真實跨境賣家創(chuàng)業(yè)故事：從實體到線上，投資50萬1年回本-ESG跨境

2020 年是Shopee爆發(fā)式增長的一年，總訂單量達(dá)28億，同比增長132.8%，蟬聯(lián)東南亞及臺灣市場購物類App年度總下載量、平均月活數(shù)、安卓用戶使用總時長三項冠軍；正因為shopee的火熱，及無月租，無年費政策加持，吸引了眾多中小創(chuàng)業(yè)者入局。如今，10+個市場有近200萬中國賣家。

01

境遇都雷同，起點千萬種

“沒單的時候，2個工人都養(yǎng)不活。有單的時候，自己加上員工熬夜都干不完。”深圳實體制造業(yè)老板老趙無奈道。公司開了6年，一直處于糊口狀態(tài)，老趙急于跳出困境，開始有事沒事找朋友訴苦。恰巧，當(dāng)時一位進入外貿(mào)公司的朋友跟他聊起了跨境電商。經(jīng)他介紹，老趙與一位有著5年經(jīng)驗的跨境電商運營一拍即合，在2020年6月，開了shopee3個站點。就在老趙果斷入局跨境電商行業(yè)時，遠(yuǎn)在山東的小張卻陷入了糾結(jié)中。工作不順的小張，也想擁有一家屬于自己的店鋪。為此，他特意咨詢了開eBay服裝店的表姐。

“千萬別覺得跨境電商很容易，表面上自由自在，但背后每天的選品、發(fā)貨、運營、客服等太累人了，你一個人真搞不定。”

一時間，小張被表姐的告誡勸退了。
不同于小張的猶豫再三，老趙迅速完成了申請平臺、認(rèn)證、選品、上架listing，突破0單，一番操作下來，他花費了近20萬?！伴_一家跨境店鋪，主要花費在備貨、推廣、運營人員工資三大項，算下來前期投入了50萬。”老趙表示。

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放飛夢想，大膽實操

老趙是幸運的，找到了一位靠譜的運營，加上其在實體制造業(yè)積累了不少資源，貨源豐富，拿貨成本低。首月，流水就達(dá)到了5000美金。

相比之下，小張就沒那么幸運。由于沒有經(jīng)驗，不知道從何入手，找不到入駐通道，不確定入駐信息，處理這些問題就使他精疲力盡。

更關(guān)鍵的是，開店必須了解店鋪運營數(shù)據(jù)。小張需要花費大量精力，學(xué)習(xí)專有名詞，看懂后臺數(shù)據(jù)。

“我學(xué)東西很慢，也容易著急，前半年真是焦慮得睡不著，每天都想放棄，找份工作算了。但真金白銀、時間都花了，總不能就這樣打水漂吧。”

小張的堅持沒有白費，在不斷學(xué)習(xí)、試錯中，店鋪終于有了生機。一個臺灣實體店商家在一次購買后，與他談起了長期合作，成為他的忠實回頭客。得到喘氣機會后，他開始保持高頻上新款，注重標(biāo)題關(guān)鍵詞，有活動必報?，F(xiàn)在更做起了shopee live，與購物者交談，更好地了解客戶需求，收獲好評的幾率也更高了。

小張算了一筆賬，從2020年底到現(xiàn)在的17個月里，每個月平均有1300多單，客單價大約是40元，一個月下來銷售額有5萬多，投資的8萬開店成本已經(jīng)賺回來了。

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深耕學(xué)習(xí)，尊重專業(yè)

“只要賣家用心經(jīng)營，賺錢還是容易的?！边@是小張和老趙共同的感受。同時，他們提到，當(dāng)下在行業(yè)群里每天都能看到新入局shopee的賣家，這個平臺投資門檻確實很低。一臺電腦，萬元即可起步，看上去也是挺賺錢的行業(yè)。但如果沒耐心沒時間學(xué)習(xí)，不懂平臺規(guī)則、運營推廣，也就離關(guān)店不遠(yuǎn)了。

平臺運營是一門專業(yè)性很強的學(xué)問，為什么很多賣家運營新店鋪，銷量慘淡，有些專業(yè)運營起步的賣家就能在新店6個月做到月銷8000美金，2個月GMV上漲200%，一款機器小配件一周就能賣出幾十個？

選擇大于努力，拒絕盲目學(xué)習(xí)！通過ESG入駐平臺，專業(yè)級平臺運營操盤手全程跟進，將開店運營經(jīng)驗通通相授！

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shopee是領(lǐng)航跨境電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個市場。2020奪冠YouGov頒布的亞太品牌聲量榜，并入榜2021全球最佳品牌榜第六，成為前十強僅有的兩大電商品牌之一。

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