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亞馬遜藍(lán)海站點(diǎn)澳洲/新加坡/中東站，賣什么好？

亞馬遜觀察

2022-02-17

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今天就為大家揭秘新站點(diǎn)選品商機(jī)，助力全面布局跨境新藍(lán)圖，搶跑2022！

對(duì)！新站點(diǎn)有待布局，機(jī)會(huì)多多，選對(duì)產(chǎn)品，就能賺錢！今天就為大家揭秘新站點(diǎn)選品商機(jī)，助力全面布局跨境新藍(lán)圖，搶跑2022！

澳洲、新加坡、中東和印度站，4大新站點(diǎn)充滿“錢”力，競(jìng)爭(zhēng)小、投入小、產(chǎn)出大、利潤(rùn)高，是跨境電商不可多得一片新藍(lán)海，4大站點(diǎn)各有優(yōu)勢(shì)：

澳洲的電商規(guī)模增長(zhǎng)快，消費(fèi)力強(qiáng)

根據(jù)預(yù)測(cè)，截止到2024年，澳洲的電商規(guī)模將達(dá)到323億美元，達(dá)到了每年15.5%的漲幅，漲幅超過(guò)歐美等電商大國(guó)1。

其次，由于澳洲消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)。因此，澳洲站現(xiàn)在還處于獲客成本低的高利潤(rùn)、低競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)期。

新加坡消費(fèi)力強(qiáng)

人均電商消費(fèi)1222.4美元，比世界平均水平高126.4%2。2025年，電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到80億美元，線上消費(fèi)者達(dá)到410萬(wàn)3。

中東電商規(guī)模大

中東電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到500億美元，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)110%4。

印度用戶量多

印度電商用戶數(shù)量預(yù)計(jì)于2024年達(dá)到8.9億4！同時(shí)印度電子商務(wù)年銷售額預(yù)計(jì)在2026年達(dá)2000億美元，比2018年增長(zhǎng)400%5！

相較于成熟站點(diǎn)，亞馬遜新站點(diǎn)的電子產(chǎn)品、消費(fèi)品以及生活家居用品整體利潤(rùn)較為可觀。以澳洲站為例，精選品類的利潤(rùn)率甚至高于成熟站點(diǎn)2倍！

那么，如此可觀的高利潤(rùn)，是受哪些因素影響？為什么都說(shuō)新站點(diǎn)利潤(rùn)高？

倉(cāng)儲(chǔ)成本低

新站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)成本方面無(wú)壓力！還有不間斷的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠及福利加持，讓賣家新站點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)更優(yōu)惠！

配送費(fèi)用低

網(wǎng)購(gòu)最重要的是“最后1公里”的配送，這也是網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中最重要的環(huán)節(jié)之一。而對(duì)于新站點(diǎn)而言，不僅多個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)，與此同時(shí)，對(duì)比成熟站點(diǎn)，配送費(fèi)用也是“真香”，整體配送費(fèi)用也低于成熟站點(diǎn)收費(fèi)。

推廣費(fèi)用低

相較于成熟站點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新站點(diǎn)就是營(yíng)銷推廣“處女地”，雖然流量不如成熟站點(diǎn)，但這也使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)小很多，成本大幅降低。目前，部分新站點(diǎn)的站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用甚至不到成熟站點(diǎn)所需費(fèi)用的一半。

品類傭金低

同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和新站點(diǎn)同時(shí)上架，新站點(diǎn)普遍可以賣更高的價(jià)格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，大大拉高了利潤(rùn)空間！

品類	品類傭金@新加坡站	品類傭金@沙特站	品類傭金 @阿聯(lián)酋站	品類傭金 @印度站	品類傭金 @北美站
美妝	8% 或10%	7% 或9%	9%	4.5%	8% 或15%
移動(dòng)電話設(shè)備	6%	5%	4%	8%	8%
電子配件	6%	7% 或10%	8% 或10%	8.5%	8%
消費(fèi) 電子	8% 或10%	10%	8% 或10%	8.5%	8% 或15%
家居	10%	10%	10%	8%	15%
廚房用品	10%	8% 或10%	10%	4.5%-13%	15%

- 不同品類傭金，新站點(diǎn)VS成熟站點(diǎn) -

01 做這4大品類，助你賣遍4大新站點(diǎn)！

從2021年新站點(diǎn)電商品類銷售額占比的數(shù)據(jù)來(lái)看，以下4大品類占據(jù)新站點(diǎn)熱銷品類前列，消費(fèi)者買買買不停，快速消化貨量！

澳洲

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者62%的時(shí)間會(huì)花在購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品上。預(yù)計(jì)到2025年，該品類的容量將達(dá)57.06億美元6。

新加坡

電子消費(fèi)品類，預(yù)計(jì)2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.51%之高7。

新加坡政府大力推行智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)到2025年，智能家居銷售規(guī)模將從2020年的3600萬(wàn)美金達(dá)到6300萬(wàn)美金。

個(gè)人護(hù)理品類成為2020年新加坡最大的消費(fèi)品類，銷售額達(dá)4.5億美金，預(yù)計(jì)至2025年，此消費(fèi)品類將達(dá)5.2億美金。

中東

消費(fèi)電子、時(shí)尚、日用消費(fèi)占電商的63%，其中消費(fèi)電子類銷售額高達(dá)29億美元，近年來(lái)以23%的速度持續(xù)增長(zhǎng)8！

印度

消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年-2025年將呈現(xiàn)9.34%的復(fù)合年增長(zhǎng)率9！

澳洲站

消費(fèi)力一流，高客單價(jià)產(chǎn)品廣泛熱賣！

澳洲消費(fèi)者花錢能力一流，加上澳洲本身就處于科技領(lǐng)域前沿，澳洲人對(duì)高科技以及高客單價(jià)產(chǎn)品的接受能力強(qiáng)。除此之外，澳洲人民熱衷于“躺平”，休閑生活，寵物家居都不在話下。

新加坡站

追求高品質(zhì)生活，家居生活用品，好賣！

新加坡最為人所熟知的就是100%城市化，因此，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)力不容小覷！他們更注重生活品質(zhì)，追求精致生活，除了消費(fèi)電子、家居日用、運(yùn)動(dòng)系列外，以家居系列為例，這些選品在新加坡站強(qiáng)推！

除此之外，還有2022趨勢(shì)選品推薦。來(lái)！抓住商機(jī)！

家居生活用品	2022消費(fèi)趨勢(shì) - Top 20產(chǎn)品推薦
	家居	廚房	玩具	運(yùn)動(dòng)
	電扇類	琺瑯鑄鐵鍋	拼插積木	智能穿戴產(chǎn)品
	枕頭類	空氣炸鍋	（有授權(quán)的）IP類產(chǎn)品	瑜伽墊
	紙巾盒	小型廚房用品	家用游戲機(jī)及游戲機(jī)外設(shè)備	運(yùn)動(dòng)鞋
	地面清潔產(chǎn)品	快煮鍋	家用游戲機(jī)游戲	運(yùn)動(dòng)服裝
	除濕機(jī)	攪拌機(jī)	VR外設(shè)	運(yùn)動(dòng)設(shè)備

*除了以上熱門選品，你還可以聯(lián)系拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)理獲得更加全面的、精細(xì)到單品單價(jià)的新加坡熱賣選品指南！

更愛新技術(shù)的電子產(chǎn)品！

中東站呈現(xiàn)比較明顯的宗教購(gòu)買傾向，并且以奢華、高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)，建議針對(duì)高端消費(fèi)人群進(jìn)行選品，對(duì)于國(guó)產(chǎn)的一些新產(chǎn)品和新技術(shù)也可以進(jìn)行嘗試。

●高增速選品：在過(guò)去特定時(shí)間段內(nèi)的銷售增長(zhǎng)速度及流量占比提升顯著，高潛力！

● 高轉(zhuǎn)化選品：高性價(jià)比、高性能且擁有較低的價(jià)格，高效引流，提銷量！

●持續(xù)熱銷選品：根據(jù)中東消費(fèi)者的喜好及需求，較高的客單價(jià)使賣家獲得更高利潤(rùn)的銷售機(jī)會(huì)！

中東站【消費(fèi)電子】熱銷品

鎖定中高收入群體，偏好電子和時(shí)尚品類，好商機(jī)！

從印度的主力消費(fèi)群體與選品方向來(lái)看，印度的消費(fèi)群體主要是18-35歲年輕人（占68.2%總?cè)丝冢懈呤杖肴巳赫急?7.6%，消費(fèi)力很高；對(duì)于產(chǎn)品的偏好是消費(fèi)電子類和時(shí)尚類目。結(jié)合印度的當(dāng)?shù)販囟茸兓推?，服裝方面可以上新一些夏季的套裝類10。

消費(fèi)電子類Top3選品

● 25-34歲的高收入男性客群為主

● 花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品

● 熱銷子品類：無(wú)線配件、家庭娛樂(lè)、PC及配件

爆款產(chǎn)品

時(shí)尚類Top3選品

● 對(duì)傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)有增無(wú)減

● 女裝在印度時(shí)尚品類中占比最高

● 排名前三子品類：服飾、鞋類、手表

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