獨(dú)立站賣(mài)家利用網(wǎng)紅營(yíng)銷如何引流？-ESG跨境

國(guó)內(nèi)李佳琦在5分鐘賣(mài)出15000支口紅帶來(lái)了驚喜，一群出海的獨(dú)立站企業(yè)家也開(kāi)端看重海外網(wǎng)紅這一營(yíng)銷渠道。

與那些將自己植根于一個(gè)擁有偉大交易閉環(huán)平臺(tái)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外的明星往往疏散在不同的渠道。外國(guó)明星通常不會(huì)像國(guó)內(nèi)的大IP那樣在流量和粉絲群上獨(dú)攬大手筆，但他們通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)積聚了一批忠誠(chéng)的粉絲，擁有令粉絲為之著迷的營(yíng)銷素材。

如此才是具有自然引流需求的獨(dú)立站企業(yè)所看重的。

不尋求流量的商業(yè)模式是不對(duì)的?？缇畴娚痰娜慨a(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作都是在尋找有價(jià)值的環(huán)節(jié)，無(wú)論是獨(dú)立站還是第三方賣(mài)家集合到有流量的處所，有流量就有價(jià)值。

對(duì)跨國(guó)電商企業(yè)而言，無(wú)論是廣告投放還是網(wǎng)紅營(yíng)銷，整體營(yíng)銷運(yùn)作的重要方向是流量?jī)r(jià)值。

實(shí)際上，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，引流這個(gè)問(wèn)題就顯得更加主要了。

賣(mài)家，比如亞馬遜等平臺(tái)出售商品，由于平臺(tái)本身積聚了流量和客戶基本，賣(mài)家產(chǎn)品一上架就積聚了流量。但對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，剛上線時(shí)是沒(méi)有流量的，須要用各種辦法來(lái)引流。

因此，對(duì)于獨(dú)立站，網(wǎng)紅營(yíng)銷的更大作用就是站外引流。

如何將用戶引向網(wǎng)站，而傳統(tǒng)的廣告成本越來(lái)越高，后果也越來(lái)越差，新時(shí)期的年青人也越來(lái)越厭倦了傳統(tǒng)廣告情勢(shì)，因此，如何在感興致的內(nèi)容中，讓獨(dú)立站的產(chǎn)品被發(fā)明，海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)紅營(yíng)銷起到癥結(jié)作用。

當(dāng)然，盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷與以谷歌搜索引擎和社交媒體為主的廣告投放平臺(tái)為主的功效都是引流，但前者的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了引流。

網(wǎng)紅明星在做營(yíng)銷的時(shí)候，還會(huì)直接為獨(dú)立站的企業(yè)制造宣揚(yáng)材質(zhì)，這是廣告無(wú)法做到的(廣告投放材質(zhì)是廣告主自己做的)。

網(wǎng)紅明星在做促銷時(shí)會(huì)做一些評(píng)測(cè)視頻和產(chǎn)品圖片拍攝。有了網(wǎng)紅的允許后，這些材質(zhì)就可以持續(xù)投放廣告了。比如一位網(wǎng)紅做了一個(gè)評(píng)價(jià)視頻，視頻中除了能夠籠罩網(wǎng)紅的粉絲群之外，廣告主還可以向其他渠道投放視頻，甚至放在自己的網(wǎng)站上。

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