亞馬遜上如何做好產(chǎn)品定價(jià)策略?-ESG跨境

亞馬遜上如何做好產(chǎn)品定價(jià)策略?

亞馬遜觀察
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2017-10-12
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無(wú)論是淘寶天貓還是京東,亦或是亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,想要獲得更多的銷(xiāo)量,除了好的產(chǎn)品和服務(wù)外,還需要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定下一個(gè)合理的價(jià)格,這個(gè)就是我們常說(shuō)到的——產(chǎn)品定價(jià)策略,那產(chǎn)品的價(jià)格到底制定在什么區(qū)間?通過(guò)哪些因素來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格?

無(wú)論是淘寶天貓還是,亦或是亞馬遜等電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,想要獲得更多的銷(xiāo)量,除了好的產(chǎn)品和服務(wù)外,還需要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定下一個(gè)合理的價(jià)格,這個(gè)就是我們常說(shuō)到的——產(chǎn)品定價(jià)策略,那產(chǎn)品的價(jià)格到底制定在什么區(qū)間?通過(guò)哪些因素來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格?下面小編就給大家分析一下:

一、影響定價(jià)的因素1.外部因素

①市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)在追捧一個(gè)新品,容易造成供不應(yīng)求的局面,物以稀為貴,價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后,被商家們線(xiàn)上線(xiàn)下大量鋪貨,買(mǎi)家的選擇趨向多樣化,賣(mài)家的利潤(rùn)被稀釋?zhuān)瑑r(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí),每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非??斓?,當(dāng)功能類(lèi)似的新產(chǎn)品出現(xiàn),舊產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力也會(huì)下降,降價(jià)也是必然的。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家成千上萬(wàn)。賣(mài)家之間知已知彼,相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,也會(huì)成為同行賣(mài)家產(chǎn)品定價(jià)的參考。

2.產(chǎn)品成本

①平臺(tái)月租和傭金

如果是以專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品,除了要交月租以外,亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家銷(xiāo)售的不同類(lèi)目的產(chǎn)品,收取不同比例的傭金。

②產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。總的來(lái)說(shuō),生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新,成本也會(huì)增加。

③運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品從出廠到線(xiàn)上銷(xiāo)售,運(yùn)輸成本也不小,也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣(mài)家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨,也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

3.內(nèi)部因素

①預(yù)期利潤(rùn)

有些賣(mài)家在選品或上架前會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn), 有些賣(mài)家對(duì)自家產(chǎn)品很有信心,對(duì)利潤(rùn)的期望值就會(huì)高一些,可能是幾成,也有可能是幾倍、十幾倍。

②營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

賣(mài)家為了擴(kuò)大銷(xiāo)量,提升產(chǎn)品人氣,會(huì)在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)做付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣,也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。

二、根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)1.新品上架階段

賣(mài)家的產(chǎn)品剛上架,賣(mài)家可以采取兩種定價(jià)方案。

第一種方案,新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),剛好是市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品,很受消費(fèi)者追捧的,賣(mài)家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些,待產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度退減,再逐步降價(jià)。

第二種方案,有些產(chǎn)品剛上架,自身優(yōu)勢(shì)不明顯,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱,短期內(nèi)很難累積起有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)(銷(xiāo)量、Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等),在這種情況之下,為了培養(yǎng)買(mǎi)家的良好體驗(yàn),讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng),賣(mài)家可將價(jià)格設(shè)低一些。但是,也不能設(shè)得太低,那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn),反而會(huì)讓買(mǎi)家低估商品的價(jià)值,甚至懷疑你在賣(mài)假貨。

2.產(chǎn)品成長(zhǎng)階段

當(dāng)賣(mài)家的產(chǎn)品在銷(xiāo)量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ),銷(xiāo)量處于上升階段,但忠實(shí)粉絲還是少量的,處于成長(zhǎng)階段時(shí),賣(mài)家可以稍微提一下價(jià)格。或者將價(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)很穩(wěn)定了,排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷(xiāo)量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò),在市場(chǎng)上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣(mài)家可以將價(jià)格設(shè)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。

4.產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過(guò)后,就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)下降,市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱,銷(xiāo)量與利潤(rùn)會(huì)大不如從前,那么賣(mài)家們也沒(méi)必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫(kù)存的,可以進(jìn)行清倉(cāng)處理。如滿(mǎn)減,打折包郵。

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