亞馬遜小賣家怎樣選品才能快速上量-ESG跨境

亞馬遜小賣家怎樣選品才能快速上量

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2023-03-09
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首先在選品的時候要避開熱門的大類,選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品,因?yàn)榇蛟毂畈幌駛湄涍@么簡單,對于新小賣家來說應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。 ...

首先在選品的時候要避開熱門的大類,選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品,因?yàn)榇蛟毂畈幌駛湄涍@么簡單,對于新小賣家來說應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。

其次就是不要盲目追求高利潤,我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來,然后再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤也毫無任何作用。

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品,因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去,產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷!了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言:七分靠選品,三分靠運(yùn)營??梢娺x品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對,努力白費(fèi)”,一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹,不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時,那時候知道亞馬遜的中國賣家很少,競爭幾乎沒有,那是個遍地?fù)戾X的黃金時代,不要談什么優(yōu)化listing,不要談降低ACOS,更不要談?wù)就馔茝V,那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨,跟賣跟賣跟賣,然后等著數(shù)錢就ok。How time flies!那種時光一去不復(fù)返了,所以在這種大的環(huán)境下,選對一個好的類目就更加重要。

我們知道,做任何事情基本都有一個“二八原則”,做亞馬遜也不例外,賺錢的永遠(yuǎn)都是少數(shù),選10個產(chǎn)品,最后成功的可能只有2個,但是這都不重要,亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、復(fù)購率最高的電子商務(wù)平臺,只要你仔細(xì)分析、專心研判,哪怕一個店鋪只有一個爆款listing,只要你能良好的維持下去,也可以讓你過上相對無憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路,是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析,請認(rèn)真觀看,因?yàn)?,這篇文章會對你有很大幫助。

作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們,對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白,那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則?

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚,這就需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道,現(xiàn)在頭程的成本在整個運(yùn)營中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半,所以在資金實(shí)力不足的情形下,還是建議選擇一些較輕的東西?,F(xiàn)在空運(yùn)美國的價格在32元左右,如果重量太大,成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運(yùn)啊,是的,海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船,還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式,但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的,你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長?那意味著你現(xiàn)在投入1萬元,可能要過60天左右的時間才會回來,中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨,再加上其他各項(xiàng)支出,你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力,資金鏈一旦斷裂,你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù):市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量、best sellers榜單,產(chǎn)品利潤、定價、關(guān)鍵詞等。

亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價值,其次谷歌的數(shù)據(jù)也是比較值得參考的,可以利用谷歌搜一下某個產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢,來判斷這個行業(yè)發(fā)展勢頭。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接,需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本,而且敏感貨和危險品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素,這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素,中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題,就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架,會引起一系列的連鎖反應(yīng),更會對你的信心造成打擊。

選品需要注意的哪些地方?

1.注意產(chǎn)品的類目。比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問題較多的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品類型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點(diǎn)的產(chǎn)品。每個國家的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別,所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針,工具應(yīng)用的(刀舷鉆矛)等等,普通到你都忘了它,冷門到你從來沒聽過的,都可能是市場

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道,亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放,有些類目不對美國本土以外的買家開放,還有些類目屬于半開放式,即你如果想賣也可以,但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān),比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類,亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品,類目審核的通過率不是100%,這就意味著如果你的審核不通過,前期你選品所耗費(fèi)的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些,小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域,我的觀點(diǎn)不是反對小白進(jìn)入這些類目,我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入,那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好,一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓,當(dāng)然,有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢,他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模,最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市,然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白,我們做amazon是想賺錢的,如果一個產(chǎn)品的售價過低,利潤過低,那么產(chǎn)品沒有盈利的空間,進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下,有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金,如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高,那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

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