跨境電商打造TikTok爆款選品指南-ESG跨境

對(duì)于跨境電商而言，更關(guān)鍵的一點(diǎn)無(wú)疑就是選品。還有人這樣形容選品：“假如你選的品選不好，基本上是在后邊做無(wú)用功?！蹦敲茨?，當(dāng)注冊(cè)好TikTok帳號(hào)后，要進(jìn)行引流帶貨，首先要弄了解選品的思路，以下為各位賣家提供六條TikTok選品指南，希望有所幫助。

1、價(jià)錢不能太高，在10-40美金之間是更舒暢的一段，因?yàn)榈陀?0美金的利潤(rùn)太低了。

2、將配送時(shí)效縮短到3-5天，如果能找到海外倉(cāng)產(chǎn)品的話更好找。

3、產(chǎn)品的選擇盡量符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，比如，在歐美地域賣菜園工具肯定比賣毛筆好。

4、年青：依據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok中超過(guò)50%的人年紀(jì)在18-34歲之間，因此挑選的產(chǎn)品要符合年青人的要求。

5、合適激動(dòng)消費(fèi)，不要賣那種顧客買的東西要問(wèn)問(wèn)好小伙伴，更好是賣那種看了就想買，基本不想等的商品。

6、價(jià)錢敏感的商品?？晒﹨⒖嫉臏?zhǔn)則有較少的替代品、奇特的商品、專用性、高轉(zhuǎn)換成本和低可比性。

總而言之，哪些相對(duì)低效、價(jià)錢在10-50美元之間、能激發(fā)激動(dòng)消費(fèi)的快消品，都很合適在TikTok上出售。

看完TikTok的選品，下面介紹三種選品的辦法。

1、從同行的角度進(jìn)行參考。相信大家在國(guó)內(nèi)都見(jiàn)過(guò)很多商品在小紅書(shū)上廣為種草，在抖音上也可以成為爆款。因此，依據(jù)這一思路，我們可以將Facebook、Instagram、Snapchat上的熱點(diǎn)商品和視頻素材引用到自己的TikTok賬戶。自然，你也可以去TikTok網(wǎng)站上的帶貨帳號(hào)查詢，看看現(xiàn)在的同行都在做什么產(chǎn)品，展現(xiàn)他們的產(chǎn)品信息，增長(zhǎng)了那些風(fēng)行元素，用了什么好音樂(lè)，用了什么好聽(tīng)的音樂(lè)，描寫(xiě)和標(biāo)簽都有什么技巧，可以模擬，再添加新的資料。找到了視頻內(nèi)容的一個(gè)基本思路公式：痛點(diǎn)+產(chǎn)品+原理+后果，那么無(wú)論你在做什么產(chǎn)品，都可以找到相應(yīng)的素材，從而將裂變成多個(gè)視頻。

2、應(yīng)用商業(yè)廣告材料選品。可以說(shuō)，商業(yè)廣告是無(wú)處不在的，打開(kāi)任意的App，我們都可以看到開(kāi)屏的廣告、feed的流廣告等等，我們可以從這些商業(yè)廣告中得到一些選品思路，即利用不同的維度和參數(shù)來(lái)篩選一種產(chǎn)品是否有價(jià)值。拿Facebook上的廣告來(lái)說(shuō)，我們首先需要用數(shù)據(jù)爬行工具來(lái)搜索Facebook上一個(gè)重要詞相關(guān)的廣告，視察相關(guān)廣告的投放時(shí)間，如果一段視頻只涌現(xiàn)一天或一小段時(shí)間，那么很有可能這段視頻并沒(méi)有給廣告主帶來(lái)收益，反觀哪些投放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月半年的視頻，廣告主也一直在投錢，說(shuō)明這個(gè)素材是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，可以給廣告主帶來(lái)收益的。然后就可以選擇視頻中的商品來(lái)做出售和廣告投放，甚至可以去學(xué)習(xí)熱點(diǎn)廣告的拍攝手段。

3、利用電商平臺(tái)選品數(shù)據(jù)。也許有人會(huì)問(wèn)，我在亞馬遜、速賣通、Lazada等國(guó)外平臺(tái)上已經(jīng)做得很好了，這些選品的理念能帶進(jìn)TikTok嗎？事實(shí)上，這很好。由于除某些處所化產(chǎn)品外，大多數(shù)電商的選擇思路都是相互聯(lián)系的。我們可以應(yīng)用諸如插件Sorftime、Junglescout、AMZTracker這樣的工具，對(duì)前位賣家進(jìn)行篩選，記錄他們的地位，出售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品定價(jià)等，然后從中分析他們的流量來(lái)自，如站內(nèi)流量、站外流量的來(lái)自，付費(fèi)、流量的比例，以及不同店鋪之間的流量預(yù)測(cè)，這些流量的來(lái)自，如站內(nèi)流量、站外流量的來(lái)自，以及與TikTok相符的商品。

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