亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化？-ESG跨境

關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化一直是實際運營中的難點，關(guān)鍵字的設(shè)置至關(guān)重要。

許多賣家在推出新產(chǎn)品時都會在關(guān)鍵字的設(shè)置上“碰壁”，無法控制產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也無法把握能帶來銷售轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，此時，建議賣家先選擇廣泛匹配和品類大詞，讓廣告盡可能得到曝光，同時通過搜索詞報告不斷積累核心關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化長尾關(guān)鍵詞，并適時優(yōu)化廣告活動。

若用否定詞來投放表現(xiàn)不佳的長尾詞，曝光表現(xiàn)欠佳的話，建議賣家可以降低這類關(guān)鍵字的出價，或用描述類的關(guān)鍵字來投放否定詞，可避免否定詞對品類相關(guān)性的負(fù)面影響。

若產(chǎn)品大詞帶來的轉(zhuǎn)換率較低，則由賣家投放商品大詞的目的決定，是降低出價還是直接否定出價，如果賣家投放商品大詞的目的是為了持續(xù)積累高績效的消費者搜索出價，在ACOS可承受的范圍內(nèi)，則建議賣家先考慮降低出價，但如果商品大詞所產(chǎn)生的某個長尾詞一直無法帶來轉(zhuǎn)化，則可考慮直接否定出價。

捆綁銷售：

在美國站，品牌賣家可以通過虛擬捆綁，把2-5個補充ASIN包裝成吸引消費者購買的組合產(chǎn)品。

不像“經(jīng)常一起購買”的特性，虛擬包可以由賣家自行組合，而不是由系統(tǒng)自動生成，每個組件的ASIN必須能夠單獨購買，而且彼此關(guān)聯(lián)。

比如：瑜珈和瑜珈枕頭，旅行枕頭和耳塞，電視和電視支架等等...

捆綁銷售組合將形成單獨的ASIN和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，要求上傳圖片和5點描述，這將幫助買家更好地發(fā)現(xiàn)和購買附加產(chǎn)品，該新的ASIN還支持使用優(yōu)惠券和A+描述，以確保組件的相關(guān)性，從而使賣家能夠在促銷活動中推銷打包產(chǎn)品。

更重要的是，捆綁產(chǎn)品可以和關(guān)鍵字、產(chǎn)品/品類以及展示性推廣的相關(guān)旺季相結(jié)合，幫助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行引流，同時保護(hù)自己的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

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