運動休閑產(chǎn)品、家居用品、書籍等等，有知情人士指出，“除了一些涉及關(guān)稅問題的大型家電產(chǎn)品外，韓國消費者將能夠在11 Street上直接購買到大多數(shù)的亞馬遜產(chǎn)品?！辈粌H如此，消費者還可以使用 SK Pay或其他信用卡以韓幣的形式進行支付，以解決語言障礙、跨境支付等問題。

此次合作，標志著亞馬遜開始正式進入韓國市場，韓國也成為了亞馬遜開展本土企業(yè)合作模式的首個站點。

讓人覺得有意思的是，此前，亞馬遜在全球七大主要市場板塊布局了共14個自營站點（包括美國站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、意大利站、荷蘭站、印度站、澳大利亞站、土耳其站），韓國作為亞洲第四大經(jīng)濟體，卻并未在亞馬遜的布局中見到韓國站的身影。

而此次亞馬遜“一反常態(tài)”大舉進軍韓國市場，還破天荒地與韓國本土企業(yè)合作，到底是什么讓亞馬遜突然之間回心轉(zhuǎn)意？“真香警告”了呢？

①首先，是韓國扎實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

眾所周知，韓國是亞洲少數(shù)幾個發(fā)達國家之一。去年，由于疫情的影響，全球經(jīng)濟普遍遭受了重創(chuàng)，但也因此，全球經(jīng)濟出現(xiàn)了新的格局——據(jù)韓國央行公布的最新數(shù)據(jù)，今年上半年，韓國GDP實現(xiàn)“三連超”，超過俄羅斯（7010億美元）、巴西（7120億美元）和加拿大（7520億美元），位居全球第9位。

與此同時，據(jù)韓國政府6月28日發(fā)布的預測，2021年韓國經(jīng)濟增長預期將由3.2%上調(diào)至4.2%，這一增幅創(chuàng)下近11年以來的最高值。

不得不說，雖然韓國消費市場一直以來發(fā)展成熟，但電商卻是近幾年才開始呈現(xiàn)高速增長。據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，線上購物每年的增幅均超過16%，而大型商超、百貨、便利店等線下購物主力軍近幾年處于低迷的狀態(tài)。

根據(jù)雨果跨境近期發(fā)布的《韓國電商市場白皮書》顯示，伴隨著智能手機的全民普及和移動端消費的穩(wěn)步發(fā)展，加之物流基礎(chǔ)的不斷完善與疫情的催化，線上購物逐漸成為韓國消費者的主要購買渠道。其中2020年移動端的成交額占了全年線上購物總額的68%。

（來源：雨果跨境《韓國電商市場白皮書》）

③韓國市場具備跨境電商發(fā)展所需的各方面條件。

在諸多新興市場中，無論是網(wǎng)購滲透率還是電商基礎(chǔ)設(shè)施的成熟度，韓國都是極為突出的。作為電商滲透率最高、增速最快的全球第五大電商市場，其得天獨厚的地理位置、高度完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、強大的消費者購買力，都是跨境電商賴以生存和發(fā)展的肥沃土壤。

根據(jù)韓國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，韓國海外直購的交易額已由2018年的2.97萬億韓元增長到2020年的4.11萬億韓元。今年第二季度的海外直購交易額為1.12萬億韓元，同比增長22.6%。由此看來，將韓國電商市場視作跨境的新藍海也并不為過。

雖然，韓國電商市場前景廣闊，即便如此，亞馬遜想要在韓國市場落地生根也并不是一件容易的事。盡管亞馬遜平臺在韓國有一定的知名度，也頗受韓國人喜歡，但語言障礙、文化隔閡以及交貨時間長等問題也讓它注定無法成為韓國消費者們心中的首選。加之市場內(nèi)部競爭激烈，亞馬遜生存壓力同樣只增不減。

眾所周知，韓國國土面積相對較小，人口分布異常集中。有統(tǒng)計稱，韓國近一半的人口都集中在首都首爾及周邊的仁川、京畿道地區(qū)。而也正是因為市場集中，加之規(guī)模有限，各大電商平臺在有限的用戶規(guī)模里共同搶奪市場，競爭激烈在所難免。

從當前的韓國電商市場來看，以火箭配送出名的Coupang、以搜索引擎出名的NAVER smart store已率先搶占市場份額，穩(wěn)居第一梯隊。而老牌綜合性平臺eBay Korea、以團購熱門的 Tmon則退居二線。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的激烈角逐可謂是血雨腥風，在這樣多足鼎立的局勢下，即便是亞馬遜，想要從中分一杯羹，也并非易事。

不僅如此，在本土化氛圍濃厚的韓國電商市場，消費者的排外心理同樣給亞馬遜落地韓國市場帶來了一定的阻礙。不得不說，亞馬遜此時選擇與本地企業(yè)合作，而非獨立建站，一定程度上也是為了加強自身在激烈的本地市場中的綜合競爭力，并試圖在這個巨大增長潛力的行業(yè)中尋求優(yōu)勢。

但凡是熟悉韓國政治的人都一定知道，韓國內(nèi)部長期以來財閥氛圍濃郁，財閥之間競爭異常激烈，不僅如此，韓國財閥的排外心里更是遠勝于其他任何人，而亞馬遜是否能夠適應韓國生態(tài)，啃下韓國市場這塊硬骨頭，我們則可以拭目以待。

參考：雨果跨境《韓國電商市場白皮書》

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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