對(duì)于一些做跨境電商的朋友們來說,一年中更關(guān)鍵的就是節(jié)假日做商品促銷了,節(jié)假日促銷的銷量是很高的,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)性更大的時(shí)候,如果商家做促銷的話就表現(xiàn)他們需要通過減少商品的利潤(rùn)來進(jìn)...
對(duì)于一些做跨境電商的朋友們來說,一年中更關(guān)鍵的就是節(jié)假日做商品促銷了,節(jié)假日促銷的銷量是很高的,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)性更大的時(shí)候,如果商家做促銷的話就表現(xiàn)他們需要通過減少商品的利潤(rùn)來進(jìn)一步市場(chǎng)的占領(lǐng)率和銷量,那么商家應(yīng)當(dāng)如何做商品促銷呢?
一、商品促銷常見的類型
1.折扣券。折扣券可以在短時(shí)間之內(nèi)進(jìn)一步商家的商品銷量,能夠增長(zhǎng)用戶的購(gòu)置率并且很有沖擊力,但是無法長(zhǎng)期應(yīng)用,也無法從基本上解決商家的商品出售問題,同時(shí)也是很難將商品價(jià)錢提高回原始價(jià)錢的。
2.附加交易。就是在用戶購(gòu)置商品的時(shí)候贈(zèng)送一些小禮物,這樣的優(yōu)勢(shì)是商家可以做到商品細(xì)分,對(duì)新顧客也能起到很好的引誘作用,但是壞處是很多買家就會(huì)疑惑商品的質(zhì)量問題,認(rèn)為是商品質(zhì)量肯定不好所以才會(huì)送禮品。
3.商品折扣。比起折扣卷商品折扣還是對(duì)比實(shí)在的,它可以在商品的價(jià)錢的基本上進(jìn)行打折,對(duì)于哪些想買又不想買的用戶來說具有刺激力,通常商家會(huì)設(shè)置時(shí)間來到達(dá)商品做完促銷之后能夠?qū)⑸唐穬r(jià)錢調(diào)回原始價(jià)錢,但是也是無法長(zhǎng)期應(yīng)用的,折扣力度太小可能起不了什么作用,如果折扣力度太大又會(huì)讓用戶疑惑商品的真實(shí)性。
4.批量折扣。一般這種折扣分為商家與供銷商和批發(fā)商之間,依據(jù)商家的批發(fā)量進(jìn)行不同的優(yōu)惠,這就要依據(jù)用戶的購(gòu)置習(xí)慣、市場(chǎng)的變更了。
商品促銷的一般操作:
商家需要了解商品的促銷時(shí)間,跨境電商針對(duì)的用戶是全球規(guī)模內(nèi)的,所以商家需要了解每個(gè)地域和 的一些消費(fèi)習(xí)俗,但是節(jié)假日那么多商家也不可能所有的活動(dòng)都做,所以只是需要做幾個(gè)大型的有價(jià)值的就可以了。
依據(jù)自身的市場(chǎng)目的、消費(fèi)人群,聯(lián)合不同的節(jié)日來做。任何活動(dòng)都不是說想做就做的,商家需要在做之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備,未雨綢繆,在活動(dòng)之前就要向用戶發(fā)出要做活動(dòng)的信號(hào)。
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