亞馬遜藍(lán)海站點(diǎn)澳洲/新加坡/中東站,賣什么好?-ESG跨境

亞馬遜藍(lán)海站點(diǎn)澳洲/新加坡/中東站,賣什么好?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-17
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今天就為大家揭秘新站點(diǎn)選品商機(jī),助力全面布局跨境新藍(lán)圖,搶跑2022!



對(duì)!新站點(diǎn)有待布局,機(jī)會(huì)多多,選對(duì)產(chǎn)品,就能賺錢!今天就為大家揭秘新站點(diǎn)選品商機(jī),助力全面布局跨境新藍(lán)圖,搶跑2022!


澳洲、新加坡、中東和印度站,4大新站點(diǎn)充滿“錢”力,競(jìng)爭(zhēng)小、投入小、產(chǎn)出大、利潤(rùn)高,是跨境電商不可多得一片新藍(lán)海,4大站點(diǎn)各有優(yōu)勢(shì):


  • 澳洲的電商規(guī)模增長(zhǎng)快,消費(fèi)力強(qiáng)

根據(jù)預(yù)測(cè),截止到2024年,澳洲的電商規(guī)模將達(dá)到323億美元,達(dá)到了每年15.5%的漲幅,漲幅超過(guò)歐美等電商大國(guó)1。

其次,由于澳洲消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)大,消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)。因此,澳洲站現(xiàn)在還處于獲客成本低的高利潤(rùn)、低競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)期。


  • 新加坡消費(fèi)力強(qiáng)

人均電商消費(fèi)1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到80億美元,線上消費(fèi)者達(dá)到410萬(wàn)3。


  • 中東電商規(guī)模大

中東電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到500億美元,增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)110%4。


  • 印度用戶量多

印度電商用戶數(shù)量預(yù)計(jì)于2024年達(dá)到8.9億4!同時(shí)印度電子商務(wù)年銷售額預(yù)計(jì)在2026年達(dá)2000億美元,比2018年增長(zhǎng)400%5!


相較于成熟站點(diǎn),亞馬遜新站點(diǎn)的電子產(chǎn)品、消費(fèi)品以及生活家居用品整體利潤(rùn)較為可觀。以澳洲站為例,精選品類的利潤(rùn)率甚至高于成熟站點(diǎn)2倍!

那么,如此可觀的高利潤(rùn),是受哪些因素影響?為什么都說(shuō)新站點(diǎn)利潤(rùn)高?


  • 倉(cāng)儲(chǔ)成本低

新站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)成本方面無(wú)壓力!還有不間斷的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠及福利加持,讓賣家新站點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)更優(yōu)惠!


  • 配送費(fèi)用低

網(wǎng)購(gòu)最重要的是“最后1公里”的配送,這也是網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中最重要的環(huán)節(jié)之一。而對(duì)于新站點(diǎn)而言,不僅多個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了次日達(dá),與此同時(shí),對(duì)比成熟站點(diǎn),配送費(fèi)用也是“真香”,整體配送費(fèi)用也低于成熟站點(diǎn)收費(fèi)。


  • 推廣費(fèi)用低

相較于成熟站點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng),新站點(diǎn)就是營(yíng)銷推廣“處女地”,雖然流量不如成熟站點(diǎn),但這也使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)小很多,成本大幅降低。目前,部分新站點(diǎn)的站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用甚至不到成熟站點(diǎn)所需費(fèi)用的一半。


  • 品類傭金低

同一款產(chǎn)品,在成熟站點(diǎn)和新站點(diǎn)同時(shí)上架,新站點(diǎn)普遍可以賣更高的價(jià)格,而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn),大大拉高了利潤(rùn)空間!

品類

品類傭金@新加坡站

品類傭金@沙特站

品類傭金

@阿聯(lián)酋站

品類傭金

@印度站

品類傭金

@北美站

美妝

8%

或10%

7%

或9%

9%

4.5%

8%

或15%

移動(dòng)電話設(shè)備

6%

5%

4%

8%

8%

電子

配件

6%

7%

或10%

8%

或10%

8.5%

8%

消費(fèi)

電子

8%

或10%

10%

8%

或10%

8.5%

8%

或15%

家居

 10%

10%

10%

8%

15%

廚房

用品

10%

8%

或10%

10%

4.5%-13%

15%

- 不同品類傭金,新站點(diǎn)VS成熟站點(diǎn) -





01 做這4大品類,助你賣遍4大新站點(diǎn)!

從2021年新站點(diǎn)電商品類銷售額占比的數(shù)據(jù)來(lái)看,以下4大品類占據(jù)新站點(diǎn)熱銷品類前列,消費(fèi)者買買買不停,快速消化貨量!


  • 澳洲

據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者62%的時(shí)間會(huì)花在購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品上。預(yù)計(jì)到2025年,該品類的容量將達(dá)57.06億美元6。


  • 新加坡

電子消費(fèi)品類,預(yù)計(jì)2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.51%之高7。

新加坡政府大力推行智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型,預(yù)計(jì)到2025年,智能家居銷售規(guī)模將從2020年的3600萬(wàn)美金達(dá)到6300萬(wàn)美金。

個(gè)人護(hù)理品類成為2020年新加坡最大的消費(fèi)品類,銷售額達(dá)4.5億美金,預(yù)計(jì)至2025年,此消費(fèi)品類將達(dá)5.2億美金。


  • 中東

消費(fèi)電子、時(shí)尚、日用消費(fèi)占電商的63%,其中消費(fèi)電子類銷售額高達(dá)29億美元,近年來(lái)以23%的速度持續(xù)增長(zhǎng)8!


  • 印度

消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2021年-2025年將呈現(xiàn)9.34%的復(fù)合年增長(zhǎng)率9!



澳洲站

消費(fèi)力一流,高客單價(jià)產(chǎn)品廣泛熱賣!

澳洲消費(fèi)者花錢能力一流,加上澳洲本身就處于科技領(lǐng)域前沿,澳洲人對(duì)高科技以及高客單價(jià)產(chǎn)品的接受能力強(qiáng)。除此之外,澳洲人民熱衷于“躺平”,休閑生活,寵物家居都不在話下。










新加坡站

追求高品質(zhì)生活,家居生活用品,好賣!

新加坡最為人所熟知的就是100%城市化,因此,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)力不容小覷!他們更注重生活品質(zhì),追求精致生活,除了消費(fèi)電子、家居日用、運(yùn)動(dòng)系列外,以家居系列為例,這些選品在新加坡站強(qiáng)推!





除此之外,還有2022趨勢(shì)選品推薦。來(lái)!抓住商機(jī)!

家居生活用品

2022消費(fèi)趨勢(shì) - Top 20產(chǎn)品推薦

家居

廚房

玩具

運(yùn)動(dòng)

電扇類

琺瑯鑄鐵鍋

拼插積木

智能

穿戴產(chǎn)品

枕頭類

空氣炸鍋

(有授權(quán)的)IP類產(chǎn)品

瑜伽墊

紙巾盒

小型

廚房用品

家用游戲機(jī)及游戲機(jī)外設(shè)備

運(yùn)動(dòng)鞋

地面

清潔產(chǎn)品

快煮鍋

家用

游戲機(jī)游戲

運(yùn)動(dòng)服裝

除濕機(jī)

攪拌機(jī)

VR外設(shè)

運(yùn)動(dòng)設(shè)備

*除了以上熱門選品,你還可以聯(lián)系拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)理獲得更加全面的、精細(xì)到單品單價(jià)的新加坡熱賣選品指南!


更愛新技術(shù)的電子產(chǎn)品!

中東站呈現(xiàn)比較明顯的宗教購(gòu)買傾向,并且以奢華、高檔產(chǎn)品為主導(dǎo),建議針對(duì)高端消費(fèi)人群進(jìn)行選品,對(duì)于國(guó)產(chǎn)的一些新產(chǎn)品和新技術(shù)也可以進(jìn)行嘗試。

●高增速選品:在過(guò)去特定時(shí)間段內(nèi)的銷售增長(zhǎng)速度及流量占比提升顯著,高潛力!

● 高轉(zhuǎn)化選品:高性價(jià)比、高性能且擁有較低的價(jià)格,高效引流,提銷量!

●持續(xù)熱銷選品:根據(jù)中東消費(fèi)者的喜好及需求,較高的客單價(jià)使賣家獲得更高利潤(rùn)的銷售機(jī)會(huì)!


中東站【消費(fèi)電子】熱銷品


鎖定中高收入群體,偏好電子和時(shí)尚品類,好商機(jī)!

從印度的主力消費(fèi)群體與選品方向來(lái)看,印度的消費(fèi)群體主要是18-35歲年輕人(占68.2%總?cè)丝冢懈呤杖肴巳赫急?7.6%,消費(fèi)力很高;對(duì)于產(chǎn)品的偏好是消費(fèi)電子類和時(shí)尚類目。結(jié)合印度的當(dāng)?shù)販囟茸兓推?,服裝方面可以上新一些夏季的套裝類10。


消費(fèi)電子類Top3選品

● 25-34歲的高收入男性客群為主

● 花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品

● 熱銷子品類:無(wú)線配件、家庭娛樂(lè)、PC及配件



爆款產(chǎn)品


時(shí)尚類Top3選品

● 對(duì)傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)有增無(wú)減

● 女裝在印度時(shí)尚品類中占比最高

● 排名前三子品類:服飾、鞋類、手表



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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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