更好的電商營(yíng)銷(xiāo)只需要兩步-ESG跨境

電商營(yíng)銷(xiāo)人員每天大部分時(shí)間都是在研討怎么能力更好地出售出貨，漸漸地也就開(kāi)端了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，排行榜營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，在逐漸熟習(xí)這些名詞的同時(shí)，也有不少人開(kāi)端迷失，到底哪一種營(yíng)銷(xiāo)是更有效的辦法。其實(shí)更好的電商營(yíng)銷(xiāo)只需要兩步。

兩步電商營(yíng)銷(xiāo)：

第一步：找到真實(shí)的客群；

第二步：告知他們這個(gè)東西存在。

這營(yíng)銷(xiāo)的兩步可以很好地詮釋我們做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 目的，即尋找真正的客群，并告知他們這東西存在。

有時(shí)候大家會(huì)常常疏忽事物的實(shí)質(zhì)，做許多與我們的目的并不一致的工作，結(jié)果看起來(lái)很艱難，更終發(fā)覺(jué)推廣錯(cuò)了對(duì)象，結(jié)局只能是超高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，超低的轉(zhuǎn)化成果。

所以每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都做縱向的產(chǎn)品，有一個(gè)清晰的用戶(hù)群，也是基于這一起點(diǎn)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品線(xiàn)在發(fā)掘真正的客戶(hù)群時(shí)就不太容易跑偏。

就以戶(hù)外產(chǎn)品里的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)的例子來(lái)說(shuō)，8成的消費(fèi)者在視頻平臺(tái)上與用戶(hù)相吻合，而視頻平臺(tái)上的這類(lèi)用戶(hù)就基本 在200個(gè)左右的垂直內(nèi)容點(diǎn)，而視頻平臺(tái)上的這類(lèi)用戶(hù)就基本 在了那里，換而言之，即使你花很長(zhǎng)時(shí)間在這兩百個(gè)網(wǎng)紅上打轉(zhuǎn)，基本上就意味著你的產(chǎn)品能被八成的用戶(hù)發(fā)覺(jué)，而此時(shí)你再想著去揣摩別的渠道就有點(diǎn)南轅北轍的味兒了。

在不同的產(chǎn)品線(xiàn)背后，用戶(hù)的行動(dòng)有著很大的不同，但有一點(diǎn)是可以肯定的，它不會(huì)為了尋找一個(gè)接一個(gè)的潛在客戶(hù)，還不如聚精會(huì)神地打理那幾個(gè)掌握大多數(shù)意向客戶(hù)的渠道，可能是網(wǎng)紅、媒體、論壇，或者是某種形式的廣告，你要做的更關(guān)鍵的就是要與真正的顧客群聯(lián)系，然后找出辦法讓他們了解和認(rèn)可你的產(chǎn)品。

以上就是電商營(yíng)銷(xiāo)兩步法的分享，希望對(duì)您有幫助。

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