亞馬遜賣家如何調(diào)整PPC備戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)星期一?-ESG跨境

亞馬遜賣家如何調(diào)整PPC備戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)星期一?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-28
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在網(wǎng)一前對亞馬遜PPC進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候,一定把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn),不能亂了節(jié)奏。接下來,我們總結(jié)一下需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)。

在網(wǎng)一前對亞馬遜PPC進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候,一定把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn),不能亂了節(jié)奏。接下來,我們總結(jié)一下需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)。

第一、盡量增加搜索頂部位置的競價(jià)預(yù)算

手動(dòng)廣告通常有幾個(gè)不同的顯示位置:topofsearch,productpage,restofsearch。在網(wǎng)一活動(dòng)開始的時(shí)候,搜索頂部位置(topofsearch)會(huì)有很大的流量涌進(jìn)來,因此我們要加大topofsearch這塊兒的競價(jià)。

網(wǎng)一活動(dòng)期間需要把預(yù)算集中在購買topofsearch位置的廣告上,因?yàn)檫@個(gè)位置的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他位置。其實(shí)平時(shí)也要做這個(gè)調(diào)整,最好能做到兩周調(diào)整一次。


第二、暫停購買廢錢的關(guān)鍵詞

在店鋪后臺的廣告管理頁面點(diǎn)擊查看每個(gè)廣告組,暫停曝光量<10或者為0的。比如你購買了一個(gè)月的廣告服務(wù),但是有些關(guān)鍵詞一直沒有帶來轉(zhuǎn)化,或者只帶來非常有限的轉(zhuǎn)化,這類的詞需要暫停掉。這種情況產(chǎn)生的愿意是因?yàn)閬嗰R遜判定你的店鋪和這些詞相關(guān)性不高。


第三:開始投放sponsoreddisplayads

前不久,官方推出了一種新型的廣告:SponsoredDisplay。這種廣告可以讓預(yù)算不同的賣家在幾分鐘內(nèi)完成廣告的創(chuàng)建與展示,幫助店鋪與站內(nèi)外的目標(biāo)受眾進(jìn)行接觸。這種廣告屬于定向廣告。

定向廣告是什么意思呢?舉個(gè)例子,如果有消費(fèi)者瀏覽過你的產(chǎn)品或與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品,但沒有購買行為,在你投放這個(gè)廣告之后,他就會(huì)在各種瀏覽器、網(wǎng)站上看到你的產(chǎn)品的廣告,比如雅虎、谷歌、博客等。大多數(shù)情況下廣告會(huì)顯示在頁面的左側(cè)。

這類廣告通常在站外出現(xiàn),因此最好不要把所有的產(chǎn)品都投放在一個(gè)ad內(nèi)。比較理想的是一個(gè)廣告活動(dòng)下面一個(gè)asin(父子asin)。


第四、增加轉(zhuǎn)化率特別高的關(guān)鍵詞的競價(jià),爭取拿下最好的廣告位

大多數(shù)情況下,關(guān)鍵詞列表里的20%的關(guān)鍵詞能帶來80%的轉(zhuǎn)化,所以我們在網(wǎng)易活動(dòng)期間,一定要穩(wěn)住這個(gè)關(guān)鍵詞的排名,不能讓好位置被別人搶走。流量越大,你越得保證你的產(chǎn)品能夠被別人看到,這樣你才能有機(jī)會(huì)售出你的產(chǎn)品。


總結(jié):

網(wǎng)絡(luò)星期一活動(dòng)期間,會(huì)有巨大流量涌入。我們需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行集中投放,暫停投放花銷大且轉(zhuǎn)化低的詞,適當(dāng)投放retargetingads,讓站外的用戶看到自己店鋪的產(chǎn)品。需要重點(diǎn)利用這個(gè)流量,增加topofsearch這個(gè)位置的的競價(jià)。最后最重要的是千萬不能忘記增加整體廣告預(yù)算,因?yàn)檫@段時(shí)間大家都會(huì)增加預(yù)算。


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