沃爾瑪聯(lián)手Shopify放大招,擴展電商市場對飆亞馬遜-ESG跨境

沃爾瑪聯(lián)手Shopify放大招,擴展電商市場對飆亞馬遜

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-06-17
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沃爾瑪已經宣布推出了一項整合,Shopify商家可以申請在沃爾瑪網站上列出他們的產品?! ∵@是一個大膽的舉動。通過擴大賣家的數(shù)量,沃爾瑪將以象征性的成本獲得更多的產品

沃爾瑪已經宣布推出了一項整合,商家可以申請在沃爾瑪網站上列出他們的產品。

這是一個大膽的舉動。通過擴大賣家的數(shù)量,沃爾瑪將以象征性的成本獲得更多的產品種類。擴大種類意味著市場競爭更激烈,價格更優(yōu)惠,購物者有更多的理由在沃爾瑪網站而不是或谷歌上搜索產品。

在COVID-19期間,沃爾瑪在消費者接受方面取得了重大進展。但是為了充分發(fā)揮顧客轉移的潛力,讓顧客成為回頭客,沃爾瑪需要擴大其商戶數(shù)量并保持商品的新鮮度。

Shopify去年在全球擁有超過100萬的商家。通過與Shopify合作,沃爾瑪將有更便捷的途徑對新商家進行資格預審,并吸收他們的產品目錄。

沒有缺點的銷售增長

市場賣家的數(shù)量是亞馬遜著名的增長飛輪的重要組成部分。更多的賣家意味著更好的價格和消費者更多的選擇。此外,亞馬遜通過快速的驗證流程、在中國制造商中積極招募賣家,以及自助式的產品上架工具,使得新商家加入其平臺相對容易。

但亞馬遜面臨的一個重大挑戰(zhàn),是其賣家群體迅速擴大帶來的意想不到的后果。已經出現(xiàn)的問題包括讓品牌所有者頭疼的假冒產品、第三方銷售的灰色市場庫存以及假冒產品評論。

另一方面,沃爾瑪為其市場設置了更高的進入壁壘。新商戶的申請和審核過程要長得多,這就要求商戶必須進行相當復雜的履行操作,以保障客戶訂單的安全。

細節(jié)決定成敗

到目前為止,沃爾瑪在2020年還采取了其他大膽舉措,包括推出自助式廣告工具和面向市場賣家的配送服務。但是最后一項舉措——沃爾瑪配送服務(Walmart Fulfillment Services)起步緩慢,因為許多商家沒有獲準使用這項服務。

沃爾瑪?shù)囊幻l(fā)言人表示:“沃爾瑪網站上的銷售需求一直很高,我們開發(fā)了新的應用程序和流程,讓銷售盡可能簡單。”他指出,許多商業(yè)管理功能將通過Shopify應用實現(xiàn)。

至于商家選擇,沃爾瑪發(fā)言人表示,沃爾瑪“將繼續(xù)審查所有進入我們市場的商家?!背酥?,對于Shopify商家的審查流程,以及它將在多大程度上比之前的商家入店流程更快或有所不同,都沒有進一步的細節(jié)。

這一聲明確實揭示了沃爾瑪希望入駐的商戶類型:“我們專注于總部位于美國的中小型企業(yè),這些企業(yè)的產品種類是我們的產品的補充,并且有超過客戶預期的良好記錄。”沃爾瑪在公告中表明,經驗豐富的商家將擁有優(yōu)先權。

沃爾瑪表示,他們希望今年能增加1200名賣家,“隨著我們的成長,我們將變得更加聰明?!薄拔譅柆斂赡軙A粢恍┹^高的準入門檻,以保持其市場經驗的完整性。

eMarketer指出,沃爾瑪僅占電子商務銷售額的5.3%,而亞馬遜為38.7%。沃爾瑪?shù)淖钚屡e措,可能會在一場正在演變?yōu)椤百愸R”的競爭中引發(fā)更多競爭。

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