亞馬遜廣告出價高?沒曝光?教你4個實戰(zhàn)經(jīng)驗
賣家們在投放亞馬遜廣告時,都希望用最少的廣告費獲得最多的訂單量。
然而,往往事與愿違,常常陷入出價高,卻沒有曝光的投放漩渦中。
(▲廣告出價高卻沒曝光)
賣家們不免產(chǎn)生疑惑:“我的廣告費都花哪兒了?花出去的廣告費怎么就不見效果呢?”
這些原因你有沒有中招?
1、搜索詞沒有流量
MoonSees小編覺得在投放亞馬遜廣告時,發(fā)現(xiàn)出價高卻沒曝光時,要先排查下不是因為賣家自身的出價操作問題,而是產(chǎn)品本身的搜索詞流量小緣故。
可以按照以下步驟排查:
?利用H10反查搜索詞的流量,查看搜索詞的流量趨勢,且判定搜索量的大與小。
?到亞馬遜的前臺搜索查看自己的廣告所在的位置。
?結(jié)合前兩個步驟的數(shù)據(jù)來判定,下面舉個例子來說明:
例如在H10查詢到搜索詞量有80
在亞馬遜前臺廣告位置排名第一
但是只有20次的曝光
那么就可以判定該搜索詞的流量本身就很小,才會導(dǎo)致曝光量小的原因。
2、關(guān)聯(lián)性小
廣告系統(tǒng)判定投放詞與你的產(chǎn)品無關(guān),也會導(dǎo)致出價高,沒曝光的情況。
3、廣告權(quán)重過低
你的產(chǎn)品長期點擊過低轉(zhuǎn)化差可能會導(dǎo)致權(quán)重下降,你的亞馬遜廣告曝光也會慢慢變小。
4、廣告組內(nèi)預(yù)算和競爭
這邊用一個例子來講解:
例如你投放20個關(guān)鍵詞,預(yù)算是20$。
有3個關(guān)鍵詞耗費了19$的預(yù)算,剩下的1$需要分配給17個關(guān)鍵詞進行投放。
最終就會導(dǎo)致這17個關(guān)鍵詞所匹配的曝光量就比較少。
教你這4個實戰(zhàn)解決方法
1、將搜索量小的詞,集中投放
2、干擾系統(tǒng),人為制造關(guān)聯(lián)
可以選擇投放類目、關(guān)鍵詞單獨投放來制造關(guān)聯(lián)。
3、通過優(yōu)化SKU,投放詞,搜索詞以及否定提升廣告組權(quán)重
增加高質(zhì)量的SKU,減少低質(zhì)量的投放詞,否定不相關(guān)的詞。
但是要有個前提,切記不要因為你的優(yōu)化,讓基礎(chǔ)點擊量反而變少。要保證基礎(chǔ)曝光點擊量的前提下,讓詞更準(zhǔn),流量更好。
4、重點關(guān)鍵詞,單獨給預(yù)算,單獨開廣告,確保預(yù)算都給想要推廣的詞。
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