跨境電商差異化選品的三個(gè)建議-ESG跨境

跨境電商差異化選品的三個(gè)建議

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2021-10-20
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跨境電商差異化選品的三個(gè)建議

說(shuō)到選品,為了擴(kuò)展勝利的機(jī)遇,減少失敗的風(fēng)險(xiǎn),必需把是否有剛需放在首位。產(chǎn)品剛需,花費(fèi)群集合,對(duì)賣家來(lái)說(shuō),打造進(jìn)程中便利聚焦,便利集中精神打造爆款。

但是,這并不意味著完整的同質(zhì)性。需求就是發(fā)掘用戶的需求,但是任何產(chǎn)品,花費(fèi)者的需求還是會(huì)有差異的,因此,在選擇產(chǎn)品的進(jìn)程中,還是要將差別化納入斟酌。

我們必需清晰地認(rèn)識(shí)到,差別化本身并不是目標(biāo),差別化的目標(biāo)是使自己更有優(yōu)勢(shì)。差別看待,就是要形成比競(jìng)爭(zhēng)者更顯著的優(yōu)勢(shì)。

這一優(yōu)勢(shì)既體現(xiàn)在產(chǎn)品的組合上,也體現(xiàn)在成本和價(jià)錢上。

賣家應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面入手:

一、價(jià)錢相等,數(shù)目較多。

這種差別化思維和聯(lián)合應(yīng)用在低單價(jià)產(chǎn)品上,1000個(gè)橡皮筋,1塊錢拿貨,1000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者一賣,5.99元賣一件,2000個(gè)一件,或者5.99元,都一樣,但由于數(shù)目的影響,你的優(yōu)勢(shì)立現(xiàn),而癥結(jié)是,你的成本僅僅增長(zhǎng)了一塊錢,其他方面稍微做些調(diào)劑,就能到達(dá)成本平衡。收益未減,優(yōu)勢(shì)卻特殊顯著。

二、數(shù)目相等,成本較低,售價(jià)較低。

有一些產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用場(chǎng)景的原因,如12次一打的固定應(yīng)用,你總不能說(shuō)12次一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你非要14次一個(gè),怎么辦?這樣,既能堅(jiān)持雷同的數(shù)目組合,又能通過(guò)與供貨商談價(jià),極大地簡(jiǎn)化了包裝,下降了第一步的物流費(fèi)用,然后將勤儉下來(lái)的成本計(jì)入出售價(jià)錢,形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)錢,突出了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、數(shù)目要恰當(dāng),價(jià)錢要低廉。

另一種產(chǎn)品組合中,由于單品單價(jià)較低,又屬于花費(fèi)者高頻應(yīng)用的產(chǎn)品,此時(shí)多幾個(gè)數(shù)目組合就能體現(xiàn)出產(chǎn)品單價(jià)較低,更能吸引花費(fèi)者的注意,但如何組合才好?并非數(shù)目越多越好,也非數(shù)目越少越好,而是數(shù)目越多越好。剛滿量意味著對(duì)花費(fèi)者來(lái)說(shuō)是足夠的,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)比競(jìng)爭(zhēng)者更加具有成本優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)在出售上,你的價(jià)錢會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者更具競(jìng)爭(zhēng)力。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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