美國最大家居電商平臺wayfair的五個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤,你犯了嗎?-ESG跨境

美國最大家居電商平臺wayfair的五個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤,你犯了嗎?

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2021-06-25
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很多賣家都是從各類微信群和賣家之間口口相傳中了解Wayfair,難免會有誤解。

wayfair是美國最大的垂直家居電商購物平臺,2020年疫情沖擊下,平臺營業(yè)額仍逆勢同比增長55%,達(dá)到140億美元,可謂是風(fēng)頭正勁。加上平臺今年大力擴(kuò)展中國市場,積極招募中國賣家,這個(gè)平臺在中國賣家之間的認(rèn)知度也漸漸高了起來。

 

雖然如此,但是很多賣家都是從各類微信群和賣家之間口口相傳中了解Wayfair,難免會有一些不實(shí)資訊夾雜其中。為了讓賣家了解更真實(shí)的Wayfair平臺,今天就對Wayfair的“謠言”進(jìn)行辟謠,為賣家成功入駐保駕護(hù)航!

 

美國家居電商平臺wayfair入駐條件


一、wayfair的錯(cuò)誤認(rèn)知


1、平臺實(shí)施入駐邀請制

錯(cuò)誤。只要賣家滿足wayfair入駐條件即可申請入駐,平臺并非邀請制。

 

2、Wayfair就是一個(gè)家具電商平臺

錯(cuò)誤。平臺售賣品高達(dá)50種, 除了傳統(tǒng)大件家具產(chǎn)品外,Wayfair還有更多熱銷品類值得賣家加入。包括家用裝飾品、衛(wèi)浴、家電、家用紡織品、廚具、建材、戶外用品等等。

 

3、非美國注冊公司無法入駐

錯(cuò)誤。Wayfair歡迎中國公司直接入駐,無需額外辦理美國注冊公司。注意用中國主體公司入駐需要與中國保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)。

 

4、Wayfair多個(gè)帳號運(yùn)營效果更佳

錯(cuò)誤。有別于其他電商平臺,賣家申請一個(gè)Wayfair賬戶是可以上架多個(gè)品牌的產(chǎn)品,平臺也不會無預(yù)警關(guān)閉賬號,官方團(tuán)隊(duì)極度不建議賣家開設(shè)多個(gè)賬號,況且賣家開通多個(gè)賬號需要購買多個(gè)保險(xiǎn),徒增不必要的開店成本。

 

5、物流可以用一件代發(fā)

錯(cuò)誤。賣家不可以用亞馬遜FBA或者國內(nèi)的一件代發(fā)發(fā)貨。Wayfair要求中國賣家必須擁有美國倉庫地址(自建海外倉或第三方倉庫)

 

二、wayfair的正確入駐方式

滿足以下條件,即可申請入駐平臺:

  1. 售賣Wayfair平臺可售賣品類;Wayfair專注所有家居家具用品,賣家可以在wayfair.com查閱所有在售的所有品類。
  2. 可使用海外倉(自建海外倉或第三方倉庫)發(fā)貨;海外倉需支持Drop Ship發(fā)貨。
  3. 愿意購買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn);賣家在入駐時(shí)需要提供商品責(zé)任險(xiǎn)證明,平臺要求所有保險(xiǎn)保額總計(jì)達(dá)200萬美元,每次事故為100萬美元。并且將Wayfair列為附加被保人。
  4. 可接受ACH銀行轉(zhuǎn)賬;由于中國賣家普遍無法使用信用卡回款,因此所有中國賣家將會以ACH銀行轉(zhuǎn)賬回款,PingPong賣家可直接通過PingPong賬戶進(jìn)行收款。

 

美國家居電商平臺wayfair入駐條件


三、wayfair平臺熱銷品

Wayfair不僅售賣大件家具,如下產(chǎn)品也是熱銷品類。趁著這些品類目前競爭尚不激烈且流量高,搶先入駐成為頭部賣家,獲得招商團(tuán)隊(duì)和后續(xù)更多運(yùn)營支持。

  • Lighting燈具
  • Decorative Accents裝飾配件(鐘表/鏡子/燭臺/蠟燭及配件/書擋等)
  • Tabletop廚房和桌面(餐具/炊具/酒具/冰桶/飲料桶/野餐籃等)
  • Storage & Org儲物和收納 (紙巾盒蓋/牙刷架/儲物罐/衣架/收納箱/儲物柜等)
  • Wall Art墻面藝術(shù)品 (掛毯/墻紙/裝飾貼畫等)
  • Education教育類用品及家具
  • Kitchen廚具/餐具/烹飪工具
  • Bedding床上用品
  • Plumbing-Core浴室裝置/廚房裝置
  • Seasonal Decor季節(jié)裝飾(小雕像/雕塑/裝飾鳥屋和籠子/圣誕樹/假花/節(jié)日彩燈等

除上述十大熱銷品類外,以下更多非家具品類也是不錯(cuò)的選擇:家用電器,商業(yè)裝修,壁爐/燒烤,地板,門和五金/硬件,寵物用品/家具,家庭娛樂設(shè)備/用品,小型家用電器。

在家居行業(yè),消費(fèi)者對于渠道的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對品牌的認(rèn)知。因此,對售賣家居產(chǎn)品的賣家來說,選擇一個(gè)知名度高的銷售渠道無疑能降低銷售難度。深耕家居電商購物十余年的Wayfair是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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