那,亞馬遜商城中的劃線價(jià)是怎么來(lái)的?
家人們知道嗎?有一道魔性的橫線往往會(huì)讓顧客在購(gòu)物時(shí),心中暗喜,迅速下單。
這!就是傳說(shuō)中的!
劃線價(jià)格的出現(xiàn),可以消費(fèi)者讓一目了然地了解到自己究竟在此單購(gòu)物中獲得了多少優(yōu)惠,大大提升了消費(fèi)當(dāng)下的購(gòu)物體驗(yàn)和愉悅感,同時(shí),也增加了交易達(dá)成的幾率。
那,亞馬遜商城中的劃線價(jià)是怎么來(lái)的?
在亞馬遜,擁有參考價(jià)的商品能向顧客傳達(dá)優(yōu)惠和折扣信息,提高透明度并幫助他們做出明智的購(gòu)買決定。參考價(jià)將以劃線價(jià)格的形式呈現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面和商品搜索結(jié)果中,用來(lái)顯示顧客可節(jié)省的金額。
在亞馬遜,參考價(jià)有兩種形式:
市場(chǎng)價(jià)(List Price):該價(jià)格由賣家提供。需要通過(guò)驗(yàn)證,如果亞馬遜無(wú)法驗(yàn)證*它,那么亞馬遜不會(huì)使用這個(gè)價(jià)格。
原價(jià)格(Was Price):由亞馬遜自動(dòng)計(jì)算。由顧客支付的歷史價(jià)格(不包括促銷價(jià)格)決定。
*市場(chǎng)價(jià)(List Price)如何被驗(yàn)證?
通過(guò)亞馬遜設(shè)定的自動(dòng)驗(yàn)證邏輯進(jìn)行驗(yàn)證,該邏輯可以驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價(jià)格。您有責(zé)任確保您提供亞馬遜的市場(chǎng)價(jià)是最新的。
如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)您提供的市場(chǎng)價(jià)不符合亞馬遜參考價(jià)格政策,您的商品商城端頁(yè)面將不會(huì)顯示出劃線價(jià)。
在許多商品分類中,賣家可以選擇提供市場(chǎng)價(jià)(例如制造商建議零售價(jià))等作為參考價(jià),反映出產(chǎn)品的近期實(shí)際銷售價(jià)格。
鑒于只有“市場(chǎng)價(jià)”是由賣家主動(dòng)提供的,今天,小編先為賣家們梳理一下如何設(shè)置市場(chǎng)價(jià),以及一些與市場(chǎng)價(jià)設(shè)置相關(guān)的問(wèn)題。
亞馬遜參考價(jià)政策,詳見(jiàn)賣家平臺(tái)????https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370
01 亞馬遜建議哪些站點(diǎn)的賣家提交市場(chǎng)價(jià)?
總體來(lái)說(shuō),亞馬遜建議所有站點(diǎn)的賣家都為自己的商品提交市場(chǎng)價(jià)。
02 市場(chǎng)價(jià)如何在亞馬遜商城前臺(tái)顯示?
在美國(guó),市場(chǎng)價(jià)的前臺(tái)顯示如下:
在美國(guó)站,除了書(shū)籍商品之外,符合如下情況的商品會(huì)顯示市場(chǎng)價(jià):
非季節(jié)性商品(如電視機(jī)、耳機(jī)等):顧客在過(guò)去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買該商品。
季節(jié)性商品(如滑雪夾克、鞋子等):顧客在過(guò)去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買該商品。
在歐洲各站點(diǎn),市場(chǎng)價(jià)將以以下方式顯示(不同站點(diǎn)可能顯示方式不同):
在澳大利亞站點(diǎn),市場(chǎng)價(jià)將以以下方式顯示:
03 提交市場(chǎng)價(jià)的賣家有什么優(yōu)勢(shì)?
為顧客提供折扣是一種有助于提高轉(zhuǎn)化率的良好顧客體驗(yàn)。因此,為商品提供市場(chǎng)價(jià)可能會(huì)幫助提升您在亞馬遜上的銷售額。
04 如果賣家不知道如何填寫(xiě)市場(chǎng)價(jià)該怎么辦?
如果賣家沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)價(jià),那么可以將該商品的首次報(bào)價(jià)作為市場(chǎng)價(jià)。賣家可以通過(guò) 賣家平臺(tái) -> 庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存 為商品提交市場(chǎng)價(jià)。具體提交操作指南請(qǐng)見(jiàn)下方。
請(qǐng)注意:List_price 字段命名因國(guó)家/地區(qū)而異。
05 市場(chǎng)價(jià)將對(duì)正在進(jìn)行促銷的賣家產(chǎn)生什么影響?
提供市場(chǎng)價(jià)是為您銷售的商品生成有效參考價(jià)的一種方法。在部分站點(diǎn),參加7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶的商品必須擁有有效參考價(jià),否則可能被取消促銷活動(dòng)。
在美國(guó)和歐洲站點(diǎn),缺乏有效參考價(jià)的商品無(wú)法獲得促銷活動(dòng)(7天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶)推薦。
在日本站,缺乏有效參考價(jià)的商品,在促銷活動(dòng)時(shí)將不會(huì)有下劃線展示促銷前價(jià)格。
06 市場(chǎng)價(jià)如何被驗(yàn)證?
通過(guò)亞馬遜設(shè)定的自動(dòng)驗(yàn)證邏輯進(jìn)行驗(yàn)證,該邏輯可以驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)是否代表您或其他零售商/賣家近期大量銷售該產(chǎn)品的價(jià)格。您有責(zé)任確保您提供給我們的市場(chǎng)價(jià)是最新的。
由于市場(chǎng)價(jià)是賣家提供的,所以賣家需要至賣家平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作。賣家可選擇單個(gè)市場(chǎng)價(jià)提交,也可以選擇通過(guò)模版批量市場(chǎng)價(jià)提交。
第一步:庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存
第二步:選擇一個(gè)SKU/ASIN,點(diǎn)擊「編輯」
第三步:在「報(bào)價(jià)」選項(xiàng)卡中選「更多屬性」
第四步:填寫(xiě)「市場(chǎng)價(jià)」字段
字段命名可能因站點(diǎn)和類別而異,目前,請(qǐng)賣家以英文版為準(zhǔn)。請(qǐng)左右滑動(dòng)查看以下圖片,查看不同站點(diǎn)的字段命名。
第一步:庫(kù)存 -> 管理庫(kù)存
第二步:選擇「批量上傳商品」
第三步:在「下載庫(kù)存文件」按鈕下,完成第1步-第3步,下載對(duì)應(yīng)的商品類型、站點(diǎn)的庫(kù)存文件。在第3步——選擇“自定義”模式(或高級(jí)模板)選擇屬性,然后點(diǎn)擊「生成模板」
第四步:在報(bào)價(jià)欄目部分,根據(jù)不同站點(diǎn)填寫(xiě)不同字段:
美國(guó)和澳大利亞: 填寫(xiě)Manufacturers’ Suggested Retail Price (制造商建議零售價(jià))下list_price字段
歐洲:填寫(xiě)list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段
您只需填寫(xiě)以下圖片中的字段,并切記在 update_delete 字段中選擇 PartialUpdate ,這非常重要。
第五步:為特定品類選擇文件類型庫(kù)存文件,并上傳庫(kù)存文件
市場(chǎng)價(jià)的設(shè)置并不復(fù)雜,但幾步操作可能讓你的商品擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,畢竟,顧客都喜歡實(shí)惠的價(jià)格!賣家們,趕快行動(dòng)起來(lái)吧!
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