亞馬遜廣告出價高？沒曝光？教你4個實戰(zhàn)經(jīng)驗-ESG跨境

賣家們在投放亞馬遜廣告時，都希望用最少的廣告費獲得最多的訂單量。

然而，往往事與愿違，常常陷入出價高，卻沒有曝光的投放漩渦中。

（▲廣告出價高卻沒曝光）

賣家們不免產(chǎn)生疑惑：“我的廣告費都花哪兒了？花出去的廣告費怎么就不見效果呢？”

這些原因你有沒有中招？

1、搜索詞沒有流量

MoonSees小編覺得在投放亞馬遜廣告時，發(fā)現(xiàn)出價高卻沒曝光時，要先排查下不是因為賣家自身的出價操作問題，而是產(chǎn)品本身的搜索詞流量小緣故。

可以按照以下步驟排查：

?利用H10反查搜索詞的流量，查看搜索詞的流量趨勢，且判定搜索量的大與小。

?到亞馬遜的前臺搜索查看自己的廣告所在的位置。

?結(jié)合前兩個步驟的數(shù)據(jù)來判定，下面舉個例子來說明：

例如在H10查詢到搜索詞量有80

在亞馬遜前臺廣告位置排名第一

但是只有20次的曝光

那么就可以判定該搜索詞的流量本身就很小，才會導(dǎo)致曝光量小的原因。

2、關(guān)聯(lián)性小

廣告系統(tǒng)判定投放詞與你的產(chǎn)品無關(guān)，也會導(dǎo)致出價高，沒曝光的情況。

3、廣告權(quán)重過低

你的產(chǎn)品長期點擊過低轉(zhuǎn)化差可能會導(dǎo)致權(quán)重下降，你的亞馬遜廣告曝光也會慢慢變小。

4、廣告組內(nèi)預(yù)算和競爭

這邊用一個例子來講解：

例如你投放20個關(guān)鍵詞，預(yù)算是20$。

有3個關(guān)鍵詞耗費了19$的預(yù)算，剩下的1$需要分配給17個關(guān)鍵詞進行投放。

最終就會導(dǎo)致這17個關(guān)鍵詞所匹配的曝光量就比較少。

教你這4個實戰(zhàn)解決方法

1、將搜索量小的詞，集中投放

2、干擾系統(tǒng)，人為制造關(guān)聯(lián)

可以選擇投放類目、關(guān)鍵詞單獨投放來制造關(guān)聯(lián)。

3、通過優(yōu)化SKU，投放詞，搜索詞以及否定提升廣告組權(quán)重

增加高質(zhì)量的SKU，減少低質(zhì)量的投放詞，否定不相關(guān)的詞。

但是要有個前提，切記不要因為你的優(yōu)化，讓基礎(chǔ)點擊量反而變少。要保證基礎(chǔ)曝光點擊量的前提下，讓詞更準(zhǔn)，流量更好。

4、重點關(guān)鍵詞，單獨給預(yù)算，單獨開廣告，確保預(yù)算都給想要推廣的詞。

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