如何理解亞馬遜歐洲站FBA庫(kù)存位置和費(fèi)用之間的關(guān)系？-ESG跨境

前一段時(shí)間梳理了一下歐洲站的相關(guān)問(wèn)題，昨天有收到一位朋友的留言，發(fā)現(xiàn)不太理解，趁今晚有空，準(zhǔn)備用邏輯樹(shù)的方式，來(lái)梳理這部分邏輯。

關(guān)于這部分邏輯的梳理，每個(gè)板塊的相關(guān)政策依據(jù)，都有在亞馬遜的后臺(tái)找到，整理在之前的文章當(dāng)中

亞馬遜歐洲站FBA物流配送費(fèi)用的理解？

亞馬遜歐洲站的FBA頭程費(fèi)用應(yīng)該如何平攤計(jì)算？

我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單梳理下

第一，亞馬遜歐洲站有多少個(gè)Marketplace,就是多少個(gè)站點(diǎn)？

這一點(diǎn)，中國(guó)賣(mài)家能夠選擇的，通過(guò)后臺(tái)的庫(kù)存-全球銷售-歐洲板塊就能看到，如下圖

站點(diǎn)：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

一共有這8個(gè)站點(diǎn)

第二，亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)位置，賣(mài)家能夠選擇存放位置的，究竟有多少個(gè)國(guó)家？

這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)通過(guò)亞馬遜任意歐洲站，點(diǎn)擊后臺(tái)的設(shè)置-亞馬遜設(shè)置-跨境物流-編輯-啟用庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)，可以看到以下界面

也就意味著，一般賣(mài)家能夠自主選擇的倉(cāng)庫(kù)位置是：

英國(guó)、瑞典、法國(guó)、德國(guó)（德國(guó)的中歐計(jì)劃 德國(guó)、波蘭、捷克或者僅限德國(guó)）意大利、西班牙、波蘭

一共8個(gè)國(guó)家有FBA庫(kù)存存儲(chǔ)位置可以選擇

其中能夠選擇倉(cāng)庫(kù)的位置，有一個(gè)捷克，是沒(méi)有站點(diǎn)，但是有FBA倉(cāng)庫(kù)位置的，就是在你勾選了德國(guó)、開(kāi)通了中歐計(jì)劃以后，究竟將庫(kù)存放在捷克了

捷克旁邊還有一個(gè)國(guó)家，斯洛伐克，據(jù)了解，有一些超級(jí)大賣(mài)，他們的貨會(huì)有存放在那里的倉(cāng)庫(kù)

目前英國(guó)和歐盟國(guó)家之間的EFN歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的情況

這里有一行小字：注意：如果您選中任何目標(biāo)商城，則您在該商城符合要求的商品將在 2022 年 6 月前分階段針對(duì)跨境 EFN 全部啟售。如果您取消選中任何目標(biāo)商城，則您在該商城的在售跨境 EFN 商品將被立即停售。

上次在看這個(gè)地方的時(shí)候，還沒(méi)有選擇，現(xiàn)在的話，有了這句話，我的理解是，目前這個(gè)英國(guó)和歐盟之間的配送網(wǎng)絡(luò)，是逐步開(kāi)放的，在2022年6月前分階段完成，前幾天看到歐洲賣(mài)家群內(nèi)的小伙伴討論，有賣(mài)家就還沒(méi)有開(kāi)通這部分權(quán)限

關(guān)于英國(guó)和歐洲這邊，究竟是從英國(guó)發(fā)到歐盟劃算，還是德國(guó)開(kāi)啟配送網(wǎng)絡(luò)到英國(guó)劃算？

(搜群聊天記錄的時(shí)候看到這個(gè)）

其實(shí)只要看下歐洲配送網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用表，對(duì)照下，就能有個(gè)基礎(chǔ)答案了

亞馬遜歐洲站的FBA配送費(fèi)用，如何收取？

想了解這8個(gè)國(guó)家的流量潛力究竟有多大，其實(shí)可以看下這8個(gè)國(guó)家的國(guó)土面積和人口數(shù)量，簡(jiǎn)單的在百度上搜下公開(kāi)能查到的資料

就是這樣的百度信息，這樣就能順便包含了這個(gè)國(guó)家的GDP，和城市CPI

注解1：

GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值），是一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）所有常住單位在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果。GDP是國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的核心指標(biāo)，也是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展水平的重要指標(biāo)。

注解2：

CPI

消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（Consumer Price Index），又名居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，簡(jiǎn)稱CPI。是一個(gè)反映居民家庭一般所購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平變動(dòng)情況的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它是在特定時(shí)段內(nèi)度量一組代表性消費(fèi)商品及服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格水平隨時(shí)間而變動(dòng)的相對(duì)數(shù)，是用來(lái)反映居民家庭購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)商品及服務(wù)的價(jià)格水平的變動(dòng)情況，是一個(gè)月內(nèi)商品和服務(wù)零售價(jià)變動(dòng)系數(shù)。

那么其實(shí)可以隨手百度下，將歐洲站的國(guó)家、是否有站點(diǎn)，是否有庫(kù)存、人口、國(guó)土面積、GDP、城市CPI指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)，都整理下，就能有個(gè)基本全貌了

以上數(shù)據(jù)整理自百度百科，進(jìn)行參考，一般為2020年數(shù)據(jù)，有些其他年份的也標(biāo)注，主要是方便自己大概的對(duì)每個(gè)國(guó)家有個(gè)概況分析。

現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，如果真的想要做好一個(gè)國(guó)家，一個(gè)市場(chǎng)，就需要對(duì)每個(gè)國(guó)家的相關(guān)文化習(xí)俗，最佳促銷時(shí)間，品牌宣傳時(shí)間，都得要有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)。

那么再回來(lái)今天要討論的要點(diǎn)，怎么樣理解亞馬遜歐洲站的FBA配送費(fèi)收取方式。

畫(huà)一個(gè)思維導(dǎo)圖，來(lái)理解下上表，邏輯梳理清楚，再去對(duì)照上面這個(gè)表格，知道該如何看這個(gè)表格，那么就很清楚了

就好像是，你清楚的指導(dǎo)地圖上標(biāo)注的圖示是什么意思，想要想到兩個(gè)地點(diǎn)之間的路徑，可以有多少種到達(dá)方式，就非常容易了。

發(fā)現(xiàn)如果要和其他同事，或者其他人說(shuō)明清楚，就是將每一種場(chǎng)景，都列出來(lái)，然后再讓對(duì)方舉例說(shuō)明，是否能夠都能清晰的找到對(duì)應(yīng)的路徑。

那么現(xiàn)在就列出相關(guān)場(chǎng)景：

第一種情況，英國(guó)發(fā)英國(guó)的訂單。算境內(nèi)配送-本地配送，參考象限發(fā)貨國(guó)，

橫坐標(biāo)找到產(chǎn)品的尺寸和重量，所在的位置

配送費(fèi)：1.46英鎊

第二種情況，

庫(kù)存啟用選擇了德國(guó)（僅限德國(guó)）+法國(guó)，那么這兩個(gè)國(guó)家之間的訂單，都算本地配送

那么現(xiàn)在產(chǎn)生了一個(gè)訂單，德國(guó)站下單，需要配送到法國(guó)。開(kāi)通了泛歐，這里的庫(kù)存位置，可能有兩種情況，一個(gè)是庫(kù)存被亞馬遜放到了德國(guó)，一種是庫(kù)存被亞馬遜放到了法國(guó)

假設(shè)庫(kù)存在德國(guó)，配送費(fèi)看這里

配送費(fèi)：2.08歐元

假設(shè)這個(gè)訂單，亞馬遜FBA是將放在法國(guó)的庫(kù)存，發(fā)給了買(mǎi)家，配送費(fèi)看這里

配送費(fèi)：2.44歐元

第三種情況，開(kāi)通了中歐計(jì)劃，就是在庫(kù)存啟用那里，德國(guó)那里勾選了德國(guó)/波蘭/捷克

那么這個(gè)時(shí)候有德國(guó)到法國(guó)的訂單

同時(shí)開(kāi)啟了法國(guó)的庫(kù)存，那么德國(guó)到法國(guó)就算本地配送

配送費(fèi)1.73歐元

如果是僅僅只開(kāi)了泛歐，但是沒(méi)有開(kāi)啟法國(guó)的庫(kù)存位置，那么這里就算是跨境配送，按照銷售國(guó)算，找到法國(guó)那一列

配送費(fèi)：4.51歐元

 發(fā)現(xiàn)這樣梳理一遍以后，自己更清晰了，下次有同事再問(wèn)到這個(gè)邏輯，我也能更清晰的講清楚，怎么看這個(gè)費(fèi)用表了

二、關(guān)于歐洲VAT的選擇問(wèn)題

通過(guò)第一部分的分析，其實(shí)可以粗略的歸納為：本地配送的費(fèi)用是跨境配送的一半。

現(xiàn)在VAT稅金都是亞馬遜代扣代繳，扣除VAT稅金以后獲得的凈銷售額都是一樣的，傭金比例也是一樣的，那么能夠降低成本的部分，其實(shí)就是配送費(fèi)，到那時(shí)開(kāi)了這些倉(cāng)庫(kù)以后，又需要每個(gè)國(guó)家都有VAT，而歐洲5國(guó)甚至7國(guó)VAT，最多目前加起來(lái)也就1W多了。

也就是通過(guò)1年增加1W多的費(fèi)用，能夠通過(guò)開(kāi)通泛歐，快速的將產(chǎn)品銷售到整個(gè)歐洲各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，并且對(duì)比跨境配送，還能節(jié)省50%左右的配送費(fèi)。

但是能夠明確的就是，年銷量需要大于一定數(shù)量才劃算，如果是來(lái)試水歐洲是沒(méi)有必要開(kāi)通那么多站點(diǎn)，注冊(cè)那么多歐洲國(guó)家VAT稅號(hào)了，那么多少訂單合適呢？

假設(shè)VAT稅號(hào)全部的注冊(cè)成本為2W（最多了），通過(guò)泛歐能節(jié)省的運(yùn)費(fèi)，結(jié)合平均產(chǎn)品重量和尺寸，暫定3歐元吧，3歐元算下來(lái)是21人民幣，為了方便計(jì)算就以20吧，20000/20=1000單，也就是意味著，跨境訂單年銷售額超過(guò)1000單以上，泛歐計(jì)劃對(duì)于歐洲站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是非常劃算的。

當(dāng)然，如果顧及不到那么多國(guó)家的使用說(shuō)明書(shū)，當(dāng)?shù)氐木唧w情況，其實(shí)就在最開(kāi)始先通過(guò)跨境配送，發(fā)現(xiàn)80-90%的訂單，都是來(lái)自哪些站點(diǎn)的，可以再對(duì)應(yīng)的開(kāi)通這些國(guó)家?guī)齑娲鎯?chǔ)。

最簡(jiǎn)單的判斷規(guī)則，你在亞馬遜的后臺(tái)勾選了哪些國(guó)家的倉(cāng)儲(chǔ)位置，那么也就意味著，你需要注冊(cè)哪些國(guó)家的VAT。

關(guān)于今天思考的問(wèn)題，你有任何idea,都可以在文章末端留言分享。

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