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讓亞馬遜海外顧客心動(dòng)的劃線價(jià)是怎么來(lái)的？

亞馬遜觀察

2021-12-07

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那，亞馬遜商城中的劃線價(jià)是怎么來(lái)的？

家人們知道嗎？有一道魔性的橫線往往會(huì)讓顧客在購(gòu)物時(shí)，心中暗喜，迅速下單。

這！就是傳說(shuō)中的！

劃線價(jià)格的出現(xiàn)，可以消費(fèi)者讓一目了然地了解到自己究竟在此單購(gòu)物中獲得了多少優(yōu)惠，大大提升了消費(fèi)當(dāng)下的購(gòu)物體驗(yàn)和愉悅感，同時(shí)，也增加了交易達(dá)成的幾率。

那，亞馬遜商城中的劃線價(jià)是怎么來(lái)的？

在亞馬遜，擁有參考價(jià)的商品能向顧客傳達(dá)優(yōu)惠和折扣信息，提高透明度并幫助他們做出明智的購(gòu)買決定。參考價(jià)將以劃線價(jià)格的形式呈現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面和商品搜索結(jié)果中，用來(lái)顯示顧客可節(jié)省的金額。

在亞馬遜，參考價(jià)有兩種形式：

市場(chǎng)價(jià)（List Price）：該價(jià)格由賣家提供。需要通過(guò)驗(yàn)證，如果亞馬遜無(wú)法驗(yàn)證*它，那么亞馬遜不會(huì)使用這個(gè)價(jià)格。
原價(jià)格（Was Price）：由亞馬遜自動(dòng)計(jì)算。由顧客支付的歷史價(jià)格（不包括促銷價(jià)格）決定。

*市場(chǎng)價(jià)（List Price）如何被驗(yàn)證？

通過(guò)亞馬遜設(shè)定的自動(dòng)驗(yàn)證邏輯進(jìn)行驗(yàn)證，該邏輯可以驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價(jià)格。您有責(zé)任確保您提供亞馬遜的市場(chǎng)價(jià)是最新的。

如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)您提供的市場(chǎng)價(jià)不符合亞馬遜參考價(jià)格政策，您的商品商城端頁(yè)面將不會(huì)顯示出劃線價(jià)。

在許多商品分類中，賣家可以選擇提供市場(chǎng)價(jià)（例如制造商建議零售價(jià)）等作為參考價(jià)，反映出產(chǎn)品的近期實(shí)際銷售價(jià)格。

鑒于只有“市場(chǎng)價(jià)”是由賣家主動(dòng)提供的，今天，小編先為賣家們梳理一下如何設(shè)置市場(chǎng)價(jià)，以及一些與市場(chǎng)價(jià)設(shè)置相關(guān)的問(wèn)題。

亞馬遜參考價(jià)政策，詳見(jiàn)賣家平臺(tái)????https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

01 亞馬遜建議哪些站點(diǎn)的賣家提交市場(chǎng)價(jià)？

總體來(lái)說(shuō)，亞馬遜建議所有站點(diǎn)的賣家都為自己的商品提交市場(chǎng)價(jià)。

02 市場(chǎng)價(jià)如何在亞馬遜商城前臺(tái)顯示？

在美國(guó)，市場(chǎng)價(jià)的前臺(tái)顯示如下：

在美國(guó)站，除了書(shū)籍商品之外，符合如下情況的商品會(huì)顯示市場(chǎng)價(jià)：

非季節(jié)性商品（如電視機(jī)、耳機(jī)等）：顧客在過(guò)去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買該商品。
季節(jié)性商品（如滑雪夾克、鞋子等）：顧客在過(guò)去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買該商品。

在歐洲各站點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)將以以下方式顯示（不同站點(diǎn)可能顯示方式不同）：

在澳大利亞站點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)將以以下方式顯示：

03 提交市場(chǎng)價(jià)的賣家有什么優(yōu)勢(shì)？

提供市場(chǎng)價(jià)可以幫助顧客了解商品價(jià)值。如果您的商品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相比有折扣，并且該商品近期在亞馬遜上或者被其他零售商以同樣或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買過(guò)，則您的商品將顯示劃線折扣。

為顧客提供折扣是一種有助于提高轉(zhuǎn)化率的良好顧客體驗(yàn)。因此，為商品提供市場(chǎng)價(jià)可能會(huì)幫助提升您在亞馬遜上的銷售額。

04 如果賣家不知道如何填寫(xiě)市場(chǎng)價(jià)該怎么辦？

如果賣家沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)價(jià)，那么可以將該商品的首次報(bào)價(jià)作為市場(chǎng)價(jià)。賣家可以通過(guò) 賣家平臺(tái) -> 庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存為商品提交市場(chǎng)價(jià)。具體提交操作指南請(qǐng)見(jiàn)下方。

請(qǐng)注意：List_price 字段命名因國(guó)家/地區(qū)而異。

05 市場(chǎng)價(jià)將對(duì)正在進(jìn)行促銷的賣家產(chǎn)生什么影響？

提供市場(chǎng)價(jià)是為您銷售的商品生成有效參考價(jià)的一種方法。在部分站點(diǎn)，參加7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶的商品必須擁有有效參考價(jià)，否則可能被取消促銷活動(dòng)。

在美國(guó)和歐洲站點(diǎn)，缺乏有效參考價(jià)的商品無(wú)法獲得促銷活動(dòng)（7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶）推薦。
在日本站，缺乏有效參考價(jià)的商品，在促銷活動(dòng)時(shí)將不會(huì)有下劃線展示促銷前價(jià)格。

06 市場(chǎng)價(jià)如何被驗(yàn)證？

通過(guò)亞馬遜設(shè)定的自動(dòng)驗(yàn)證邏輯進(jìn)行驗(yàn)證，該邏輯可以驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價(jià)格。您有責(zé)任確保您提供給我們的市場(chǎng)價(jià)是最新的。

由于市場(chǎng)價(jià)是賣家提供的，所以賣家需要至賣家平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作。賣家可選擇單個(gè)市場(chǎng)價(jià)提交，也可以選擇通過(guò)模版批量市場(chǎng)價(jià)提交。

第一步：庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存

第二步：選擇一個(gè)SKU/ASIN，點(diǎn)擊「編輯」

第三步：在「報(bào)價(jià)」選項(xiàng)卡中選「更多屬性」

第四步：填寫(xiě)「市場(chǎng)價(jià)」字段

字段命名可能因站點(diǎn)和類別而異，目前，請(qǐng)賣家以英文版為準(zhǔn)。請(qǐng)左右滑動(dòng)查看以下圖片，查看不同站點(diǎn)的字段命名。

第一步：庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存

第二步：選擇「批量上傳商品」

第三步：在「下載庫(kù)存文件」按鈕下，完成第1步-第3步，下載對(duì)應(yīng)的商品類型、站點(diǎn)的庫(kù)存文件。在第3步——選擇“自定義”模式（或高級(jí)模板）選擇屬性，然后點(diǎn)擊「生成模板」

第四步：在報(bào)價(jià)欄目部分，根據(jù)不同站點(diǎn)填寫(xiě)不同字段：