TikTokShop的商家及選品類型分析-ESG跨境

新商家入駐TikTokShop，如何依據(jù)業(yè)務(wù)類型選擇產(chǎn)品出售，如何選擇直播產(chǎn)品形式，如何操作直播帶貨等問(wèn)題都至關(guān)關(guān)鍵！下面就來(lái)講解下四種常見(jiàn)的商家類型以及五種選品類型。

四種常見(jiàn)的商業(yè)類型：

1、工廠型

這種類型可以在工廠樹(shù)立直播場(chǎng)景，直接出售。

這種類型可以告知消費(fèi)者工廠直銷的身份，專注于低價(jià)品牌。

優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品批發(fā)購(gòu)物，貨源充分，具有價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)。

2、經(jīng)銷商型

業(yè)務(wù)類型重視打造爆款產(chǎn)品，利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)，在產(chǎn)品選擇上有更多的選擇空間。

這種類型需要大批的產(chǎn)品選擇 來(lái)滿足客戶的要求。

好處：測(cè)量快，爆炸快，關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)，不斷計(jì)劃爆炸構(gòu)造。

3、品牌商型

貨物充分，有必定的人氣。

優(yōu)點(diǎn)：合理計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)錢模型，重視產(chǎn)品價(jià)錢模型，重視產(chǎn)品價(jià)錢模型SKU選擇和場(chǎng)景。

4、營(yíng)銷型

沒(méi)有商品，但這種類型的選擇空間。

合適選擇垂直范疇，選擇高回購(gòu)產(chǎn)品帶貨。

好處：大批組裝，不斷創(chuàng)新，選擇回購(gòu)性強(qiáng)的品類，垂直范疇。

依據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，總結(jié)五種選品類型：

1、劇透款：

開(kāi)播前發(fā)表的產(chǎn)品。

首先要思考消費(fèi)者為什么要進(jìn)入直播間，選擇知名產(chǎn)品作為劇透。

利用價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)和特定詞語(yǔ)吸引消費(fèi)者。

2、寵粉款：

吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期留在直播間的產(chǎn)品。

首先思考消費(fèi)者為什么要留下來(lái)。

選擇知名度高、高頻應(yīng)用、廉價(jià)、限量等產(chǎn)品作為這類產(chǎn)品。

3、爆款：

訂單更多的產(chǎn)品。

提前評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存、物流，避免過(guò)多的售后問(wèn)題影響商家的出售。

熱點(diǎn)產(chǎn)品選擇需要思考的四個(gè)特征:低價(jià)、高頻、剛性要求產(chǎn)品；展現(xiàn)性強(qiáng)的產(chǎn)品；市場(chǎng)熱度高的產(chǎn)品；同理心產(chǎn)品。

4、利潤(rùn)款：

更賺錢的產(chǎn)品。

通常會(huì)采取“組合拳”模式出售，混雜消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的認(rèn)知，如化裝品+在選擇利潤(rùn)款之前，需要思考幾個(gè)小格式。

5、 款：

品牌方奇特的產(chǎn)品。

在到達(dá)必定程度時(shí)，依附品牌背書。

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