亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化一直是跨境賣家實際運營中的難點,關(guān)鍵字的設(shè)置至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化一直是實際運營中的難點,關(guān)鍵字的設(shè)置至關(guān)重要。

許多賣家在推出新產(chǎn)品時都會在關(guān)鍵字的設(shè)置上“碰壁”,無法控制產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,也無法把握能帶來銷售轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞,此時,建議賣家先選擇廣泛匹配和品類大詞,讓廣告盡可能得到曝光,同時通過搜索詞報告不斷積累核心關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化長尾關(guān)鍵詞,并適時優(yōu)化廣告活動。


若用否定詞來投放表現(xiàn)不佳的長尾詞,曝光表現(xiàn)欠佳的話,建議賣家可以降低這類關(guān)鍵字的出價,或用描述類的關(guān)鍵字來投放否定詞,可避免否定詞對品類相關(guān)性的負(fù)面影響。


若產(chǎn)品大詞帶來的轉(zhuǎn)換率較低,則由賣家投放商品大詞的目的決定,是降低出價還是直接否定出價,如果賣家投放商品大詞的目的是為了持續(xù)積累高績效的消費者搜索出價,在ACOS可承受的范圍內(nèi),則建議賣家先考慮降低出價,但如果商品大詞所產(chǎn)生的某個長尾詞一直無法帶來轉(zhuǎn)化,則可考慮直接否定出價。


捆綁銷售:


在美國站,品牌賣家可以通過虛擬捆綁,把2-5個補充ASIN包裝成吸引消費者購買的組合產(chǎn)品。


不像“經(jīng)常一起購買”的特性,虛擬包可以由賣家自行組合,而不是由系統(tǒng)自動生成,每個組件的ASIN必須能夠單獨購買,而且彼此關(guān)聯(lián)。


比如:瑜珈和瑜珈枕頭,旅行枕頭和耳塞,電視和電視支架等等...


捆綁銷售組合將形成單獨的ASIN和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,要求上傳圖片和5點描述,這將幫助買家更好地發(fā)現(xiàn)和購買附加產(chǎn)品,該新的ASIN還支持使用優(yōu)惠券和A+描述,以確保組件的相關(guān)性,從而使賣家能夠在促銷活動中推銷打包產(chǎn)品。


更重要的是,捆綁產(chǎn)品可以和關(guān)鍵字、產(chǎn)品/品類以及展示性推廣的相關(guān)旺季相結(jié)合,幫助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行引流,同時保護(hù)自己的流量,并提高轉(zhuǎn)化率。

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