外貿(mào)人為什么要選擇獨(dú)立站-ESG跨境

外貿(mào)人常用的營銷模式有兩種，一個是外貿(mào)獨(dú)立站，另一個是平臺。外貿(mào)獨(dú)立站是為單一供給商服務(wù)，出售進(jìn)程中只有買家和賣家參與；而第三方平臺銷售的產(chǎn)品來自多個賣家，出售進(jìn)程中不僅涉及買賣雙方，而且涉及平臺管理者。以下為外貿(mào)人介紹獨(dú)立站和平臺的差別。

1.轉(zhuǎn)換效力比較：平臺>獨(dú)立站。

第三方平臺發(fā)展到現(xiàn)在，因其積聚了必定的榮譽(yù)和流量，客戶轉(zhuǎn)化率高，加上平臺自帶完美的支付系統(tǒng)和配送服務(wù)，整體成單效力高，很容易形成資金回流。與獨(dú)立站不同，在網(wǎng)站樹立初期，由于認(rèn)識品牌的人數(shù)不多，難以精確定位目的客群，引誘轉(zhuǎn)化。

另外，須要進(jìn)行大批的推廣引流，累積口碑，而且如果網(wǎng)站沒有一個完美的支付體系，還須要將交易轉(zhuǎn)移到其它平臺或線下，有時僅僅是付款就須要十天半月。如果對海上企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效力請求較高，建議選擇第三方平臺。假如選擇了獨(dú)立站營銷，賣家也須要做好提早蒙受資金壓力的預(yù)備。

2.用戶資源積聚比較：獨(dú)立站>平臺。

雖然平臺賣方獲取客戶更加容易，但是這些客戶資源并不屬于賣方，客戶的一手信息資源始終控制在平臺手中，商家無法與其樹立真正的接洽。即便花費(fèi)者購置你的產(chǎn)品，也很難對你的品牌發(fā)生印象，大部分購置都是一次性的，很難形成反復(fù)購置。

反過來說，獨(dú)立站可以積累大批的客戶資源，一是客戶資源的再應(yīng)用，進(jìn)行“再營銷”，引誘客戶二次下單，進(jìn)步轉(zhuǎn)化；二是客戶數(shù)據(jù)管理和剖析，從而優(yōu)化網(wǎng)站布局，使品牌定位更精確。雖然獨(dú)立站引誘客戶下訂單的進(jìn)程比擬長，但是一旦客戶下訂單，就代表對方認(rèn)可了你的品牌，這樣形成的合作關(guān)系就更偏向于長期，也更穩(wěn)固。

從這個角度來說，建議是，兩種模式的選擇取決于您對海上貿(mào)易的定位。若您的海上商業(yè)目的著重于長期，并愿望在海外樹立自己獨(dú)有的品牌及客群，那么獨(dú)立站就是引誘您達(dá)成目的的更佳方法。進(jìn)駐第三方平臺比擬合適出海賣家的短期出售變現(xiàn)，但是對于品牌的長期發(fā)展來說比擬受限。

總之，外貿(mào)賣家若要擴(kuò)展長期業(yè)務(wù)，在海外市場建立專屬品牌形象，愿望逐漸形成品牌專營客群，獨(dú)立站是必定的選擇。

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