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Lazada賣家直播技巧分享

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直播是現(xiàn)在對比熱點(diǎn)的營銷玩法,通過直播是可以讓買家更好的理解到你的產(chǎn)品,對提高轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的?,F(xiàn)在各大電商平臺也都添加了直播功能。Lazada直播目前就十分受用戶的歡迎。對...

直播是現(xiàn)在對比熱點(diǎn)的營銷玩法,通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品,對提高轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。現(xiàn)在各大電商平臺也都添加了直播功能。Lazada直播目前就十分受用戶的歡迎。對于Lazada商家來說,想要通過Lazada直播帶來更好的后果,還是要運(yùn)用必定的技巧的。

一、直播話術(shù)

直播期間,主播更關(guān)鍵的莫過于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品,主播應(yīng)從應(yīng)用場景、價(jià)錢與營銷方面入手。

場景打造:打造用戶體驗(yàn)場景,讓用戶能從語言描寫上體驗(yàn)到產(chǎn)品的應(yīng)用感到,措辭地道又精準(zhǔn)。

價(jià)錢介紹:主播在描寫產(chǎn)品與價(jià)錢時(shí)需不斷反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn),多用“免費(fèi)贈送”、“x折”等要點(diǎn)詞。

真摯營銷:讓自己化身為應(yīng)用者,從觀眾角度進(jìn)行營銷,不盲目勸購,不盲目吹捧產(chǎn)品。

二、提高專業(yè)知識及素養(yǎng)

通常,觀眾更偏向于信賴專業(yè)度比自己高的人,也更容易接收達(dá)人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余,還需要自動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高專業(yè)素養(yǎng),在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識,解答觀眾疑問,提高造就與觀眾之間的信賴度。主播還可以將自己過去的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來分享,讓“安利”后果自然而不造作。

三、增長直播間玩法

如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷等玩法,是可以讓買家一直留在直播間的,而且能大大提高他們的活躍度。利用每天抽獎增長觀看時(shí)長,進(jìn)而進(jìn)一步用戶粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場試用/試穿

主播親身試用或試穿,是可以敵過千萬句描寫的。

在試用的同時(shí)對產(chǎn)品加以過細(xì)的描寫,如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和更后上嘴的色彩等,介紹產(chǎn)品成分、應(yīng)用辦法和主要功能等,消除觀眾產(chǎn)品安全問題的顧慮,可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在玩直播的賣家也越來越多,如果你沒有自己的優(yōu)點(diǎn)的話,想留住顧客、提高轉(zhuǎn)化是不可能的,無論是自己直播還是主播直播,都需要不斷地總結(jié)技巧,形成一套自己的作風(fēng)及玩法,才會更會粉絲歡迎。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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