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TikTokShop的商家及選品類型分析

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新商家入駐TikTokShop,如何依據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇產(chǎn)品出售,如何選擇直播產(chǎn)品形式,如何操作直播帶貨等問(wèn)題都至關(guān)關(guān)鍵!下面就來(lái)講解下四種常見(jiàn)的商家類型以及五種選品類型。 四種常見(jiàn)的商業(yè)類...

新商家入駐TikTokShop,如何依據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇產(chǎn)品出售,如何選擇直播產(chǎn)品形式,如何操作直播帶貨等問(wèn)題都至關(guān)關(guān)鍵!下面就來(lái)講解下四種常見(jiàn)的商家類型以及五種選品類型。

四種常見(jiàn)的商業(yè)類型:

1、工廠型

這種類型可以在工廠樹(shù)立直播場(chǎng)景,直接出售。

這種類型可以告知消費(fèi)者工廠直銷的身份,專注于低價(jià)品牌。

優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品批發(fā)購(gòu)物,貨源充分,具有價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)。

2、經(jīng)銷商型

業(yè)務(wù)類型重視打造爆款產(chǎn)品,利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn),在產(chǎn)品選擇上有更多的選擇空間。

這種類型需要大批的產(chǎn)品選擇 來(lái)滿足客戶的要求。

好處:測(cè)量快,爆炸快,關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn),不斷計(jì)劃爆炸構(gòu)造。

3、品牌商型

貨物充分,有必定的人氣。

優(yōu)點(diǎn):合理計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)錢模型,重視產(chǎn)品價(jià)錢模型,重視產(chǎn)品價(jià)錢模型SKU選擇和場(chǎng)景。

4、營(yíng)銷型

沒(méi)有商品,但這種類型的選擇空間。

合適選擇垂直范疇,選擇高回購(gòu)產(chǎn)品帶貨。

好處:大批組裝,不斷創(chuàng)新,選擇回購(gòu)性強(qiáng)的品類,垂直范疇。

依據(jù)產(chǎn)品的不同屬性,總結(jié)五種選品類型:

1、劇透款:

開(kāi)播前發(fā)表的產(chǎn)品。

首先要思考消費(fèi)者為什么要進(jìn)入直播間,選擇知名產(chǎn)品作為劇透。

利用價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)和特定詞語(yǔ)吸引消費(fèi)者。

2、寵粉款:

吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期留在直播間的產(chǎn)品。

首先思考消費(fèi)者為什么要留下來(lái)。

選擇知名度高、高頻應(yīng)用、廉價(jià)、限量等產(chǎn)品作為這類產(chǎn)品。

3、爆款:

訂單更多的產(chǎn)品。

提前評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存、物流,避免過(guò)多的售后問(wèn)題影響商家的出售。

熱點(diǎn)產(chǎn)品選擇需要思考的四個(gè)特征:低價(jià)、高頻、剛性要求產(chǎn)品;展現(xiàn)性強(qiáng)的產(chǎn)品;市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品;同理心產(chǎn)品。

4、利潤(rùn)款:

更賺錢的產(chǎn)品。

通常會(huì)采取“組合拳”模式出售,混雜消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的認(rèn)知,如化裝品+在選擇利潤(rùn)款之前,需要思考幾個(gè)小格式。

5、 款:

品牌方奇特的產(chǎn)品。

在到達(dá)必定程度時(shí),依附品牌背書。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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