歐美國家很多地域分布廣,因此,他們對于園藝品的消費需求也不盡相同。
對于歐美澳等發(fā)達國家來說,花園是家的重要組成部分,有非常重要的地位,消費者非常樂意為此花錢。而且,園藝產(chǎn)品還具有高頻復購、季節(jié)性差異大、潮流迭代快的快消品特征,相對來說屬于高頻產(chǎn)品,因此園藝品成為不少賣家出海必選產(chǎn)品。
但歐美國家很多,地域分布又很廣,因此,他們對于園藝品的消費需求也不盡相同。
對于中國賣家來說,歐美和澳洲的園藝品銷售旺季是不一樣的。北美和歐洲大部分地區(qū)處于北溫帶甚至寒帶,冬季漫長,戶外活動受到限制,當?shù)厝藢Υ夯卮蟮睾蟮拇笞匀怀錆M期待,所以春天是花園類產(chǎn)品的集中促銷期。而澳洲在南半球,和歐美季節(jié)相反,歐美的園藝品淡季恰恰是澳洲的旺季。
在具體的園藝產(chǎn)品需求上,歐美國家也大不相同。
“大”美國
美國市場的關(guān)鍵詞是“大”,因為美國的大花園比其它歐美國家多,因此大型戶外家具、園林工具、花園娛樂設施的需求較高?;▓@里面的家庭聚餐也是很重要的社交,相對應的餐桌、大型燒烤爐、花園裝飾品的需求也多。
歐美熱門園藝產(chǎn)品
另外,草坪灌溉是美國非常重要的一項休閑娛樂活動,無論是水類、灌溉類產(chǎn)品還是休閑類產(chǎn)品,包括后續(xù)的娛樂性產(chǎn)品,都有非常大的投資空間。
十年來,美國依舊是最大的B2C DIY市場,也是最大的園藝戶外產(chǎn)品消費目的國。美國當?shù)氐漠a(chǎn)品趨勢和消費習慣,對周邊加拿大和墨西哥這樣的人口和經(jīng)濟大國都有巨大輻射效應。因此先以美國站為基礎,再拓展周邊市場是非常合理且有效的。
“工業(yè)”德國
德國是歐洲最大的家居和園藝消費市場,相對市場更多樣化。在產(chǎn)品的需求上,德國消費者偏好尺寸小容易儲存的戶外家具,這是因為德國的花園相對比較小,花園家具的尺寸也就偏小了,消費者熱衷購買可折疊的家具。
德國對質(zhì)量把控更嚴格,是一個工業(yè)國家,更偏好工業(yè)設計的產(chǎn)品。賣家可以根據(jù)店鋪定位來選擇不同的參考對象,更精準地把握當?shù)刭I家的喜好以及購買習慣。
“格調(diào)”英國
英國的花園類似于德國,在尺寸上偏小,但英國的園藝很專業(yè),講格調(diào)更講風格,這點和美國、德國的調(diào)性都有略微不同。專業(yè)的園藝工具,灑水設備,園藝資材的消耗量大。另外,英國商業(yè)用途的戶外家具需求也很大。
歐美熱門園藝產(chǎn)品
英國的選品可以參照Kingfisher,旗下的B&Q為英國市場的領導者,B&Q銷售的產(chǎn)品對賣家會有一定啟發(fā)。另外,英國也可以作為賣家打基礎的市場,做好英國市場,對其他站點,比如加拿大、美國、澳洲站點的理解都會比較有幫助。
“設計”法國
法國市場呈現(xiàn)了與德國市場非常不同的結(jié)果。法國一向是設計的來源,當?shù)厝藢τ谏蚀钆浔容^注重。而法國人對于園藝的理解和熱愛很深,講究顏色和款式,美感和審美,因此軟裝園藝產(chǎn)品賣得比較好,法國市場整體也是偏向軟裝的。
歐美國家雖然都很注重購買園藝品,但在具體的品類上面卻有很大區(qū)別,賣家在選品時不能忽略目的國對園藝產(chǎn)品的需求。
跨境電商是個需要不斷探索學習的行業(yè),想要獲取更多關(guān)于跨境電商有關(guān)資訊,請關(guān)注跨境哥倫布,小布丁將持續(xù)為賣家解答。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部