在亞馬遜上選品要以什么為中心-ESG跨境

在亞馬遜上選品要以什么為中心

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2022-09-26
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 517

再亞馬遜上選品要以以下幾點(diǎn)為中心:1、個(gè)人偏好;2、市場狀況;3、侵權(quán)要素分析;4、產(chǎn)品綜合成本考慮;5、競品分析;6、多家采樣;7、小批量試銷,成功就快速復(fù)制,來看看具體……

亞馬遜上選品要以以下幾點(diǎn)為中心:1、個(gè)人偏好;2、市場狀況;3、侵權(quán)要素分析;4、產(chǎn)品綜合成本考慮;5、競品分析;6、多家采樣;7、小批量試銷,成功就快速復(fù)制,來看看具體介紹。

1、個(gè)人偏好,身邊資源,個(gè)人可用于運(yùn)營的資金情況

個(gè)人偏好是重點(diǎn),不感興趣的產(chǎn)品,調(diào)研就難以做到深入全面,產(chǎn)品都研究不細(xì)不深,再怎么也賣不好;其次,在基于偏好的基礎(chǔ)上,還要考慮自己身邊的可用資源,如果身邊剛好有對應(yīng)的資源,這本身就可以給你添加不少有利條件,至少,可以在打造的心態(tài)上讓你占有更大的優(yōu)勢,需要說明的是,對于身邊沒有供應(yīng)鏈資源的賣家,1688就是你的身邊資源;選品需要花錢,不同資金實(shí)力的賣家,選品方向會有很大的不同,所以,可用于運(yùn)營的資金情況也非常重要,需要提醒的是,無論你的資金多與少,都要學(xué)會將資金拆分,要分階段投入;

2、市場狀況

選品一定要做市場分析,市場分析的維度和細(xì)節(jié)有很多,包括亞馬遜上當(dāng)前的銷售情況,賣家數(shù)量多少及核心賣家的銷量情況,搜索結(jié)果前邊幾頁的產(chǎn)品情況,以及BSR排名前100名的價(jià)格情況等等;

3、侵權(quán)要素分析

知識產(chǎn)權(quán)是紅線,為了長期穩(wěn)定的運(yùn)營,為了避免發(fā)生非運(yùn)營方面的意外情況,賣家在選品的過程中,一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán),可以通過向供應(yīng)商咨詢,和同行有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流,專利網(wǎng)站查詢,注冊專利的中介詢問等來核實(shí)該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素,如果有,我的建議是堅(jiān)決砍掉;

4、產(chǎn)品綜合成本考慮

衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造,要對產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量,包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等,運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本,另外,還要考慮訂貨周期、是否有最小起訂量、是否有現(xiàn)貨、是否有很長的交期等時(shí)間成本相關(guān)因素,所有的成本要素都會影響運(yùn)營的實(shí)際效果,必須考慮在內(nèi)且考慮細(xì)致全面;

5、競品分析

任何一個(gè)產(chǎn)品,一旦初步確定下來,就要選取并分析多個(gè)競爭對手的情況。競爭對手是最好的老師。我的建議是,從不同維度,選擇20個(gè)競爭對手進(jìn)行分析,包括競品的表現(xiàn)、價(jià)格、銷量、Listing詳情內(nèi)容等等,熟悉了競爭對手的玩法,你也就有了自己的玩法;

6、多家采樣

確定做一個(gè)產(chǎn)品后,一定要從多家采樣,比較質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)水平、包裝細(xì)節(jié)等等,沒有對比就沒有發(fā)現(xiàn),在對比中,可以幫你更好地了解產(chǎn)品的情況;

7、小批量試銷,成功就快速復(fù)制

沒有誰能夠保證一款產(chǎn)品絕對可以賣得好,所以,產(chǎn)品確定下來,結(jié)合自己的資金情況,結(jié)合對銷量預(yù)期的評估,適當(dāng)訂貨,進(jìn)行試銷,如果試銷失敗,分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)也無法改善,果斷舍棄,而如果試銷成功,快速復(fù)制,批量推動。

本文電腦具體操作的文字內(nèi)容:電腦型號:戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng):windows7家庭普通版、瀏覽器版本:360瀏覽器12

(來源:出海記事本)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報(bào)告》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《開店大全-主流平臺篇》
《開店大全-東南亞篇》
《CD平臺自注冊指南》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉