亞馬遜的廣告位到底該如何調(diào)整？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的廣告位分為三個位置，分別是搜索結(jié)果頂部（首頁）、商品頁面、搜索結(jié)果的其余位置。這三個位置各具特色，我做了一個表格，方便大家判斷它們的區(qū)別。

我這里羅列的是大多數(shù)情況，其實也有特例。而一旦出現(xiàn)特例，我們就需要對廣告位做額外的調(diào)整。那么廣告位這個地方，我們到底應該如何操作呢？

給大家看一些實際應用的案例：

這個廣告活動，我們給首頁頂部添加了15%的杠桿，原因很簡單，就是因為我們發(fā)現(xiàn)這個廣告活動在首頁頂部擁有更好的投產(chǎn)比表現(xiàn)，而首頁頂部的曝光占比是比較低的。我們嘗試給它添加杠桿，目的就是想讓這個地方的曝光占比更高，但是決定投產(chǎn)比的因素大家都知道，以CPC為例，如果我們給到的杠桿過高，比如100%，那么我們的CPC上漲就會很大。最后實際跑下來的投產(chǎn)比可能就反而不如其他兩個位置了。所以如果是基于這個目的，我們通常不會給很高的百分比。

再比如這個廣告活動：

從這個廣告活動中大家可以看出來，投產(chǎn)比最好的是搜索結(jié)果其余位置。但是該位置是不能調(diào)整百分比的，所以拿它也沒辦法。同時，搜索結(jié)果頂部又是表現(xiàn)最差的。當然搜索結(jié)果頂部的曝光占比也低。所以我們就沒有做任何調(diào)整。

還有這個廣告活動：

注意，這些產(chǎn)品都是成熟期的產(chǎn)品，本來就是以追求投產(chǎn)比為主。再加上這些廣告活動也有足夠大的數(shù)據(jù)，所以我們才做出這樣的決定。如果你的產(chǎn)品并不是成熟期、并不是以關(guān)注投產(chǎn)比為主，或者你的廣告活動目前沒有足夠大的數(shù)據(jù)，純粹靠拍腦袋，在各個位置上加杠桿就完全不可取了。那么是不是新品或者新廣告活動就沒有別的可參考的數(shù)據(jù)了呢？其實也不是。

這里給大家舉個例子：

稍微有經(jīng)驗的小伙伴應該已經(jīng)看出來了，這里其實就是我們后臺的ABA報告。ABA報告中每個詞都有前三名商品的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享的數(shù)據(jù)。我把前三Asin的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享求和，圖中標黃的數(shù)據(jù)，就是點擊共享特別高，轉(zhuǎn)化共享近100%的詞。

點擊共享高，意味著啥呢？比如第一個標黃的詞，意味著消費者在搜索這個詞之后，有83.2%的客戶選擇點擊了前三的Asin，只有很少的消費者會點擊第四名往后的商品。他們在搜索這個詞之后，是沒耐心往后翻看的。

至于轉(zhuǎn)化共享高，意味著100%的消費者在搜索這個詞之后，在排名前三的商品中，直接購買。幾乎沒有人會去買第四名往后的商品。

當然，這些詞有些極端，但是我們?nèi)粘＿\營中，是很容易碰到點擊共享和轉(zhuǎn)化共享都高達60%以上的詞。如果這個詞還是你的核心詞，怎么辦呢？那么我們往往就需要把這些詞的廣告，投放到搜索結(jié)果頂部才會有用。所以我們有可能就會采取低競價，但是首頁主搜高杠桿的方式去進行投放。

如果我們發(fā)現(xiàn)采取這種投放策略之后，我們這個詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率果然有很大幅度的提升，那么就證明我們的判斷是正確的了，我們的投放策略也是沒毛病的。如果沒有明顯的提升，那么有可能我們的判斷就是錯誤的，或者是目前我們的產(chǎn)品在沒有足夠多反饋之前，消費者不接受（反饋起來再試）。

現(xiàn)在大家研究廣告越來越深入，這是好事，不過還是希望大家還是要建立合理的分析邏輯。不要人云亦云，聽風就是雨。比如你看到某某大賣在首頁頂部加50%，你也去這樣設(shè)置，完全不知道背后的邏輯，這就不可取了。

大家還有哪些廣告位的實操案例呢？期待大家的分享哦。

（來源：老陳聊跨境）

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