近些年,因?yàn)樯碳铱倲?shù)飆漲造成第三方跨境平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷提高,商家中的兩極化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其平臺(tái)現(xiàn)行政策的持續(xù)調(diào)節(jié)等,導(dǎo)致了諸多亞馬遜等跨境電商商家競(jìng)相從平臺(tái)轉(zhuǎn)為獨(dú)立站。
近些年,因?yàn)樯碳铱倲?shù)飆漲造成第三方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷提高,商家中的兩極化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其平臺(tái)現(xiàn)行政策的持續(xù)調(diào)節(jié)等,導(dǎo)致了諸多等電商商家競(jìng)相從平臺(tái)轉(zhuǎn)為獨(dú)立站。
大部分平臺(tái)商家轉(zhuǎn)型發(fā)展獨(dú)立站實(shí)屬有病亂投醫(yī),僅僅擴(kuò)展了一個(gè)賣東西方式,把平臺(tái)商品運(yùn)搬運(yùn)到獨(dú)立站出售,并不是實(shí)際意義上試著打造出一個(gè)自身的品牌店。轉(zhuǎn)型發(fā)展做獨(dú)立站,務(wù)必先掌握獨(dú)立站和平臺(tái)站的差別。
相對(duì)性于第三方平臺(tái),獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)反映在下列幾層面:
第一,營(yíng)造公司品牌,獨(dú)立站網(wǎng)站或APP,能持續(xù)積累公司品牌,既能夠提高商品的顧客信任度,又能夠?yàn)槠放祁嵏彩絼?chuàng)新做好埋下伏筆;
第二,保持網(wǎng)絡(luò)信息安全,將數(shù)據(jù)信息100%存留在自身手上;
第三,因?yàn)槠脚_(tái)是直營(yíng),協(xié)調(diào)能力好,無須擔(dān)憂平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的變化會(huì)影響運(yùn)營(yíng),另外能夠根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì),提升產(chǎn)品品的溢價(jià)空間。
講過獨(dú)立站那么多好處,那獨(dú)立站究竟難不會(huì)太難做?
假如從技術(shù)性方面看來,網(wǎng)站建設(shè),市場(chǎng)上早已有完善的模塊化設(shè)計(jì)系統(tǒng)軟件,因此從技術(shù)性方面而言,創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立站壓根不會(huì)太難,自然假如說流量做到一定量級(jí)得話,是必須創(chuàng)建內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維管理。
獨(dú)立站的關(guān)鍵難題實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)和流量。這才是造成許多電子商務(wù)公司獨(dú)立站做不了,乃至虧本的緣故。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的不一樣,第三方的運(yùn)營(yíng)是根據(jù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)督和平臺(tái)客戶的特性來管理決策實(shí)行的,是對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開始的。
流量營(yíng)銷推廣做為獨(dú)立站最砸錢的地區(qū),流量成本費(fèi)不斷開支是造成許多獨(dú)立站沒法存活的緣故。實(shí)際上獨(dú)立站的流量從ROI的視角看來,要是ROI高,那麼流量成本費(fèi)的價(jià)錢就低,相反也是。
短期內(nèi)而言平臺(tái)能給到迅速的銷售量殊不知伴隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模成才發(fā)展趨勢(shì)都會(huì)做到天花板。而獨(dú)立站則合適長(zhǎng)期性發(fā)展趨勢(shì),它與第三方平臺(tái)較大的差別就是說,能將流量化作本身的品牌資源將一次流量轉(zhuǎn)換為多次使用的流量。由此可見流量是獨(dú)立站的命運(yùn)線,引流及運(yùn)營(yíng)才算是獨(dú)立站的關(guān)鍵!
那如何做好引流呢?
答:流量營(yíng)銷推廣=引流+流量轉(zhuǎn)換
流量的使用價(jià)值關(guān)鍵指標(biāo)值取決于轉(zhuǎn)換率,沒有好的轉(zhuǎn)換率,再好的流量進(jìn)到網(wǎng)址都是徒勞。因此,要做好流量營(yíng)銷推廣:
第一步是做好引流,引流的方法有許多像Facebook的校園廣告、GoogleADWORDS、KOL、信息流廣告、再營(yíng)銷推廣、DSP、SEO這些,但不一樣的流量來源于,流量的“品質(zhì)”也不一樣,必須將“平臺(tái)-貨品-流量特性”三者開展配對(duì),明確最優(yōu)化的流量來源于。
第二步是做流量轉(zhuǎn)換,流量轉(zhuǎn)換能夠 分成展現(xiàn)量-點(diǎn)擊量-提交訂單率-回購率,最終產(chǎn)生買賣。在每一個(gè)階段必須做提升,從展現(xiàn)方法、設(shè)計(jì)圖片到付款設(shè)計(jì)構(gòu)思必須做好客戶體驗(yàn),這些十分磨練精細(xì)化管理的運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在市面上時(shí)興的引流方法包含有下列幾類:
1.百度搜索推廣流量:如Google、bing、Yahoo等
2.推廣流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等
3.平臺(tái)營(yíng)銷推廣流量:如速賣通、敦煌、eBay、Wish、阿里巴巴、等
4.別的營(yíng)銷推廣流量:如電子郵件、網(wǎng)紅、blog、外貿(mào)論壇、展覽會(huì)、網(wǎng)盟等。
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