添潤數(shù)字集團(tuán)董事長許金華:做深產(chǎn)品做寬渠道是未來跨境發(fā)展必經(jīng)之路-ESG跨境

添潤數(shù)字集團(tuán)董事長許金華:做深產(chǎn)品做寬渠道是未來跨境發(fā)展必經(jīng)之路

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2022-12-30
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【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個年度關(guān)鍵詞,“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看,一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺”入局跨境;……

【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個年度關(guān)鍵詞,“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看,一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺”入局跨境;另一方面,則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實力”平臺,在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末,又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢預(yù)測之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺CEO、高管,就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺問題,及平臺2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策,進(jìn)行一次深度的解讀。

未來全球跨境電商市場持續(xù)穩(wěn)健增長,直播電商模式崛起、獨(dú)立站高速增長、新興電商渠道涌現(xiàn),中國的跨境電商呈現(xiàn)百花齊放,生機(jī)勃勃的多渠道發(fā)展態(tài)勢。

在高速變化的跨境電商行業(yè),順勢而為才是王道,著全球疫情防控政策的寬松化,全球跨境出口行業(yè)逐步回歸商業(yè)本質(zhì),在全球數(shù)字化零售行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善過程中,跨境電商的發(fā)展趨于成熟穩(wěn)健的同時更加充滿挑戰(zhàn)。面對跨境電商企業(yè)的是平臺流量變貴、行業(yè)競爭激烈、客戶消費(fèi)謹(jǐn)慎及本土化運(yùn)營復(fù)雜等難題,如何利用數(shù)字化工具和大數(shù)據(jù)洞察研判趨勢,優(yōu)化策略尋找創(chuàng)新與破局之法,值得每一位跨境電商企業(yè)家衡量和深度思考。

1、品牌化——得品牌者得天下

未來跨境電商品牌化仍是大勢所趨,現(xiàn)如今跨境電商行業(yè)的競爭趨于白熱化,隨著市場化的不斷深入,品牌化運(yùn)營是讓企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的基礎(chǔ)支撐。聚焦用戶,持續(xù)推出質(zhì)量更高、品質(zhì)更好,匹配當(dāng)下時代消費(fèi)者們需求的新產(chǎn)品,賦予品牌生命力,而做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時,大膽突破、勇于創(chuàng)新,尋求產(chǎn)品的差異化設(shè)計,也是塑造品牌高辨識度的關(guān)鍵要素。

2、本土化——立足本地需求提升本地服務(wù)

本土化是貫穿跨境電商企業(yè)出海、渠道布局的關(guān)鍵環(huán)節(jié),跨境電商企業(yè)需要解決消費(fèi)需求洞察本地化、物流派送高效化、本地市場擴(kuò)張戰(zhàn)略等很多現(xiàn)實問題,所以本土化是跨境電商企業(yè)必須要走的一條路。

需要進(jìn)一步加強(qiáng)布局本土化發(fā)展,以本土公司注冊、本土店鋪運(yùn)營為切入點(diǎn),以本土倉配、本土人才、本土服務(wù)為方向合理布局、分步實施,并與境外的當(dāng)?shù)孛襟w建立友好合作關(guān)系,依托本土媒體與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的高度粘性,通過多種方式對自有品牌進(jìn)行有效的推廣,獲取本土消費(fèi)者需求,調(diào)整與優(yōu)化企業(yè)自身營銷策略。

跨境電商的本地化發(fā)展是一條較為艱辛,但大有可為之路。

3、全渠道化——做深產(chǎn)品做寬渠道

全渠道化能夠?qū)崿F(xiàn)各大渠道之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系與數(shù)據(jù)同步,是連接客戶和品牌互動的各種接觸點(diǎn),并確保信息在接觸點(diǎn)之間交接,讓品牌產(chǎn)品觸達(dá)更多平臺用戶,利用各平臺流量完成自身客戶轉(zhuǎn)化,支撐起企業(yè)更大的商業(yè)戰(zhàn)略,做深產(chǎn)品做寬渠道是未來跨境發(fā)展必經(jīng)之路。

全球共有數(shù)百個電商平臺,根據(jù)品類消費(fèi)特性選擇多渠道發(fā)展能夠促成多個國家與電商平臺之間的銜接,提升產(chǎn)品端效率、平衡貿(mào)易風(fēng)險,加大新興市場如巴西、印尼、土耳其、墨西哥等小眾國家市場加強(qiáng)日航、東南亞布局,達(dá)成國際化市場平衡,全面利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動線上線下資源聯(lián)動,實現(xiàn)對不同地域、不同消費(fèi)群體的有效覆蓋,實現(xiàn)品牌全球化。

(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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