外貿(mào)人怎么去做市場定位以及選品呢-ESG跨境

如今，對外貿(mào)易的人越來越多，但我們在對外貿(mào)易正式開端之前，必定要注意做好市場定位。事實上，市場的要求往往是多方面的，沒有固定的形式，特殊是國際貿(mào)易市場，我國外貿(mào)人員要依據(jù)不同的 和地域，市場定位要依據(jù)不同的客戶群體、不同的市場要求和不同的市場策略明確。從事外貿(mào)行業(yè)要做好市場定位，那么我們的外貿(mào)新人應(yīng)當(dāng)怎么能力做好市場定位呢？還有為什么要從市場定位入手呢？這篇文章給你解答。

一、依據(jù)客戶的類型來定位市場。

公司所經(jīng)營的外貿(mào)產(chǎn)品更終都是出售給客戶的，那么我們就需要針對不同客戶類型進(jìn)行市場定位。

顧客類型一般分為下列類別，一是家庭消費(fèi)，二是商店，三是零售商，四是批發(fā)商，第五是經(jīng)銷商，第六是代理商，等等。對商品價錢、商品樣式等進(jìn)行定位，要依據(jù)這些客戶類型進(jìn)行。

舉例來說，假設(shè)我們的客戶是家庭消費(fèi)的終端客戶，那么我們這類客戶通常對商品的要求量都對比小，所以采購時間也對比緊張，一般都能接收較高的價錢，然后依據(jù)這個特征，我們就能生產(chǎn)更多、更快、質(zhì)量更好、價錢更高的產(chǎn)品；假設(shè)我們的客戶主要是批發(fā)商，批發(fā)，主要是指向生產(chǎn)商大批購置商品，然后再出售給零售商。假如我們的主要顧客是這一類型，那就應(yīng)當(dāng)把握住一個批發(fā)商的特征，他們非常關(guān)注中間價的高下，對實際的價錢也不在乎。

批發(fā)和零售業(yè)的差別在于，批發(fā)商需要大批的商品展現(xiàn)，通常他們會直接買斷廠商的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將商品按壟斷優(yōu)勢對商品進(jìn)行定價，再向零售商銷售。

二、依據(jù)市場環(huán)境做市場定位。

從事對外貿(mào)易必定要重視收集不同 的市場環(huán)境質(zhì)量，市場環(huán)境的分別性是我們產(chǎn)品出售環(huán)境等具體的市場操作因素所造成的差異，主要包含價錢、渠道、服務(wù)等等。

首先介紹一下價錢的差異，在不同的市場，我們的價錢定位也不一樣。此外，各國對服務(wù)的差異化也有了差異，我們要依據(jù)各國市場服務(wù)的分別性做市場定位，但總體來說，服務(wù)周密、快捷、專業(yè)是市場的統(tǒng)必定位，外貿(mào)人應(yīng)當(dāng)盡量進(jìn)一步自己的服務(wù)才能。

三、外貿(mào)人要依據(jù)不同市場做產(chǎn)品選擇定位。

選貨是對外貿(mào)易的一項關(guān)鍵工作，要依據(jù)不同的市場來挑選，要選好商品，要注意那些方面應(yīng)用，那些 、地域、市場、產(chǎn)品有那些優(yōu)勢？本地市場是否有價錢競爭力？還有那些處所不能接收的弊端呢？我們的對外貿(mào)易人員必定要特殊注意。

這些都是本文所要介紹的做外貿(mào)行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行市場定位，總體上來說，市場定位是外貿(mào)行業(yè)必需做的一項工作，如果沒有做好市場定位，那么我們在國際貿(mào)易市場上將無的放矢。

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