亞馬遜新手開店如何提高產(chǎn)品流量？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來(lái)更多訂單，那么，如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？

一般而言，亞馬遜產(chǎn)品流量入口分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量入口

1、搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個(gè)，首先是產(chǎn)品銷量；其次是關(guān)鍵詞匹配；再者就是用戶行為，也就是好評(píng)和點(diǎn)擊量等；還有就是送貨速度，相信亞馬遜的賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，大家一定要記得品牌名稱要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來(lái)。還有建議各位要定期更新對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)置，現(xiàn)在時(shí)代都在進(jìn)步，我們當(dāng)然也要與時(shí)俱進(jìn)了。

對(duì)于如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來(lái)設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要查看銷量靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似商品的關(guān)鍵詞，根據(jù)他們的再次調(diào)整。但是切記不要含有誤導(dǎo)性質(zhì)的詞語(yǔ)，對(duì)于主觀及沒(méi)有區(qū)分度的詞語(yǔ)，盡量不要設(shè)置。

2、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁(yè)面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

3、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)非常有效的營(yíng)銷利器，基于垃圾流量少，惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn)，為很多賣家所采用。站內(nèi)廣告以手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式，分別展示在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，為賣家?guī)?lái)不少的有效流量，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個(gè)重要流量來(lái)源。

4、活動(dòng)推廣流量

在亞馬遜官方，推廣活動(dòng)有兩種方式：

（1）亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷趨勢(shì)和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁(yè)為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)宣傳，在消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動(dòng)不需要報(bào)名，亞馬遜會(huì)自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

（2）亞馬遜自己組織的活動(dòng)，有主題，有要求！亞馬遜會(huì)向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng)，參不參加在你自己的決定！不過(guò)沒(méi)收到邀請(qǐng)的賣家，就不可以參加了！不過(guò)還有一類是通過(guò)客戶經(jīng)理去申請(qǐng)報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動(dòng)。（如：亞馬遜Best deal、Lightening Deal和Todays Deals等秒殺活動(dòng)）

5、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量是錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無(wú)壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

6、左側(cè)分類導(dǎo)航流量

很多賣家都不重視分類導(dǎo)航，其實(shí)分類導(dǎo)航是很重要的，它和搜索欄搜索都是消費(fèi)者最常用的方式，可以說(shuō)已經(jīng)是一種購(gòu)物習(xí)慣了，它的流量早已超過(guò)了推廣廣告所帶來(lái)的流量。

那么如何用好這個(gè)功能呢？首先是要設(shè)置好分類節(jié)點(diǎn)，其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。一個(gè)商品可以設(shè)置兩個(gè)以下的節(jié)點(diǎn)，比如說(shuō)：毛衣、開衫，將這兩個(gè)詞設(shè)置為節(jié)點(diǎn)，那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節(jié)點(diǎn)設(shè)置的多，曝光率就高。

二、亞馬遜站外引流

亞馬遜平臺(tái)以外的流量來(lái)源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

做亞馬遜站外引流時(shí)，一定要熟悉平臺(tái)的屬性和商業(yè)模式是什么，要建立在理解平臺(tái)本身屬性的基礎(chǔ)上去做營(yíng)銷，比如Facebook它本身是社交屬性，你上去拼命發(fā)廣告做促銷什么的，這個(gè)是不得平臺(tái)屬性要領(lǐng)的，作用不大。

建議剛?cè)腴T的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門，把這三個(gè)站外營(yíng)銷的方式當(dāng)做搭建整個(gè)站外營(yíng)銷的骨架，這樣顯得比較有效率。

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