跨境電商亞馬遜選品之小家電產(chǎn)品-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

叔平時(shí)刷知乎，登陸的首頁(yè)會(huì)有廣告推薦，像這種。

哪怕是去油管，每次視頻插播的廣告，也大多數(shù)是這種。

在過(guò)去的2020年亞馬遜primeday期間，獨(dú)立的第三方賣(mài)家在Prime Day期間的銷售額超過(guò)了 35億美元，比2019年P(guān)rime Day增長(zhǎng)了近60％，增長(zhǎng)幅度甚至超過(guò)了亞馬遜的零售業(yè)務(wù)；

其中主要幾個(gè)站點(diǎn)爆款如下

1.美國(guó)

iRobot Roomba機(jī)器人吸塵器

MyQ帶無(wú)線WiFi的智能車庫(kù)門(mén)開(kāi)啟器

LifeStraw個(gè)人濾水器

Goli蘋(píng)果酒醋維生素

Kids Against Maturity：兒童 家庭版紙牌游戲。

2.英國(guó)

Shark 立式吸塵器

Celebrations巧克力大盒裝

萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)小玩具

Oral-B Smart 6 6000N CrossAction電動(dòng)牙刷

11.加拿大

LifeStraw個(gè)人凈水器

與Alexa兼容的Govee LED燈帶

ll Natural Advice抗衰老維生素C血清

Duo Nova電壓力鍋

ANKER:家電的布局。

跨境扛把子anker大家應(yīng)該都知道，旗下anker品牌在消費(fèi)電子類目獨(dú)占鰲頭，其神話故事常常激勵(lì)我們這些深圳的咸魚(yú)們做咸魚(yú)也要有夢(mèng)想。 隨著在消電類目的縱深發(fā)展，anker也積極的在橫向擴(kuò)展新的品類，其中就包括了智能家居的新品牌-- eufy ?？蛦蝺r(jià)200美金的產(chǎn)品附加4w條評(píng)價(jià)，家居排名500左右，在亞馬遜上可以說(shuō)是核彈級(jí)別的產(chǎn)品，靠這一個(gè)產(chǎn)品，養(yǎng)活起一個(gè)20人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)+30人的電商團(tuán)隊(duì)都是綽綽有余。

據(jù)我臺(tái)前方記者、專門(mén)給深圳大賣(mài)負(fù)責(zé)修腳的師傅提供來(lái)的一份表格。

上圖是一份中國(guó)2019年清潔產(chǎn)品海關(guān)數(shù)據(jù)的一部分，我們選取了7家品牌商，其中4家中國(guó)品牌，3家國(guó)際品牌，為了保密起見(jiàn)我們將中國(guó)的賣(mài)家名稱統(tǒng)一改成中國(guó)品牌，剩下的三家分別是BISSELL, HOOVER,PHILIPS， 我們統(tǒng)計(jì)了從2018年至2019年，7家公司的市場(chǎng)份額，通過(guò)對(duì)比，我們可以得到一個(gè)明顯的規(guī)律，那就是以BISSELL, HOOVER,PHILIPS為代表的國(guó)際品牌在整個(gè)清潔產(chǎn)品線里的市場(chǎng)份額逐步降低，而中國(guó)品牌雖然份額很小，但是增長(zhǎng)率都是明顯向上的。

亞馬遜產(chǎn)品：

以下是2018年亞馬遜美國(guó)站寵物喂食器產(chǎn)品的銷量排行榜

叔按照其背后的國(guó)籍進(jìn)行了標(biāo)記，結(jié)果如下，2018年以前，該兩個(gè)品類的賣(mài)家基本上被國(guó)際品牌、美國(guó)本土賣(mài)家壟斷。

時(shí)隔兩年，我們看下當(dāng)下這兩個(gè)類目的銷量排行榜的賣(mài)家分布情況。

時(shí)隔兩年，美亞兩大產(chǎn)品線的大麥分布格局也發(fā)生了巨大的變化，中國(guó)賣(mài)家逐漸占領(lǐng)熱賣(mài)榜首的高地。

一直有兩個(gè)問(wèn)題環(huán)繞著叔的腦海里，苦思不得其姐。

曾經(jīng)有一位智者（是智障的智，不是智慧的智）說(shuō)過(guò)一句話“你們這些做亞馬遜的無(wú)非是網(wǎng)絡(luò)擺地?cái)偅瑳](méi)有我們工廠支持，你們運(yùn)營(yíng)再牛逼也還是會(huì)受制于人，未來(lái)肯定是我們工廠的天下。

另一位大咖也說(shuō)過(guò)類似的話“未來(lái)的亞馬遜肯定是各個(gè)小品類被某幾個(gè)甚至某一個(gè)品牌直接壟斷的時(shí)代?！边@樣代表說(shuō)，以后的亞馬遜機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少，我們能做的，無(wú)非是去尋找一些沒(méi)有被大麥壟斷的類目來(lái)分一杯羹，每次想到這里，叔覺(jué)得自己的職業(yè)生涯可以倒計(jì)時(shí)了，因?yàn)椴坏貌怀姓J(rèn)，每一年，亞馬遜上都會(huì)有大量的類目被壟斷，人家?guī)兹f(wàn)條review往那里一擺，什么黑科技、關(guān)鍵詞、廣告打法，都那么的不堪一擊，在絕對(duì)的實(shí)力面前，一切謀略都顯得可笑。

生活中無(wú)孔不入的電器產(chǎn)品廣告、 亞馬遜prime day全球三大英語(yǔ)站點(diǎn)的爆款產(chǎn)品、亞馬遜天選之子anker產(chǎn)品線的橫向布局、中國(guó)海外出口海關(guān)數(shù)據(jù)品牌的市場(chǎng)份額占有率的變化、亞馬遜銷量榜的賣(mài)家國(guó)籍變遷圖。所有的一切讓我們不得不將目光聚焦到一個(gè)產(chǎn)品類目，那就是小家電產(chǎn)品，為什么家電產(chǎn)品如此的受到市場(chǎng)的垂青？到底亞馬遜上家電產(chǎn)品的未來(lái)會(huì)走向何方？

1860年,美國(guó)的Daniel Hess發(fā)明了第一臺(tái)手工的吸塵器.

1901年：英格蘭人布斯發(fā)明了燃油吸吸塵器

1905年，英國(guó)的沃爾特發(fā)明了電動(dòng)吸塵器

1907年，美國(guó)人發(fā)明了風(fēng)扇原理的真空吸塵器。

1910年，力奇公司發(fā)明了17公斤可以單人操作的真空吸塵器。

1958年Nilfisk開(kāi)始生產(chǎn)帶塵袋的吸塵器G70。

1979年，Black Decker公司正式發(fā)布了Dustbuster無(wú)線手持吸塵器,應(yīng)該是全球第一款無(wú)線的吸塵器.當(dāng)年就賣(mài)出了100萬(wàn)臺(tái).Dustbuster無(wú)線吸塵器是百得公司為NASA的阿波羅登月任務(wù)開(kāi)發(fā),供宇航員在太空中使用

2015年Dyson 發(fā)布了Dyson V6 手持充電吸塵器并開(kāi)始吸塵器行業(yè)的潮流。

歸納一下整個(gè)吸塵器的發(fā)展史，如下

1861年：第一臺(tái)手工吸塵器誕生

1901年：第一臺(tái)燃油吸塵器誕生

1905年：第一臺(tái)電動(dòng)吸塵器誕生

1907年：第一天真空吸塵器誕生

1910年：第一臺(tái)單手吸塵器誕生

1958年：第一臺(tái)塵袋吸塵器誕生

1979年：第一臺(tái)無(wú)線手持吸塵器誕生

2015年：DYSON的V6誕生，宣告手持無(wú)線吸塵器的時(shí)代到來(lái)

以上是吸塵器產(chǎn)品近100年的發(fā)展史，也可以說(shuō)是吸塵器產(chǎn)品宏觀的發(fā)展史，其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，每一次的巨大變革，產(chǎn)品的改變絕對(duì)是質(zhì)的改變，兩者的差異實(shí)在是太大，這已經(jīng)不是性價(jià)比高低可以來(lái)衡量的改變，按照人類由儉入奢易,由奢入儉難的尿性來(lái)看，用慣了燃油吸塵器的人，肯定無(wú)法接受手工吸塵器，用慣了電動(dòng)吸塵器的人，肯定無(wú)法接受燃油吸塵器。

上面的案例中，跳躍度太大，很多做亞馬遜的小伙伴可能覺(jué)得距離遠(yuǎn)有點(diǎn)夠不到，好，我們說(shuō)一些近的。當(dāng)我們把dyson的這個(gè)故事放大后，我們把dyson的這個(gè)2016年之后的時(shí)代用放大鏡看一下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，dyson的出現(xiàn)并不僅僅是市場(chǎng)上多了一個(gè)產(chǎn)品，而是因?yàn)樗某霈F(xiàn)，在更加微觀的層面上，發(fā)生了很多連續(xù)性的變動(dòng)的事件。2016年之后，也就是距離我們最近的亞馬遜元年，在這同時(shí)期，清潔產(chǎn)品也進(jìn)入了dyson跟中國(guó)品牌的雙雄時(shí)代，尤其是蘇州川歐電器有限公司生產(chǎn)的C17系列（當(dāng)下亞馬遜的各種熱賣(mài)款吸塵器，多少都有些C17的影子）

此時(shí)的市場(chǎng)特點(diǎn)是：采購(gòu)價(jià)格便宜，但是相對(duì)其他產(chǎn)品而言，吸塵器產(chǎn)品因?yàn)槌杀靖?、體積大占資金，賣(mài)家少，所以此時(shí)市場(chǎng)完全是藍(lán)海市場(chǎng)，不需要什么刷單技巧，干就對(duì)了。

2018年3月,Dyson發(fā)布了最新的無(wú)線吸塵器V10,并宣布不再開(kāi)發(fā)帶線吸塵器.吸塵器行業(yè)進(jìn)入了無(wú)線時(shí)代. 一大批中國(guó)賣(mài)家跟風(fēng)，cordless款成為了未來(lái)大家布局的方向。

2018年，清潔產(chǎn)品依然是相對(duì)的藍(lán)海大市場(chǎng)，以當(dāng)時(shí)的日本站為例，選擇普通款式，就可以達(dá)到小類第一名，周末自然單上百單的記錄（此信息依然來(lái)自本臺(tái)負(fù)責(zé)給深圳大賣(mài)修腳的師傅口述）

2019年開(kāi)始，日本站美國(guó)站，突然有大批量賣(mài)家進(jìn)入，緊接著就是合并變體、定制vp、刷配件、僵尸、低價(jià)賠錢(qián)引流，叔當(dāng)時(shí)也親眼目睹了一個(gè)新賣(mài)家一個(gè)月之內(nèi)上評(píng)四位數(shù)的記錄。

萬(wàn)事萬(wàn)物無(wú)非是處于一個(gè)循環(huán)

大循環(huán)之間就是 滅亡，重生，滅亡，重生，不斷的重復(fù)，一次比一次更加的高級(jí)（有點(diǎn)類似達(dá)爾文的進(jìn)化論）

而每一個(gè)小循環(huán)里面，其實(shí)就是一個(gè)類似人的成長(zhǎng)一樣

幼年時(shí)期，身體機(jī)能都不完善

年輕時(shí)期身體飛速發(fā)展

中年時(shí)期身體體發(fā)育停止不前

老年后開(kāi)始各項(xiàng)機(jī)能衰退，等著新一代的接班人來(lái)接班，完成自己傳宗接代的使命

把上面講到的吸塵器100年發(fā)展史套入到下圖的大循環(huán)中，把2016年開(kāi)始至今亞馬遜上面吸塵器的腥風(fēng)血雨套入到下圖的一級(jí)循環(huán)，我們可以得到這樣一個(gè)模型。

因此我們也要明白，自己做的產(chǎn)品線，目前都是出于什么階段的

是否還是有希望的

如果去尋找一個(gè)新的項(xiàng)目，如果從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期來(lái)講，要去做那種正處于生命周期中的誕生起為最佳。

雖然今天Amazon不好做，歪門(mén)邪道牛鬼蛇神很多，但是我們要對(duì)外貿(mào)充滿希望，

因?yàn)?/p>

只要人類不死，思想不滅，不管再紅海的產(chǎn)品，你總是可以等到鳳凰泯滅重生的那一天，要對(duì)外貿(mào)，對(duì)制造業(yè)充滿希望。

所以雖然未來(lái)可能是工廠的天下，但是任何的產(chǎn)品，越是處于月盈的階段，其實(shí)距離月虧已經(jīng)不遠(yuǎn)。 

而亞馬遜雖然目前很多類目已經(jīng)被大賣(mài)壟斷，但是小伙伴也不必過(guò)于絕望，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有死亡的那一天，雖然可能對(duì)方的評(píng)價(jià)那時(shí)候已經(jīng)幾十萬(wàn)，但是比起所謂的評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代尤其是革命性的改變，這才是絕對(duì)的力量。

未來(lái)跨境電商，尤其是亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，我們的對(duì)手早已經(jīng)不是國(guó)外的一線品牌，美國(guó)的本土賣(mài)家，而是我們身邊的中國(guó)賣(mài)家，這其中，又以深圳賣(mài)家為先，先考察市場(chǎng)的同時(shí)，只要是深圳賣(mài)家扎堆的品類，我們都不能掉以輕心。

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