跨境電商促銷常見的幾種方法-ESG跨境

對(duì)于一些做跨境電商的朋友們來說，一年中更關(guān)鍵的就是節(jié)假日做商品促銷了，節(jié)假日促銷的銷量是很高的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)性更大的時(shí)候，如果商家做促銷的話就表現(xiàn)他們需要通過減少商品的利潤(rùn)來進(jìn)一步市場(chǎng)的占領(lǐng)率和銷量，那么商家應(yīng)當(dāng)如何做商品促銷呢？

一、商品促銷常見的類型

1.折扣券。折扣券可以在短時(shí)間之內(nèi)進(jìn)一步商家的商品銷量，能夠增長(zhǎng)用戶的購(gòu)置率并且很有沖擊力，但是無法長(zhǎng)期應(yīng)用，也無法從基本上解決商家的商品出售問題，同時(shí)也是很難將商品價(jià)錢提高回原始價(jià)錢的。

2.附加交易。就是在用戶購(gòu)置商品的時(shí)候贈(zèng)送一些小禮物，這樣的優(yōu)勢(shì)是商家可以做到商品細(xì)分，對(duì)新顧客也能起到很好的引誘作用，但是壞處是很多買家就會(huì)疑惑商品的質(zhì)量問題，認(rèn)為是商品質(zhì)量肯定不好所以才會(huì)送禮品。

3.商品折扣。比起折扣卷商品折扣還是對(duì)比實(shí)在的，它可以在商品的價(jià)錢的基本上進(jìn)行打折，對(duì)于哪些想買又不想買的用戶來說具有刺激力，通常商家會(huì)設(shè)置時(shí)間來到達(dá)商品做完促銷之后能夠?qū)⑸唐穬r(jià)錢調(diào)回原始價(jià)錢，但是也是無法長(zhǎng)期應(yīng)用的，折扣力度太小可能起不了什么作用，如果折扣力度太大又會(huì)讓用戶疑惑商品的真實(shí)性。

4.批量折扣。一般這種折扣分為商家與供銷商和批發(fā)商之間，依據(jù)商家的批發(fā)量進(jìn)行不同的優(yōu)惠，這就要依據(jù)用戶的購(gòu)置習(xí)慣、市場(chǎng)的變更了。

商品促銷的一般操作：

商家需要了解商品的促銷時(shí)間，跨境電商針對(duì)的用戶是全球規(guī)模內(nèi)的，所以商家需要了解每個(gè)地域和 的一些消費(fèi)習(xí)俗，但是節(jié)假日那么多商家也不可能所有的活動(dòng)都做，所以只是需要做幾個(gè)大型的有價(jià)值的就可以了。

依據(jù)自身的市場(chǎng)目的、消費(fèi)人群，聯(lián)合不同的節(jié)日來做。任何活動(dòng)都不是說想做就做的，商家需要在做之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備，未雨綢繆，在活動(dòng)之前就要向用戶發(fā)出要做活動(dòng)的信號(hào)。

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