不同類型的亞馬遜賣家中心廣告-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

什么是亞馬遜廣告？

目前，亞馬遜的搜索廣告是最流行的廣告類型，它們已經(jīng)開始蠶食谷歌的市場(chǎng)份額。在亞馬遜上，當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，某些職位顯示為“贊助”職位，類似于谷歌搜索的工作方式。

這稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。在 PPC 廣告中，廣告商僅在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)（無論商品是否銷售）。

一個(gè)成功的亞馬遜賣家需要做廣告以建立他們的品牌并增加銷售額。亞馬遜賣家中心廣告可為您的業(yè)務(wù)帶來多項(xiàng)好處，包括：

提高消費(fèi)者對(duì)您品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度

通過廣告直接接觸客戶可縮短銷售周期

提高銷售歷史和產(chǎn)品的可見性

由于亞馬遜將排名較高的產(chǎn)品排名更高，因此有機(jī)銷售額有所增加

分析不斷變化的消費(fèi)者習(xí)慣以獲得有價(jià)值的見解

通過活動(dòng)吸引更具體的受眾

分析您品牌的客戶，包括您業(yè)務(wù)的新前景

通過學(xué)習(xí)最佳方法在特定時(shí)間獲取客戶

做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策并跟蹤您的結(jié)果。

亞馬遜賣家中心廣告提供多種類型的廣告。

賣家可以在亞馬遜上做廣告，針對(duì)搜索其品牌或產(chǎn)品類型的客戶。在定位客戶方面，亞馬遜上的廣告非常有效。也可以通過使用視頻和展示廣告來獲得品牌認(rèn)知度。亞馬遜賣家中心廣告提供以下類型的廣告：

贊助產(chǎn)品

這些是出現(xiàn)在 Amazon.com 的產(chǎn)品列表頁(yè)面和搜索結(jié)果中的最常見的廣告。 

使用贊助產(chǎn)品可以讓您定位特定關(guān)鍵字和其他產(chǎn)品 ASIN，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的那些。鏈接到您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的廣告會(huì)將消費(fèi)者引導(dǎo)至您的網(wǎng)站。可以跟蹤點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊成本 (CPC)、支出、銷售和收入，以評(píng)估您的贊助產(chǎn)品活動(dòng)的成功與否。

品牌搜索廣告或品牌推廣活動(dòng)

通過展示您的產(chǎn)品（通常是三個(gè)），您可以創(chuàng)建贊助品牌活動(dòng)來推廣您的品牌。亞馬遜賣家中心廣告也使用關(guān)鍵字和產(chǎn)品進(jìn)行定制。

多個(gè)產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的上方、下方或旁邊。通常，您選擇三種產(chǎn)品來展示并確定要針對(duì)哪些關(guān)鍵字或 ASIN 進(jìn)行競(jìng)價(jià)。因此，您的三種產(chǎn)品的圖像將出現(xiàn)在搜索結(jié)果和與您的三種產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面中。 

產(chǎn)品展示廣告

您的產(chǎn)品和/或品牌的廣告旨在提高您產(chǎn)品的知名度。交叉銷售和追加銷售是主要目標(biāo)。 

展示廣告的使用范圍從賣家擴(kuò)展到所有類型的企業(yè)。在這些廣告中，圖像或視頻顯示在側(cè)邊欄上，如下所述。此外，您還可以選擇廣告的目標(biāo)受眾。這可與 Google 相媲美，但它是一種額外的接觸人的方式。

除了出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和客戶評(píng)論頁(yè)面上，它們還顯示在搜索結(jié)果下方和報(bào)價(jià)列表頁(yè)面頂部。它們也可能包含在許多電子郵件中，例如廢棄的購(gòu)物車通知電子郵件和后續(xù)消息。

商店廣告或商店標(biāo)題搜索廣告

這是獨(dú)特的亞馬遜賣家中心廣告功能，廣告商的商店頁(yè)面將通過商店廣告進(jìn)行宣傳。知名賣家必須創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜商店頁(yè)面來展示他們的整個(gè)產(chǎn)品和品牌。 

如果您的商店頁(yè)面與在線商店相同，那么您的客戶應(yīng)該能夠像在電子商務(wù)網(wǎng)站上一樣瀏覽它。搜索引擎廣告針對(duì)特定的關(guān)鍵字，并出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。除了展示您的商店外，您可能還希望突出顯示您最暢銷的三件商品。

視頻廣告

展示廣告與視頻廣告類似，只是它們將顯示視頻而不是圖像。在亞馬遜和谷歌上所有可用的廣告類型中，這是最被低估的。 

由于很難找到好的視頻廣告，因此很難找到它們。因此，YouTube 廣告在所有廣告平臺(tái)中的轉(zhuǎn)化率最高。

亞馬遜廣告會(huì)為自己付費(fèi)嗎？

嘗試亞馬遜 PPC 的原因是什么？

亞馬遜 PPC 是最有效的亞馬遜賣家中心廣告策略之一，因?yàn)樗试S您在購(gòu)物者的購(gòu)買地點(diǎn)（例如在亞馬遜上）接觸他們。亞馬遜網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的廣告通過在桌面、移動(dòng)和平板電腦瀏覽器上運(yùn)行的 PPC 高度可見。

使用亞馬遜 PPC 時(shí)，您可以從多種不同的亞馬遜廣告類型中進(jìn)行選擇。各種詳細(xì)的報(bào)告可讓您查看廣告的效果。您還可以輕松地設(shè)置和擴(kuò)展預(yù)算。

從關(guān)鍵字到產(chǎn)品、類別和品牌，亞馬遜 PPC 提供了多種定位選項(xiàng)。此外，您可以使用他們的再營(yíng)銷服務(wù)來確保您的信息到達(dá)您的目標(biāo)受眾。

開始使用亞馬遜廣告

建立賣家中心賬戶后，您就可以開始制作廣告了。廣告頁(yè)面可以在賣家中心的活動(dòng)管理器下找到。

應(yīng)遵循以下步驟來創(chuàng)建亞馬遜賣家中心廣告活動(dòng)：

單擊“創(chuàng)建活動(dòng)”選項(xiàng)

選擇廣告系列類型

為您的廣告系列設(shè)置每日預(yù)算并為其命名

如何優(yōu)化您的亞馬遜賣家中心廣告：要遵循的 6 個(gè)提示

借助亞馬遜上提供的各種產(chǎn)品，您可能想知道您的企業(yè)是否可以從該平臺(tái)中受益。在亞馬遜商城中，您可以做一些事情來幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。唯一的困難是想出一個(gè)有效的亞馬遜營(yíng)銷策略。

您可以按照以下六個(gè)提示立即開始。

根據(jù)產(chǎn)品類別組織您的活動(dòng)

如果您使用 Google Ads 一段時(shí)間，您可能已經(jīng)掌握了這一點(diǎn)。借助亞馬遜的廣告平臺(tái)，您可以利用您的 Google Ads 組織技能來構(gòu)建廣告系列和廣告組。為每個(gè)主要產(chǎn)品類別制作單獨(dú)的廣告系列并為每個(gè)廣告系列創(chuàng)建更具體的廣告組是這里的最佳策略。

撰寫有效且緊急的廣告文案

在亞馬遜雜亂無章的搜索結(jié)果中，想要獲得關(guān)注，就需要脫穎而出。如果可以的話，試著在你的廣告中添加一些創(chuàng)意和幽默感，同時(shí)準(zhǔn)確地說明你在賣什么。強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品的緊迫性也可能是有效的。

在您的廣告文案中盡可能具體。

此外，您的廣告文案應(yīng)盡可能具體。您可能想告訴我它容納的盎司/杯水量或保持水冷的時(shí)間長(zhǎng)度。在廣告文字中包含所有這些信息可能會(huì)有困難；但是，必須在您的亞馬遜賣家中心廣告中包含所有最重要的細(xì)節(jié)。

嘗試所有三種類型的廣告。

贊助產(chǎn)品廣告格式似乎提供了最快和最明顯的投資回報(bào)；但是，標(biāo)題搜索廣告可能會(huì)導(dǎo)致忠實(shí)客戶的重復(fù)銷售。如果您對(duì)所有三種類型的廣告進(jìn)行試驗(yàn)，您將能夠看到哪一種產(chǎn)生了最成功的結(jié)果。收集到足夠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，您可以根據(jù)結(jié)果重新分配預(yù)算。

使用否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字的使用類似于在 Google 上投放廣告以減少浪費(fèi)的支出。 

此外，您可能希望采用更保守的匹配類型，側(cè)重于詞組匹配和完全匹配，而不是廣泛匹配。通過進(jìn)行關(guān)鍵字研究，確保您針對(duì)正確的關(guān)鍵字優(yōu)化您的網(wǎng)站。

在亞馬遜上做廣告的成本是多少？

點(diǎn)擊亞馬遜廣告的平均成本為 0.81 美元。需要注意的是，費(fèi)用不是固定金額。取決于你的預(yù)算和你的競(jìng)爭(zhēng)。在過去兩年中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算和出價(jià)平均翻了一番。

競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)通常意味著您將為競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字支付更多費(fèi)用，因?yàn)樵S多其他商店也在競(jìng)標(biāo)這些展示位置和關(guān)鍵字。除了您的預(yù)算之外，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用費(fèi)率也可能會(huì)影響您的結(jié)果，如果您的預(yù)算有限，這可能并不完美。

自助服務(wù)廣告與高級(jí)廣告

這兩者的工作方式相似，只是自助服務(wù)廣告出現(xiàn)在 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）上。高級(jí)廣告看起來更像是常規(guī)展示廣告，有時(shí)位于底部和側(cè)邊欄。除了 Google 的展示廣告網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)廣告也可能出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上。

結(jié)論

使用此完整的分步指南，準(zhǔn)備您自己的成功的亞馬遜賣家中心廣告策略。您應(yīng)該進(jìn)行全面的關(guān)鍵字研究并分析性能指標(biāo)，例如 ACoS、CPC、訂單、銷售額和支出。

您的廣告和產(chǎn)品活動(dòng)應(yīng)該相互測(cè)試。此外，應(yīng)該調(diào)整您的廣告預(yù)算，并定期監(jiān)控您的廣告以開發(fā)最佳廣告系列。

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